可是除了手艺以外，Netflix最大用户拉新兵器即是内容。近两年，Netflix在内容上的投入跨越130亿美金，这也让它在2017年艾美奖斩获了20个奖项，仅次于HBO。而反观国内视频网站，在客岁才起头迎来高质量内容的迸发，优酷、爱奇艺多部便宜剧获得了观众的高口碑评价。

　　而作为Netflix的付费用户，从实在体验来看，“这种无告白的付费模式，用过之后就很难放弃。”

　　虽然Netflix放弃了入华计谋，可是国内视频网站无论是从手艺上仍是在盈利模式上都在进修Netflix。现在中国的付费会员市场曾经接近一亿，优酷以及爱奇艺的会员数均冲破2000万，腾讯的付费会员数曾经达到了4300万，若是算一笔账，即便每个月只要19元的会员费，以2000万VIP数为保底，各大视频网站每个月就有不变的3.8亿的收入，一年将达到45.6亿。

　　对于Netflix来说，每个季度的新增订阅用户是至关主要的数据。因为Netflix该季度在海外订阅用户上的高速增加特别较着，在上个季度海外用户跨越美国本土用户之后，Netflix的海外扩张速度或将进一步提拔，这在必然程度上又反映了美国互联网片子电视的全球性输出。

　　若是三大视频网站纷纷插手跌价步队中来，这对于缓解吃亏、脱节对告白的依赖，无疑有着庞大的利好。可是就目前国内视频网站会员增加环境来看，短期内想通过跌价的体例提高收入，削减吃亏并不现实，最少起首得做好用户的留存。

　　精品内容能够留住用户，而不竭地更新推送算法，让Netflix的用户留存率得以提高。此外，手艺的支撑也能让Netflix更好地评估一个项目盈利环境，操纵手艺来预判项目盈亏均衡点，正如首席内容官泰德·桑德斯说说的那样，“最抱负的形态就是，用户增加和内容投资增加实现步伐分歧。”

　　现在Netflix在所有流媒体傍边是收费最高的，然而在过去的三个月中，跌价跨越10%的Netflix不只没有流失用户，反而成了史上增加最快的季度，付费用户的高速增加有赖于对精品内容的昂扬投入，特别是在跌价的前提下不只没有被市场看衰，会员数量仍然持续增加，股价不竭上涨。这些是不是对国内三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯来说有所启迪呢？

　　现在，国内视频网站的持续烧钱进行内容采购模式与Netflix的内容策略很是类似。分歧的是，在财报方面，视频网站的烧钱模式所带来的收益并不较着。

　　但总体而言，比拟起Netflix的合作情况，国内的市场愈加复杂，视频网站完全做到纯靠会员付费似乎并不现实，目前烧钱抢占市场无疑是各大视频网站的最优策略。但从久远来看，在这个内容为王的时代，即便抢占了流量入口，若是没有好的内容和手艺支撑，用户粘性仍然会下降，用户也会逐步流失，付费也只是一纸空口说。

　　北京时间1月23日，美国视频流媒体办事供给商Netflix股价上涨逾8%，盘中市值初次冲破千亿美元——这个成果的次要缘由，在于Netflix同天发布的一份相当亮眼的2017年第四时度财报。

　　从目前优爱腾三大平台好坏势比力来看，资金储蓄相对较少的爱奇艺的付费模式更接近于Netflix，而客岁6月份，爱奇艺创始人龚宇曾公开暗示，爱奇艺的告白收入和会员收入曾经持平，百度的科技基因使得爱奇艺在算法推奉上有着先天劣势；有着阿里电商属性的优酷，作为阿里大文娱系统的主要结构，承担了更多为电商导流的脚色，告白收入仍然占领主要位置；而腾讯视频的流量基数庞大，市场劣势则愈加较着。

　　除了内容版权劣势，在手艺层面，鲜为提及的Netflix推送算法，其实是不断被低估的。

　　三大视频网站优酷、爱奇艺和腾讯视频财政数据表示均难逃吃亏的魔咒：阿里发布的2018财年第一季度（2017年4月1日-6月30日）业绩显示，由于优酷土豆内容采办成本的添加，数字媒体运停业务吃亏为33.88亿元；爱奇艺在2016年仍然处于吃亏形态；腾讯虽然没有发布具体数字，可是从高额投资来看仍然没有盈利的迹象。有媒体的动静称，罗威麟2018年优酷和腾讯视频作出了吃亏80亿元的预算，爱奇艺吃亏预算则为30亿元。

