公司十分重视对表演项目标宣传与营销，其面临公家采用的营销体例次要包罗媒体营销、告白营销、收集营销等。

　　“印象大红袍”于2010年公演，高质量表演塑造“印象”口碑。2015年公司票房收入在“印象系列”居第3位，在全国旅游表演票房收入排名中居第11位；2016年上半年表演187场，同比添加30场，欢迎旅客26.2万人，同比增加51.3%。

　　印象股份依托实景表演剧目“印象大红袍”，地点地武夷山风光名胜区奇特的旅游资本和地舆劣势，成功运营“印象大红袍”近8年，截止2016年6月累计欢迎观众超330万人次。

　　媒体营销：2016年3月26日，央视《旧事联播》播出旧事“福建：老保守新创意表演好戏连台”，此中讲述了“印象大红袍”的表演环境。2016年4月5日，福建电视台的《旧事启迪录》节目播出了“武夷山：延长旅游财产链制造消费永动机”，也将镜头聚焦到了“印象大红袍”节目之上。

　　武夷山度假：武夷山度假为公司股东（持股14.0%），是“印象大红袍”剧场及相关演艺焦点资产投建单元及产权持有单元。公司为处理资产完整性、独立性问题，分2015年和2016年两期向其回购“印象大红袍”剧场及相关设备等运营性资产，回购价钱别离为311万和6,594万元。

　　“印象大红袍”是以唐代诗人卢仝的“七碗茶诗”为线索，以武夷岩茶（大红袍）制造身手为载体，依靠灯光舞美设想、导演艺术创意，连系武夷天然山川映托，融入声、光、电等现代科技手艺，立异性使用扭转舞台及实景片子等体例制造的大型实景山川旅游演艺类剧目，主打武夷山夜间旅游市场。

　　“印象大红袍”以武夷山茶文化为主题，张艺谋“印象系列”最受接待的节目之一

　　运营张艺谋主创的“印象大红袍”实景表演剧目近8年，丰硕运营经验制造全国出名文化旅游项目

　　注：公司“印象大红袍”是大型实景山川表演项目，受气候、季候影响较大，一般环境下公司门票收入集中鄙人半年，因而上半年收入占全年收入较低。

　　“印象大红袍”独创360°扭转观众席位和“矩阵式”实景片子，兰格利萨战纪官网极大提拔旁观体验。360°扭转观众席位位于“印象大红袍”剧场地方，采用纯钢布局，坐席2,153个，5分钟内可完成一次360°平稳扭转。在近乎是环形的剧场范畴内，以观众席为坐标原点，山水、楼阁、草木、溪流环立摆布，观众的视觉半径可达2公里。

　　整个剧场由仿古民居表演区（仿古民居表演区自创了武夷山下梅古民居的建筑元素）、梯田表演区、沙洲、河流以及平地表演区构成，各面舞台相连，可连绵出万米长卷的壮阔景象形象。当观众席扭转起来时，整个剧场构成一幅漂亮的画卷缓缓铺展，让观众享受“山川环景影院”。同时导演组独创性插手“矩阵式”实景片子，将15块片子银幕融入天然山川，构成“矩阵式”超宽实景片子排场，使观者感触感染“人在画中游”的奇奥体验。

　　公司采纳的经销模式次要是特约经销商轨制。该模式下公司与各大旅行社通过签定特约经销商合同，成立优良不变的合作关系。公司凡是会成长比力固定的发卖代办署理商，确保他们取得必然利润。旅行社凡是通过规划包含公司演艺项目标旅游线路，以包管公司获得相对不变的团队旅客数量。在门票分销渠道上，经销商除了将门票间接发卖给自有旅游团的客户外，还将门票分销给其他旅行社、票务代办署理点、酒店发卖处等渠道。

