跟着唱片时代逝去、数字化音乐搬到线上，音乐的线下勾当似乎早已演变为一种贸易变现的形式。

　　就像此次的“万有引力打算”，现实上是网易构架“音乐糊口王国”的一个部门。通过渗入糊口，把音乐的力量传达到各类细节场景，从而构成音乐与糊口的深度共融，此中理念所表达的就是网易追求音乐质量、提拔音乐体验的立场。

　　从这些合作来看，网易云音乐其实曾经起头从线上线下两个标的目的扩建更广的音乐生态。不外，比拟毗连爱奇艺等线上平台获得的资本效益显而易见，网易云音乐在线下渠道的测验考试，事实能为产物及用户带来什么呢？

　　趣味音乐为消费场景赋能，除了给商家带来直观的效益，现实上也是关乎音乐推广渠道的重点测验考试。特别是网易云音乐，在搀扶独立音乐人、庇护原创方面尤为注重，线下上万家商户推广和场景触及的消费群体，可能会构成优良的口碑效应，传布力度以至比营销宣传更好。

　　很较着，“万有引力打算”只是网易云音乐构架音乐场景的一个部门，跟着用户需求诸多变化，网易的将来抱负明显不只仅是一个简单的在线平台，而是在贸易化历程中建筑安定的音乐糊口王国。

　　可能恰是受这种产物立场影响，网易此刻做电商、玩音乐、研发原创游戏以至是养猪，都更容易获得忠诚用户的拥趸。

　　而网易云音乐与口碑商家合作，切入的是占领通俗用户时间更多的休闲糊口场景，如餐厅、好看的小说吧咖啡厅和健身房等等。如许一来，不只音乐融合的场景愈加多元化，并且公开性场所更容易惹起四周人的共识，这是一种全新的线下互动体验，与网易云音乐的社群经济彼此共同。

　　与口碑告竣平台合作前不久，网易云音乐还与爱奇艺方才签定了计谋合作和谈，两边将在内容、产物、会员、流量等多个维度，展开全方位的深度合作。很较着，网易云音乐是在借助视频文娱平台打通线上资本。而与口碑网的合作，则是将目光对准了线下商家。

　　音乐能逾越边界，却不必然共通。默坐咖啡厅，偶有高亢之音，有人甘之如饴，有人不克不及入耳；进店消费时，快节拍音乐也许能起到刺激感化，但对良多人来说过于嘈杂等同于拔苗助长。这种糊口现象下，若是能令商家播放消费者本人喜好的歌曲，用户体验可能会大大提拔。

　　好比各类门店的用餐时间，商家一般城市公放风行歌曲，以至是一些口水歌，而网易云音乐的“万有引力打算”则供给了用户点歌台功能。据引见，消费者到与之合作的口碑门店后，通过扫描口碑码，进入口碑商户页-点歌台板块，即可在网易云音乐供给的歌曲列表中自行选择想听的歌曲。

　　在整个互联网经济中，线上线下联动早已是大势所趋，但在线音乐却不断逗留在相对原始的阶段，这是音乐文化的奇特征所致。但网易云音乐的测验考试，大概能开启平台与商家打通的新窗口。

　　一般来讲，各大音乐平台资助的巡演、音乐节及小型音乐勾当，票价收益都是此中的一个主要考量。除此之外，其它的线下音乐勾当也以营销推广为主。借助品牌跨界、特殊节日以及明星效应，来吸引消费者的目光，从而实现双向的流量共享，音乐平台也能够借助线下消费，推广其音乐周边、套餐办事。

　　在这方面，网易云音乐大概曾经找到了合适的安身点。这一次，网易云音乐对准了“糊口场景”。这里说的糊口场景，并非指上下班、睡前这种普通化的场景，而是愈加详尽、具体、待挖掘的深度需求。

　　不外，音乐现场的消费环境其实不断未能如人意。除了市场情况的缘由，必然程度上，该当是和线下勾当持久找不到安身点相关。

　　12月19日，网易云音乐和口碑颁布发表告竣平台合作，配合推出“万有引力打算”，xiapshuo结合修建“音乐糊口王国”：由网易云音乐供给趣味音乐内容，通过线家口碑品牌商户渗入，实现音乐对糊口场景的全笼盖。

