（义务编纂：赵光霞）99[学子论文]时髦期刊的“三次营销”与品牌路径探析2012年02月14日14:45

　　柳岩恋人节写线世纪是留意力经济时代，社会公家的留意力成为最贵重的市场资本。

　　期刊的读者定位方式次要有两种：一种是按照读者的春秋、职业、文化条理、乐趣快乐喜爱等外部特征；另一种是按照读者的感情诉乞降气质涵养等内在特质。但无论哪种方式，最终决按期改定位的仍是读者的需求。在杂志读者“部落化”的今天，男性读者倾向于理性思虑，女性读者则愈加感性，对于分歧读者的特点该当细心揣测，然后有针对性地制定分歧的成长计谋，如许就能使前言的人力、物力、财力、消息等资本都用在刀刃上，大大提高了前言的应变能力和合作能力。

　　可否吸引读者的眼球，可否有一个明白的标记让读者过目成诵，成了市场所作的环节。而这个标记，就是期刊的品牌。目前国内具有各类时髦期刊跨越250种，概况繁荣的背后，过于拥堵的期刊市场让读者无从选择。面临琳琅满目标时髦期刊，读者为什么要选择这一本而不选择其他？这时候，品牌效应就凸显出来。

　　源自国际期刊业风行的“三次售卖理论”近年来遭到业界的遍及注重。所谓“三次售卖”，是指欧美发财国度期刊运营的三种贸易模式：第一次售卖是“卖内容”，杂志以出色的内容吸引读者，扩大刊行量，使之获得刊行收入；第二次售卖是“卖读者群”，定位清晰、内容出色的杂志具有必然数量且相对固定的读者群，该群体是杂志吸引告白的本钱；第三次售卖则是出售期刊的品牌资本，操纵品牌资本成长衍出产品，开展延长勾当等。“三次售卖理论”阐述的三种贸易运营模式，对笔者的启迪恰是时髦期刊的“三次营销”，即产物营销、告白营销和品牌营销。

　　社会经济成长的程度越高，消费者需求的差别就越大，市场细分的趋向也将越较着。“大而全”的杂志正在得到读者，“专而精”的杂志正在兴起并博得青睐。从“大”走向“专”，从“全”转向“精”的过程，即是市场细分的过程。只要不竭细分市场，才能明白方针，精准定位，从而构成特色和差别。

　　期刊的品牌是期刊名称、标记、包装等符号的组合，是期刊办刊理念、市场定位、气概特色、营销筹谋和全体抽象的高度笼统和归纳综合，使之在社会及整个传布范畴享有较高的出名度和认同感，并可以或许成立起个性奇特的期刊抽象。

　　办刊理念是时髦期刊的魂灵，是媒体价值取向的表现，更是树立身牌抽象的主要标记。《瑞丽》从创刊之日起就秉持“适用、时髦”的办刊理念，巧借日本气概，为16-40岁的女性分春秋段制造了《瑞丽服饰美容》、《瑞丽时髦前锋》、《瑞丽伊人风尚》等刊物，把杂志变成女性贴身的抽象参谋，供给详尽殷勤的服饰搭配方案。再如，《时髦》在筹备初期，就将方针定位在了“高档奢华”上，但愿可以或许针对正在兴起的白领阶级开办一本高端的杂志。在首期《时髦》的制造过程中，为了拍摄一组时髦大片，曾动用了全数经费的十分之一。十几年来，恰是这种对完满的固执追求积淀了《时髦》的贵族风采。国际风行的大开本模式，魅生涅盘卷高档进口的铜版纸，全彩色的印刷工艺，恋上腹黑真命天子动辄三四百页的厚度，再加上20元的高价位，这些消息无不诉说着《时髦》的“非布衣”特色。其封面设想也极大限度地彰光鲜明显杂志的定位：吸引眼球的LOGO，时髦性感的图片，足够煽情的导读以及丰硕丰满的色彩……这些符号配合营建出《时髦》斗胆前卫的时髦气味，标识着其作为贵族大刊的抽象气质。

　　正如商场里出售的商品一样，国际名牌、国内名牌、通俗品牌都有本人的消费群体，只是追求的方针和理念有所分歧。办刊力量较弱的期刊要长于抓住机缘，挖掘被其他期刊忽略或者不屑一顾的读者群，有针对性地填补这一市场空白，实行专业化运营，大概能够在激烈的市场所作中占领一席之地。