多做买卖的问：国内很，业毛利低钢铁行，比力大波动，控的细节以及设法请问公司风险管？

　　本市场做过测验考试答：公司在资，板申报精选层配股、新三，都终止了可是后续。在报表上占比力大钢银电商此刻营收，分的前提不合适拆。

　　售模式问：寄，营业对上游代采有没有天分要求一般收取几多办事费？供应链，上下流风险若何节制？

　　：尺度化工作系统3）建立一套系统。再扩张下沉市场切近用户4）贯彻一个打法：扩张。

　　属、能源化工、建筑材料、农产物等大宗商品供给贸易资讯办事上海钢联电子商务股份无限公司的主停业务为黑色金属、有色金，货买卖钢铁现，商务电子，体发布告白操纵自有媒，消息办事互联网，络手艺的开辟、发卖以及计较机软件、网。培训办事、征询办事、寄售互换衣务、供应链办事次要产物及办事有消息办事、网页链接办事、会务。19年20，财富》中国500强上海钢联再次晋级《，升到第96名(上升10名)由2018年的第106名上，100强(第3名)”、“2019年中国民营企业500强(第58位)”等称号荣获“2019年上海企业100强(第22名)”、“2019年上海民营企业。年同，中国上市公司价值论坛暨首届最受上市公司尊崇的投行论坛”上在证券时报社主办、中国上市公司成长联盟承办的“第十三届，项和“创业板十佳办理团队”两大奖项公司获得了“创业板成长性十强”奖，方面多年堆集的承认是对公司在市场口碑。

　　钢联对隆众增资至今在2017年上海，快速成长的路隆众资讯走上，对隆众的赋能通过上海钢联，财产大数据模式我们拷贝集团，系统、产物迭代上快速成长在人员数量、布局、办事，获得了很好的兑现经停业绩在本年，三季度收入倍增2021年前。量方面人员数，人到成长到此刻近千人从2017年237，在山东淄博、青岛我们次要团队是。

　　MV）接近2500亿元（含税）钢银电商本年估计总成交额（G，总额法和净额法的口径问题报表中营收的计较会涉及。取的办事费收入1.26亿元公司上半年代办署理寄售营业收，焦做大买卖量公司将来将聚，收入的规模添加办事费。供应链营业将来对于，太大的扩张公司不会有。将专注办事公司将来，难度会比力高由于办事的。要大量的资金公司将来不需，应链营业的规模做大由于公司不单愿将供。

　　钢银的成长答：对于，论过各类可行性和各大券商都讨。仍是期待我们感觉，企业做好起首要把。询这个问题关于做咨，有做研究我们也，天为止到今，们的主业不是我，数据的颗粒度做细我们的主业就是将，宽、做深维度做，钱都投入进去公司把所有的。究没有门槛我认为研，就好挖人，定是有门槛的可是数据一，是无限的我们钱，入就有收益不是说投。绩要做我们业，有速度仍是要，要考虑两边都，主业弄清晰要将本人的，久远功在。有一点研究我们目前也，人不多可是，无限钱。增加还行我们资讯，断的挖人就是要不。了数据财产既然选择，数据做好只会将，己的主业苦守自;

　　们公司的分水岭2008年是我，08年在20，触到普氏的人员我本人第一次接，识到指数起头认，始全面临标普氏并要求团队开，年城市去对标普氏而且在当前的每，差距找，们进修向他，习很主要我感觉学，向强者的进修进修必然是，本人的不足坦诚认识。法论和他们对标我们所有的方，一年总结出来的经验都是一年。在为止到现，论都是对标他们我们所有的方式，们做的还要严酷有些我们比他，们的流程可是他，方要向他们进修我们还有良多地，痕做的很到位好比他们的留，溯性很主要数据的可。是要有充实根据我们根本数据都，受查抄可以或许接，都具有可溯性所有的数据，常主要这个非。

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　　0年成长至今公司从200，块营业分两，讯板块营业一块是资，电商的互换衣务另一块是钢银。务几乎没有堆叠两家公司的业，处置数据资讯营业母公司上海钢联，次要处置互换衣务子公司钢银电商。

