我为内衣狂txt下载资深IT行业人士，四川大学计算机硕士，擅长摒弃拖沓内容、直击干货分享，以应用场景和丰富案例进行精炼授课。校招入某IT大厂，后转辗集成商、设计院、客户；岗位历经售前、产品总监、IT设计、客户方代表，全维度多视角解读IT行业、职业。

　　那么当清单配置完成之后，咱们的这个课程安排基本结束了，然后张飞老师给大家进行一个简单的总结哈，第一个就是呃咱们售前区别于售后和销售，最重要的一点就是咱们要做技术沟通，对不对，而且是做最基础的沟通，售后，去和客户之间也有沟通，但基本上就是最后实施的层面呢，它不是规划设计这个层面，咱们首先主要的规划设计这个层面，那咱们的沟通设计的这个层面能够沟通什么东西呢，一个是帮助客户把他的这个预算清单的这个东西给他细化，第二是去引导一下咱们公司的一些优势的产品进去，就是比如说客户如果他没有想到，但是你要帮他去想，才体现你的专业性，去卖更多的东西，进去帮助你的销售实现利润，包括你掌握一些关键的一些商务信息，比如说你这个清单是用什么用的，客户去报预算用，那么这个预算是不是就可以报多一点，那么咱们向厂商申请的折扣，呃，那个张飞老师说不是常规的，就是申请零点二嘛，但是如果是报预算，可能咱们就呃销售就可以往三零点三零点四去报，对不对，因为，就是预算预算还会被砍了，所以这个就是一个技巧了啊，咱们做售前区别于售后，最重要的一点就是去帮助销售，去思考这个项目，拿下这个项目，所以这个时候也会得到一些关键信息，这个关键信息即使对咱们授权没有用，也可以从商务方面进行突破，所以这个信息可以给到

　　通过课件下载，实际动手实战，学习清单报价配置，从引入到介绍、从门道术语到配置清单；

　　通过列举模拟客户需求场景入手，如100用户，300信息点政府行业等需求网络设备清单怎么配置；

　　通过基础知识介绍掌握售前清单报价基本概念，list清单、渠道清单、客户预算清单等；