　　公司与相关客户具有联系关系采购环境，包罗武夷山度假、茶博园旅游、观印象。公司通过租赁体例向武夷山度假、茶博园旅游领取房钱获得扶植用地、表演场合（剧场建筑、扭转观众席、舞台）、演员后勤办理基地及水电等根本设备利用权，向观印象领取版权力用费+质量维护费获得“印象大红袍”表演权力。

　　“印象大红袍”是以世界天然遗产和世界文化遗产武夷山为地区布景、武夷山茶文化为主题的大型实景山川表演剧目，由出名导演张艺谋、王潮歌、樊跃构成“印象铁三角”创作团队，筹谋制造的“印象系列”第5部作品，2015年该作品旅游表演票房在“印象系列”中位列第3共7,658万，其他4部“印象系列”为《印象刘三姐》、《印象丽江》、《印象西湖》、《印象海南岛》。

　　告白营销：公司通过与告白公司合作，在武夷山市环节道路及高速公路歇息站投放大量户外告白，在高铁列车、武夷山高铁站以及周边城市如上饶高铁站投放幕布告白。

　　茶博园旅游：公司控股股东武夷山旅游是武夷山旅游文化投资集团无限公司股东（持股41.7%），后者持有茶博园旅游100%权益。公司向茶博园旅游承租演艺资产、运营及办公用房产，并领取房钱，次要包罗扭转观众席、仿古建筑、剧场利用地盘、配电房及灯塔等根本设备，响应房钱自2013年4月1日期计较。

　　公司剧场及相关演艺焦点资产租赁时间从剧目公演之日计较，武夷山度假赐与免收3年房钱优惠，3年期满后公司以上述资产价值为根本，按不低于同期银行贷款基准利率计较房钱，并连系公司投资报答环境予以调增。

　　收集营销：公司通过与美团网、携程网、公共点评网等收集发卖办事商合作，添加公司的出名度及门票发卖量。

　　直销模式下公司次要在表演现场或通过收集，将门票发卖给小我及企事业、社会合体。该模式目前的发卖收入占比力小，但毛利较高，将来公司将通过扩大收集营销来加大直销模式的发卖力度。

　　公司经销为主+直销为辅，通过多元化推广渠道和专业化运营办理，逐步将“印象大红袍”打形成全国出名旅游演艺节目

　　“印象大红袍”全场表演时间约70分钟，参与演员近300人次，平均春秋21岁，次要表演人员均由本地居民担任，剧目共设山川茶语、梦回大唐、竹影斗茶、情定五百年、筛茶欢歌、红袍美谈、秉烛秀茶、万里茶路、捧杯敬茶、九曲茶情等10个章节。既融汇“茶”的真理，又充满糊口哲理，让每个观众在感触感染舞台上光影幻化时也会有自已的思虑。

　　公司作为“印象大红袍”实景山川剧的表演及运营方，次要操纵本身的地舆资本劣势及办理运营劣势，通过向观印象专业性的剧目版权、总导演办事及征询办事采购，再通过组织表演及营销获得门票收入。公司采用现代企业管理轨制，按市场化准绳引入职业司理人进行办理，高管团队具有多年大型旅游项目办理、运营经验，助力公司获得多个全国、省级旅游项目大奖。

　　公司每年制定营销计谋规划，按照各旅行社在武夷山主景区发卖排名、旅行社网点规模、旅行社客户资本及发卖能力等参数方面的表示环境，拟定经销商天分并通过滚动更新的发卖和谈（凡是为一年一签）进行筛选与确认，恰当改换并引入新的经销商。

　　印象大红袍剧场坐落于武夷山国度旅游度假区武夷茶博园西南角、崇阳溪东侧河岸，背倚武夷山川，占地面积约为11.2亩。表演舞台由环抱在扭转观众席四周的表演区配合构成，置身印象大红袍剧场，出名的大王峰、玉女峰可一眼望尽。大红袍剧场地处度假区边缘，紧挨国度5A级武夷山景区，距离酒店群步行15分钟即可达到，便利旅客晚上旁观。