　　的客户隆众，财产终端延长到，、海信等包罗海尔，海钢联的客户他们同样是上。黑色金属等资讯上海钢联供给，供化工资讯隆众资讯提，个冰箱好比一，铁方面材料50%是钢，工能源等材料30%是化，需求供给了全财产笼盖我们几乎对终端原材料，来集团作战劣势这里就表现出。

　　是公司的主业数据资讯营业，00条财产链曾经有近1，称为百条财产链在公司内部被，0万家的收费用户公司此刻有接近2，的数据采集团队近3000人，析师与研究团队300多人的分，手艺研发团队300多人的，焦点合作力这是公司的。用场景次要有三个公司的数据办事应，场景一使用，的订价基准商业合同，网的价钱做核算市场用我的钢铁，业根基都是公司的用户能够说中国的出产企，的相关数据需要用公司，司领取会员费就需要向公。场景二使用，结算的指数衍生品合约，指数用于场外结算衍生品合约结算的，一个漫长的过程指数的成长是有，方才起步国内才，比期货市场大的多在国外这个市场。场景三使用，面研究根基，根本的10万多条的基准价公司的焦点劣势是公司最，人来进行数据采集基准价需要大量的，套的阐发系统同时成立整，波动的缘由来注释价钱，、规模、频次有很高的要求所以对基准数据的采集质量。使用需要良多年指数构成普遍的，据采集能力建立根本数，间的积淀需要时。

　　25日发布投资者关系勾当记实表上海钢联300226）11月，4日接管46家机构单元调研公司于2021年11月2，金公司、证券公司、阳光私募机构机构类型为安全公司、其他、基。

　　监测的613个商品品种公司的产物：我们目前，业链监测图谱构成了整个产。属的监测员进行监测我们每个产物都有专，的维度来对待市场可以或许让大师在更高，图谱都是交错在一路整个能源化工的财产。

　　台新高地通过全体钢银人的不懈勤奋（三）夯实根本连结领先制造钢铁平，易量达32.32万吨钢银平台最高日寄售交，润总额1.96亿元2021年半年度利。较客岁大幅增加公司发卖收入，本年大幅上升次要是钢价，根本上略有增加买卖规模在客岁，系统扶植和钢铁市场全体业态规范化扶植次要是因为钢银本年重点放在SaaS。野蛮发展的形态下在过去履历几年，易行为流程规范化管控这两年公司集中放在交，健康成长方面在引领市场，逐个家要求客户做实名认证的企业我们是此刻全市场第一家也是唯，更便利更平安为的是让买卖，们的任务这也是我。场波动的环境下本年在庞大市，没有遭到影响我们根基上。往规范化标的目的走我们在引领市场，范的根本上只要在规，利上发力才能在盈。

　　系统系统答：有，队担任人员提出一般由具体团，会做评估提出后，尺度化组我们有个。场需求对于市，阐发师数量不会依赖于，编人员是采，户的需求倡议按照根本用，用户的需求为更好满足，用户需求及习惯的变化我们可以或许看见收费以及。

　　资讯营业和钢银的营业问：您能否会考虑拆分，者必然程度上或者更名？或，分歧的赛道让各条线在？

　　来未，财产升级加大环绕，方历来延长绿色低碳，附加值的财产不竭延长到高，伸到高机能财产并连系保守延。业链结构产物我们按照产，800个产物来岁打算到。

　　要看团队答：这个，想做哪个不是看我，品种的理解要看团队对，叫百团大战我们之所以，责每个财产链条是每个团长要负，资金支撑公司赐与，队要招人每个团，整个过程我担任看。都具备了冲刺的能力其实我们良多部分，要时间可是需，OSCO认证他们需要过I，都在冲刺良多品种。一点点做这个需要，的时间回测需要两三年。财产是慢的财产所以我们这个，来后做出，就高门槛。