　　第四时度，Netflix美国新增会员用户人数为200万人，而国际新增用户人数达到了636万人，超出此前估计的505万人，再创汗青新高。客岁截至第四时度末，Netflix的全球付费用户总数已达到1.1064亿人，全年累计增加2378万人。

　　海外扩张所带来的另一大收益是培育了海外市场的合作劣势。Netflix依托本身强大的现金流劣势，支持起复杂内容采购和制造，动不动就高达上亿美元的制造费用，然后进行全球渠道分发，Netflix几乎是以一己之力抬高了整个内容制造的门槛，一些投资额不大的制造内容在Netflix面前几乎没有合作力可言。

　　2013年，已经靠《纸牌屋》一炮打响的大数据噱头现在被良多人用作营销的典范案例，但现实上，其推送算法手艺至今在FANG（Facebook、Amazon、美丽的姑娘你睡了吗Netflix和Google ）傍边仍然处于领先位置，早在2006年，Netflix就设立了名为“Netflix Prize”的激励体例来不竭升级内容评估、算法推送机制。

　　财报显示，Netflix第四时度净利润为1.86亿美元，与上年同期的6700万美元比拟增加178%；2017年，其累计净收入达到了5.6亿美元，与2016年的 1.87亿美元同比增加了199%——晋升“千亿市值俱乐部”，是市场给Netflix接连交出远超市场预期的财报成就的奖励。

　　Netflix CEO里德·哈斯廷斯已经公开暗示“负的自在现金流是取得庞大成功的标记”，这是由于Netflix不断地高额投入拍摄影视剧和片子，因而会有一大笔的现金流出，在所有人都在为Netflix持续不竭地烧钱做内容而担忧时，首席内容官泰德·桑德斯（Ted Sarandos）却暗示，投资每一部剧都需要衡量，像投资超一亿美元的《王冠》不管是在用户旁观量仍是在吸引、留住用户方面都长短常成功的，“这部剧是我们最无效的投资之一。”

　　国内视频网站的盈利模式，正在向着Netflix挨近。艾瑞征询数据显示，跟着付费会员数量的不竭增加，告白收入占比已从2012年的72.5%持续下跌至2017年的51.1%。

　　而就在客岁发布三季报之前，Netflix颁布发表再次提价，三个档位的付费套餐中，尺度套餐为10.99美元/月，提价了1美元，用户能够双屏同步旁观高清视频；11.99美元/月的升级套餐则提价了2美元，用户能够在四个屏幕上旁观视频（包罗4K超清视频）；最廉价的套餐价钱连结不变，仍为7.99美元/月，只能旁观无高清视频。

　　回看国内三大视频网站“优爱腾”（优酷、爱奇艺、腾讯），同样高举付费会员大旗，却鲜少传出捷报动静——仍然走在吃亏路上的优爱腾，谁会更无机会成为下一个Netflix？

　　财报显示，Netflix第四时度营收为32.86亿美元，与上年同期的24.78亿美元比拟增加32.6%，连结了持续六个季度超30%的增加势头。同时，备受关心的订阅用户增加环境更是远超预期。全球会员净增830万人，比客岁同期的705万人增加18%，创出Netflix史上最好成就。值得留意的是，这个增加仍是成立在Netflix会员费跌价的根本上。

　　可是，Netflix的高效打法也带来了一些不确定性，那就是制造成本的不竭提高，按照“羊毛出在羊身上”的事理，会员的付费价钱将面对不竭增加。自2014年以来，Netflix接连推出跌价策略：2015年，Netflix将最受接待的尺度套餐提高了2美元，由本来的7.99美元/月提拔到9.99美元/月，新用户立即生效，按照“祖父条目”，老用户维持7.99美元/月的价钱两年不变。

　　在过去的一年中，无论是爱奇艺仍是优酷都不竭强调各自由手艺上的劣势，爱奇艺提出了“AI赋能”概念，操纵AI 手艺提高用户体验；优酷也提出了生态赋能，各自由手艺上展开了军备竞赛。

　　同时，Netflix也在海外勤奋挖掘优良IP内容，客岁Netflix先后从中国买下《白夜追凶》《无证之罪》等网剧的播放权；Netflix在海外扩张上则采用了本土化策略：与本地的制片方、版权方合作来实现内容落地，例如Netflix在日本的扩张就是通过版权采购来实现，先后买下《恶魔城》《圣斗士星矢》等出名动漫IP，然后将由Netflix主导重制版，《Knights of the Zodiac:圣斗士星矢》将于2019年正式由Netflix独家放送。

　　在过去一年中，Netflix的高速增加离不开“精品内容+付费用户”的运作模式，然而，这种“简单间接”的因果关系背后，则需要资金流的高效运转。