　　一般来讲，把商家产物写入歌中，用音乐传布品牌特色，可能会更简单地加强消费者的认知度，更环节的是，这种音乐的新弄法明显能吸引更多的客流量。以至大概还会有爆红的机遇，就像之前“江南皮革厂”、“张世超”，这种切近糊口场景缔造出来的音乐，反而受世人群更广。

　　多人选择时，每一首在播歌曲的播放期间，视为一轮投票，被点播次数最多的歌曲将鄙人一首播放。若是无人点歌，则列表轮回该店点歌台所有歌曲。借助网易云音乐的优良品尝和个性保举，这种体例无疑可以或许满足浩繁消费者的需求，并且这种糊口场景与音乐融合的模式，也冲破了线下勾当中平台或品牌主导的限制，将自动权交给了通俗用户。

　　能够说这恰是在践行丁磊提出的“新消费”。以前消费者追求怎样能买获得，此刻追求怎样买得更好、更有品，基于对这种变化的理解，从消费者的角度思虑，聚焦在人的需求上，才能为用户供给更贴合人道的产物或办事。

　　目前，点歌台先行在Kuma Cafe(南京艾尚六合店)、四川香全国暖锅(姑苏观前店)、南京大牌档(北京悠唐广场店)、猪爸餐厅(杭州嘉里核心店)四家门店开放体验，据悉，将来“万有引力打算”将会扩大到一万家口碑商户。

　　网民的文娱糊口逐步被互联网巨头把控，其实曾经惹起了良多负面情感。看电视剧要下载三个挪动视频网站、看几部漫画也要安装多个漫画软件，产物功能类似，大大都网民城市感觉“痴肥”。特别是音乐这种重注赏识、强调感情共识的精力作品，过度贸易化容易招致反感。

　　网易云音乐之前的线下勾当，现实上着重点都在营销推广上，而此刻高达4亿的用户堆集实现后，深度挖掘用户在消费升级趋向下的需求变化，天然就成了焦点。以“万有引力打算”为例，除了在用餐场景中，为口碑用户制造点歌台和趣味音乐，其实还有一个创意TVC的弄法。

　　而对于用户，消费体验和音乐体验的配合升级，明显是“万有引力打算”启动的起点和最终目标。由此说来，用户、商户、口碑及网易云音乐之间，通过音乐构成毗连闭环，实则也是在构架贸易闭环，构成一个好处同一体。

　　简单来讲，就是在便当店、健身房等更遍及的消费场景，策齐截项“突如其来”的音乐体验，给消费者带来更多的新颖感。其实，这些场景都能够作为消费者获取优良音乐的一个渠道。现实上，无论是糊口场景融入音乐，仍是音乐互动惹起共识，网易云音乐想做的是令音乐尽可能逾越边界，随时随地享受优良音乐的魅力，这可能也是每个热爱音乐的人配合的追求。

　　据艾瑞征询发布的《2017年中国在线音乐用户洞察演讲》总结，场景化保举和歌单保举有益于平台在挪动盈利消逝的环境下，添加用户粘性。现在音乐短视频接踵迸发，现实上就是场景和音乐绑定的具编制证。

　　场景化消费是消费升级的一个较着趋向，而音乐与场景天然具有极强的联系关系性。正如丁磊所言，“新消费”不局限于商品，也包含文娱以及更多的体验型消费，能够说，“万有引力打算”恰是在这一趋向之下，网易云音乐测验考试鞭策在线音乐新消费的一次摸索。

　　不单单是顺应场所保举的歌曲，“万有引力打算”最主要的一个部门还风趣味音乐，包罗为商户定制的主题曲，以及将按照分歧消费业态预备各具特色的行业主题歌单，这些内容将由网易云音乐供给。

　　不外同样是在贸易化趋向下，网易反而能做出一款市场需求与情怀共融的产物，这本身申明音乐和贸易并不冲突，环节看产物立场。

　　具体来说，音乐平台的线下勾当，持久枷锁于营销思维，现实上并没有考虑到用户真正的音乐需求，或者是仅限于“个性化”、“新颖感”如许的笼统需求，这间接导致线下勾当越来越套路。音乐终究讲究的是共识，即便把它贸易化也该当学会讲究情怀，而不是一股脑地营销轰炸、强行植入。