　　司市场影响力挺主要的问：指数对于提拔公，矿石的产量由于此刻铁，大的需求市场中国是比力，点上看从时，在国际上像普氏如许有影响力呢铁矿石和螺纹钢的指数何时才能？

　　他板块？起首在黑色财产链内复制2、若何无效复制黑色的打法到其，4+3”复制在进行“1+，材料、农产物再到新能源、新材料、再生资本从黑色金属复制到有色金属、能源化工、建筑。团大战构成百，发之势千链竞。）尺度化的工作系统复制的内容是：1。分财产链的作战思绪2）细化颗粒度、细。产物和办事3）六大，、阐发、征询、会务即价钱、数据、快讯。告尺度化工作组、征询研究尺度化工作组、会务尺度化工作组来包管产物的质量公司通过价钱尺度化工作组、数据尺度化工作组、快讯尺度化工作组、阐发报。再扩张的打法4）扩张扩张。链为形、以尺度化为魂以数据为根、以财产。

　　其一答：，权的注重程度分歧国表里对于学问产，情况的改变学问产权的，时间需要。二其，法论和其他方面百年企业在方，比我们新的多至今良多方面。

　　用户做多答：想要，颗粒度做细起首就要将，种往下做规格品，估市场需求同时连系评。次其，准的根本上做多把数据维度做，数据很是多影响价钱，维度足够多只要数据的，更情愿去用阐发师才会。要可以或许颠末查验做出来的数据，准不准数据，过后查验的是能够通过。是要时间做长所以这个财产，过查验才能经，中价值看见其。

　　环境：目前公司在全国30多个城市有44个办事站点（一）钢铁全财产链聪慧办事平台钢银电商公司根基，人的团队规模超1100，了15%的人员本年大要增加，S办事、手艺研发团队和物流团队人员大幅扩张次要集中在Saa，多名研发人员公司有200，和南昌研发核心分布在上海本部，有150家以上合作的下流钢厂，笼盖全国支流钢厂根基可以或许100%。开的半年报数据按照公司已公，33.1亿元公司净资产为。

　　色金属到全财产的复制性增加路径进行引见四、公司董事、副总司理夏晓坤引见从黑。

　　术无限公司（上海钢联旗下的能源化工板块子公司）作为能源化工行业专业的资讯和财产大数据供应商三、公司副总司理兼隆众资讯总司理陈陈先生对隆众资讯进行引见公司根基营业引见：山东隆众消息技，个财产链、613个品种环绕15大范畴、37，影响价钱的多维度数据供给大宗商品价钱和，据阐明市场努力于用数，据的颗粒度做精、做细持续地把财产根基面数，游数据的监测阐发通过对财产链上下，价值和系统框架挖掘及成立数据，策供给数字化、定制化的处理方案为企业运营、行业成长、当局决，的高度转化实现价值，转型升级赋能财产，业化加快融合成长鞭策数字化和工。

　　为41.24元近期的平均成本，本下方运转股价在成。行情中空头，于反弹阶段目前正处，恰当关心投资者可。面呈流出形态该股资金方，隆重投资投资者请。营情况优良该公司运，持久投资价值较高大都机构认为该股。

　　过多年的成长钢银电商经，府、社会的高度承认获得合作伙伴、政，开他们的鼎力支撑当然我们也离不。后今，继续勤奋我们将，发投入加大研，健康有序成长持续鞭策行业。

　　端辐射全国公司下流终，型央企国企次要是大，都集中在央企国企我们的应收账款也，上市公司以及部门，应商为其供给的办事我们是间接作为供。

　　提高影响力的结算问：黑色曾经走向，？我们的劣势和相对的资本是哪些下一个想重点发力的品种是哪个？

　　不竭延展办事范畴。、定编定岗、工作手册、方式论文件尺度化工作系统包罗：财产链图谱。工作总览和作疆场图财产图谱是全局性的，、计较方式、发布内容、发布渠道、发布时间、发布频次根本消息采集“八定”为采集对象、采集内容、采集时间。业链的工作指南工作手册是产，户办事的百科全书是内部培训以及用。消息采集的纲要文件方式论文件是根本，了工作方式清晰划定。自理解从各，一尺度到统，共振同频。情反复做简单的事，尺度化的做反复的工作。