　　“印象大红袍”实景山川表演剧目著作权所有者为观印象，其主业为旅游文化演艺的筹谋、创意、制造以及相关配套办事，构成响应的版权并与各地演艺项目投资运营方合作，其贸易模式为“表演创作”+“学问产权许可”。作为学问产权许可的报答，公司每季度按税前门票现实停业收入（门票结算价*发卖票数）的10%向观印象领取版权力用费，并每年向观印象领取导演质量维护费112万。

　　公司运营“印象大红袍”大型实景山川剧目近8年，堆集了较丰硕的旅游项目办理经验，将来打算进一步整合武夷山风光名胜区相关旅游文化资本，与更多文化旅游项目连系进行专业化运营及办理，开辟新营业创收来历，努力成为多元化、分析性、立异型文化旅游企业。

　　注：公司“印象大红袍”是大型实景山川表演项目，受气候、季候影响较大，门票收入次要集中鄙人半年，因而2016年1~5月停业收入和净利率均偏低。

　　公司收入次要来自“印象大红袍”大型实景山川剧目标表演及运营门票收入，自2010年公演以来连结稳健增加态势，盈利能力逐渐加强。心跳阴灵女子学院近年来国内旅游市场持续升温，2015年武夷山旅游总欢迎人数冲破1,000万人次，同比增加18.5%。跟着2015年6月合福高铁通车，武夷山作为合福高铁沿线的主要旅游景点，旅游人次再立异高，2014~2015年公司欢迎旅客数由52.8万人次上升到61.2万人次。

　　“印象大红袍”实景山川表演是福建省、南平市近年来倾力制造的重点文化旅游项目。2006年武夷山市委、市当局基于武夷山大红袍的出名度，以及加速武夷山旅游财产转型提拔和茶财产、文化创意财产成长的需要，动手筹谋以双世遗产地武夷山为地区布景、以武夷山茶文化为表示主题的大型“印象大红袍”山川实景表演项目。项目筹建初期由武夷山市当局委托国有股东单元武夷山度假担任相关场地、设备的投资扶植，减轻项目投资压力。

　　公司2009年成立，总股本8,967万股，武夷山市人民当局通过武夷山市国资委和武夷山市财务局间接节制公司4,620万股（占51.5%），为公司现实节制人；武夷山旅游间接持有公司3,366万股（占37.5%），武夷山度假间接持有公司12,54万股（占14.0%），两者是分歧步履人，合计持有公司51.5%股权，为公司控股股东。

　　观印象：观印象持有北京印象山川100%权益，北京印象山川是公司股东（持股18.4%），观印象是“印象大红袍”剧目作品著作权及相关学问产权享有者。观印象前身印象立异以张艺谋、王潮歌、樊跃构成的焦点导演团队承担该剧目标全体创作，供给相关的建议及征询办事。公司独家享有在武夷山“印象大红袍”剧场现场表演“印象大红袍”山川实景表演的权力，并具有“印象大红袍”商标权、名称权及相关收益权。作为学问产权许可的报答，观印象享有每年票务发卖收入的10%作为“版税”，以及导演质量维护费112万。

　　2010年3月29日正式公演以来，“印象大红袍”敏捷抢占武夷山夜间旅游市场，改变了武夷山原有的旅游款式，“赏风光、看印象、品武夷茶”成为武夷山旅游的3个必选项。将来公司打算进一步整合武夷山风光名胜区相关的旅游文化资本，与更多文化旅游项目相连系进行专业化运营及办理。

　　观印象作为表演创作方，处于旅游演艺财产链的上游，而公司作为表演运营方，处于财产链的两头环节。“印象大红袍”剧目以武夷山真山真水为表演舞台，以本地文化、风俗为次要内容，其创意与武夷山景区特殊的地舆位置具有亲近绑缚关系，由此构成的相关著作权具有定制化、专属性的特点，与公司就此进行的定向采购构成较好粘性。