　　扩张扩张再扩张贯彻一个打法：。8年逆势扩张公司在200，8个城市有办事站点2019年在全国1，3个城市设有办事站点2020年在全国有2，4个城市设有办事站点2021年在全国3，足够的站点由于只要，的人足够，市场切近，受训持续，采集和办事能力才有足够的数据。

　　多维度数据办事价钱为焦点的，、数据终端、征询办事、数智化办事从产物线角度为基准价钱、商务办事；链角度看从财产，钢材从，焦、铁合金等原燃料到铁矿石、废钢、煤；到制造业链条从建筑业链条；制造环节从出产，畅通环节到商业，端和金融投资再到下流终；

　　此外五、，业链阐发师周天宇对相关行业环境进行了分享公司首席阐发师汪建华和隆众资讯锂电池产。

　　对标海外的巨头问：资讯营业，很大的体量他们此刻，务对标他们从产物和服，是说纯真国情的差别我们差距在哪里？还？

　　力企业聪慧办理SaaS办事助。S产物：面向大中型钢厂&中小型钢贸商“钢银云 商业”―轻量化钢贸Saa，、运营办理”等痛点处理“进销存、财政，企业数字化转型助力保守钢贸。SaaS：面向中小型钢铁仓储加工类企业“钢银云 加工”―聪慧型仓储加工办理，客商、货色、财政、设备等协助企业便利快速办理好，储化繁为简让加工仓。

　　：一是把基准价钱作准公司将来成长工作标的目的，场上的公信力与拥有率逐渐提拔基准价钱在市；础的强链、延链、补链二是以财产布局为基；性相连系提拔专业性三是遍及性与针对，争力和收入程度提拔财产链竞；附加值产物四是制造高，兵器库成立；业品牌扶植五是注重企，场公信力提拔市。钢联的引流经验充实自创上海，场影响力和行业出名度不竭提拔隆众资讯的市，宗商品资讯企业成为可相信的大。

　　为止迄今，主力机构共9家，41.94万股持仓量合计80，43.74占畅通A股%

　　资讯办事模板问：出产各类，系统系统有没有，法？会不会依赖于阐发师的数量吗对于市场需求有没有系统性的想？

　　药业“大降价”全数产物中标胰岛素集采正式开标：甘李，大降幅超七礼来贡献最成

　　对峙一个准绳：一直对峙独立第三方的准绳1、黑色金属消息办事为什么能做好？1）；为焦点的多维度数据办事2）抓住一个焦点：价钱；

　　链营业中答：供应，先货后款任你花（，易行为的买家会员通过天分申请安心）：在钢银平台有一般交，供给的赊销办事可以或许获得平台，提货后付款从而实现先；集中采购帮你采（，采购需求且买卖行为优良的会员进行采采办卖的一种办事省心）：钢银平台通过预付资金给供应商的体例协助有；货色周转订单融（，供的一种现货包管金互换衣务便利）：订单融是钢银平台提。

　　起首答：，用户数要多用于结算的。的指数我们，向全球要走，OSCO认证必然要做I，们接管国际尺度让客户晓得我，铁矿、钢材和煤焦三个品种我们目前过了国际认证的有，们一家通过全国只要我。了认证只要过，等衍生品市场获得使用才有资历在期货、掉期。看见能够，易所签定了铁矿石价钱利用合作和谈前段时间我们又和澳大利亚期货交。普氏对比，多个指数在全球做买卖他们目前已有2000，在掉队我们存，们无机会可是我。全球化得以实现若是将来人民币，们走向全球有益于我。以所，要做的客观公道这个指数必然。球化的时候当走向全，视客观公道要很是重。我们配合的勤奋这个过程需要，规范本人我们要，尺度去做按照国际。

　　绍：公司本着开放的立场举办本次投资者交换一、公司董事长朱军红对公司营业进行了介，期工程项目跨越8.5万平方米公司整个园区内包含在建的二，栋楼是千人会议核心二期在建的会有一。是会连结快速增加的公司将来成长规划，断的添加人员会不。

　　做影响力答：起首，数拿出来做我会将指，交际易的时候更多使用参加，外一个条理就到了另。上来说理论，都该当是我们的客户出产企业、金融企业。

　　1亿摆布的坏账计提问：客岁钢银电商有，坏账若何发生我想问一下，的若何计提，银电商在经销方面有没有赊销的做法对本年有无影响？有无典质物？钢？

　　吨办事费答：单，均7-8元本年大要平。焦点是做零售节制风险的，先付钱的买家必需。采营业帮你，钢厂做代采我们只对，汇总去钢厂订货我们将小的订单，20%的包管金客户领取15-，了我们的风险如许就规避。赊销营业任你花，平台上的买卖记实公司会连系客户在，户做尽调后以及对客，客户供给额度对必然天分的。

　　作了计谋调整公司客岁起头，培训、内部转岗等包罗人员聘请、，根本上从零的，8000家的注册用户一年时间曾经实现了，经跨越1200家付费用户目前已，、工程类、仓储类、加工类的各品种型包罗建材类的、热轧的、型材、板材，必然出名度的样板型的企业我们都做了一些在该范畴有，工企业都在跟我们对接包罗央国企等下流施，可以或许供给什么样的办事在征询我们这个系统，以所，外行业的经验凭仗我们本身，接的办事能力方面加上在与平台对，必然劣势我们有。

　　是一家以供给互换衣务为焦点的企业公司营业概况及供给的办事：钢银，呈现过各类风险在成长过程中也，011、2012年的风险事务从2008年的钢价暴跌到2，用风险是一个庞大的挑战申明了买卖过程中的信，易平台以及供给一个买卖两边对接的消息平台所以在钢铁买卖过程中可以或许供给一个平安的交，需要的一种办事是这个市场很是，最焦点的买卖结算办事这就是我们所供给的。完成后在买卖，、加工、仓储办事我们会供给配送，能涉及到的供应链办事以及在这个过程中可。是在生态圈SaaS上本年我们的成长重心，发觉整个流程是碎片化的在供给全体办事中我们，客户之间客户和，平台之间客户和，易联系在一路只是通过交，愿和买卖后的一系列办事可是在买卖前的买卖意，看不见的我们是，但很难表达出来客户虽然能看见。花了很大的价格所以我们本年，入、资本倾斜包罗人员投，S这个产物去做Saa，工类的、商业类的钢贸商供给SaaS的ERP简单的说就是我们给各类形态分歧品种的如加，个接口通过这，户之间的消息互联可以或许实现客户和客，间的消息互联客户和平台之，消息共享最终实现。

　　营销系统和资讯系统我们办事系统包罗，钢联集团一样资讯系统和，、快讯、阐发、征询、勾当分为6个条线：价钱、数据。

　　能源财产专业办事的前沿隆众资讯也处于开辟新，市场供给通明度为快速成长的新，品、氢能等绿色低碳商品的价钱评估和财产阐发目前涵盖锂电池、光伏、新材料、可再生化学。

　　黑色金属范畴公司最早进入，化工、农产物、建筑材料后面进入有色、能源、，的财产数据链条逐渐构成了本人，可对标的公司国内几乎没有，争敌手是标普全球公司全球最大的竞，购IHS Markit2020年标普全球收，公司Platts的2020财年收入8.78亿美元IHS2020财年收入43亿美元、标普全球的子，指数的数据办事商普氏能源是做价钱，收费就达到6200万美元客岁标普能源的指数授权，年前三季度为4.48亿元人民币而上海钢联的数据资讯办事收入今，营业递延收入为3.38亿元截止2021年9月末资讯。本年的收入上海钢联，三第四这个位置在全球排名第，us八两半斤该当与Arg，本没有欠债上海钢联基，债是合同欠债报表上的负，时间计入到收入中在将来按合同履约。务商单笔收费比力高国外的数据、指数服，的价钱比力低而上海钢联，务收数万美元国外每笔业，有几千块而我们只。gus注册都在伦敦晚期IHS、Ar，年汗青都有百，世界核心在英国由于那时候的，国的兴起跟着美，出来了普氏，中国的兴起那么跟着，据公司会在中国兴起将来必然有一家数。的消费量都在全球总量的50%摆布2020年中国的水泥、煤炭等商品，公司是不是上海钢联所以将来兴起的那家，上海钢联若是是，将跨越国外的资讯巨头是不是上海钢联的收入，定是一条长长宽宽的赛道上海钢联走的这条道路必，注做数据、指数办事公司将来也只会专。全球最大的商品国若是相信中国成为，家数据公司兴起我们必将有一，很大的想象空间将来必定是有！是以做买卖+供应链办事为主停业务的钢铁现货买卖平台二、钢银电商董事、总司理黄坚对钢银电商进行引见钢银，了钢铁板块的成材买卖品种目前只做，材料都没做响应的原，这个赛道曾经足够大是由于我们认为成材，的能力和资本依我们此刻，的资金实力以及现有，类做好就很不错了能把这个单一品，有达到鸿沟的程度并且此刻还远远没。商进行简短的引见下面我对钢银电：

　　项目笼盖普遍公司办事的，生类、体裁类、教育类包罗根本设备类、民，安K1快速路项目包罗中铁二局雄，龙新区异地扶贫项目等中建一局的黔西南州义。这些项目通过供应，发卖供给了很大的战报一方面给我们平台的，家卖场的议价能力和话语权有助于提拔我们在平台商，升平台的售货抽象同时也有助于提。

　　只做零售答：公司，批发不做，额就几十万每笔买卖金。不克不及只看发卖额所以这个行业，就是不要做批发焦点的风控能力。如例，管控中在现实，终都是一个节制人的环境我们要防止多个买卖商最，零售变批发变相的将，人的认定工作上在统一现实节制，良多的功夫的公司是做了。持久的堆集风控要做，几回再三强调买卖我，快的成长不克不及过，流量的时候做到必然，买卖质量提拔我们需要将，作做到风险最小将过去良多动。具有将零售变批发的环境我们客岁发生的诉讼中就，制人节制的一串公司跑路的就是一个控。笔买卖都是电子签我们此刻任何一，停的迭代而且不，做零售包管，出事不再。

　　资讯1988年成立公司成长过程：隆众，隆众资讯前身）成立中国石化商情网（，化资讯办事机形成为中国首个石。面衔接中国石化商情网网站营业运营山东隆众消息手艺无限公司成立全。

　　手机端、网页端、数据端答：公司的产物好比买，同的收费都有不，业也纷歧样分歧的产，的订价系统我们有本人，所需办事类型选择对应产物用户能够按照本人的行业及。

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　　诉讼我们均已通知布告答：客岁发生的，收回一部门该当曾经，部进行计提了客岁曾经全，润没有影响对本年的利。有的诉讼都是胜诉的到此刻为止公司的所，追回来的对于可以或许，续收回一部门目前还能陆。集中在任你花配送营业公司的应收账款次要，企为主以央，没有典质物的央国企必定是，要节制规模所以供应链，流仍是很好的我们的现金。

　　目前合作钢厂涵盖了国内几乎所有支流钢厂（二）聪慧化办事助力行业升级公司上游，厂都已在我们的合作名录里了能够说工信部存案的支流钢。供给的财产大数据智能化系统我们通过钢银电商基于平台，准婚配实现精，零星订单通过整合，厂领会市场需求协助上游大的钢，排产合理，零单采购需求的高效对接实现钢厂与下流中小用户。

　　淘宝、天猫体例类似答：钢银买卖平台和，时发生买卖同，是三流合一可是商品，过平台要通，取办事费公司收。买方将货款付给公司代办署理寄售的流程：，货款付给卖方钢银电商将，票环节在开，开给钢银电商卖方将发票，开票给客户钢银电商。收入原则按照新的，务模式此种业，程中不承担风险公司在这个过，务收入利用净额法财政中划定这个业，入停业收入办事费计。