盖太广的用户群体人群难打通：覆，之后无法找到共性的产物意味着从广场舞讲授切入，通”中老年两类完全分歧形态人群的机我们认为并不具有“通过东西垂直打会

　　方财报数据按照腾讯官，4年春节微信红包呈现后我们能够看到自201，指在该季度的最初一个月每年Q1的MAU（是，行为的总用户账户）在昔时的增加率较着增高登录微信有过策动静、伴侣圈、游戏等操作。信红包带来的用户增量中此中基于亲情场景的微，——而在全体增速逐渐变缓的环境下白叟（长辈）用户是不成轻忽的群体，持续增加的群体白叟将是无机会。

　　、要省钱”简直是部门老年群体的特征——“要摄生、怕孤单孤单、依赖熟人，互联网的社交和电商利用率很高但占支流的中青年人群对于挪动，市的消费升级渗入跟着2-5线城，是Ta们的需求省钱和摄生并不，社交也并不难非熟人关系的，中调派孤单的路径之一广场舞只是Ta们糊口，并转化成发卖挑战很大想构成高强度的粘性。

　　们看到因而我，容”与“新人群”发生“新毗连”通过“挪动互联网”的“优良内，立异的机遇点是广场舞范畴。述逻辑按照上，需要处理的问题包罗对于贸易模式来说：

　　来的5-10年会变化较着２、长周期：银发经济在未，/70后别离进入60/50岁第一个拐点会在2020年60，人更有闲有钱相对本届老，公司活到3-5年后但这起首需要创业；

　　概念：综上养老e周刊，糖豆）很难发生持续的电商和告白变现我们认为广场舞纯线上流量的弄法（如。城市分级、性别等更聚焦）若是用户更纯粹（春秋段、，旅游+广场舞角逐）是具备更高转化率和用户粘性的贸易闭环从线上导流到线下办事的天然延展（广场舞视频进修→线下。

　　动互联网的白叟这届新进入移，App的过渡期正处于微信到，”上零门槛制造和分享鸡汤正在“卡娃微卡”和“美篇，台的收入来历于企业主的告白投放（已能够实现盈利）并成为雷同公家号主要的流量持续供给——而这类平。

　　的媒体报道来看按照糖豆公开，p月活近6000万2016岁尾Ap，017年Q2已达到500W DAU）日活跨越300万（据红点创投数据2，户是女性93%用，30-55岁春秋分布在，用户为主2-5线。

　　他App而对于其，16和2017年KPCB互联网女皇的数据来看则要面临BAT的进一步围剿——对比按照20，断更较着BAT垄。6年4月在201，0分钟在挪动互联网上中国用户平均花20，了35%的时间此中微信达到；7年4月在201，据了77%的用户时间BAT+今日头条占，+游戏”与广场舞App联系关系很小值得留意的是高变现效率的“电商。

　　近65%为女性用户2、性别/区域：，挪动端流量增速快以2-4线上半年，年起增速较着放2016年下半缓

　　年迸发的90后新群体亚文化的新流量1、新流量：雷同于2014-15，内虽然获客成本也在提拔5060后新人群在3年，海的年轻人市场但比拟早已是红，流量凹地其仍然是；

　　经构成必然头部效应的领跑者糖豆广场舞无疑是该市场中已，使其成为广场舞范畴的小独角兽2000万美金的B+轮融资也。

　　数据看到从上述，+电商采办”并没有在广场舞App上走通纯互联网形态的“UGC内容（如直播），现场促销”会有更好结果-对比来看反而是“线下的勾当组织+商品的，的路径而不走线下（认为没有线上的效率高）糖豆的公开消息显示2017年测验考试电商变现，“线下旅游+广场舞角逐+周边发卖”上取得了必然结果而其他几家拿到融资的广场舞App则在2017年都在， 40-50%的毛利百万级的月流水 +，下的物美价优的办事我们认为回归到线，持续可操作的间接变现点是广场舞有闲有钱人群可。

　　年至今的创业风口之一文娱创业是2016，0后人群的亚文化雷同于90/0，更活力的50/60后老年群体创业公司也起头对准了更年轻：

　　年的流量分发财到400亿次——小米使用商铺2016，多手机及“米+”智能硬件的采办小米但愿能够通过新人群带动更；豆来说而从糖，达到了50万级/月小米使用商铺的投放，住流量盈利的尾巴目标也是尽可能抓。流量的闭环系统这相当于是内部，量、连结高增速继续做大用户，下为C轮融资做的最合理的预备这是在线上仍无法变现的环境。

　　：2017年5月2日2、勾当（告白变现），鹤发”）冠名广场舞联谊赛勾当欧莱雅美发喷雾（主打“3秒盖，天共上传3个视频糖豆App前三，时为100+视频半个月勾当竣事，南京线下决赛视频时能够看到而在5月23日19：30，加入耳目，东线次旁观而同期的京。

　　意的是值得注，Q1呈现了较着的下降这个增加在2017年，户已达到了9.38亿这是因为其存量月活用，已很是无限增量空间；信在55岁+老年群体的渗入率（不足3%）也根基达到了极限而2014-2016年亲情红包（包罗微信+领取宝）使得微。

　　）在某新一线 和 在香港旺角陌头晚21:30的随手拍上图是养老e周刊（微信公家号：Agingweekly，”的全民健身活动——这背后是中国1亿广场舞人群的庞大潜在市场我们能够看到广场舞是“不限人群、不限场地、不限时段、不限情况。

　　联网渗入率虽然在近2-3年有快速提拔这意味着50岁+的中国白叟的挪动互，性和深度不足但其利用粘，轻人来说比拟年，缺的就是时间白叟们最不，本已无限的白叟时间并不容易但在挪动互联网上要想抢夺。

　　快速的挪动互联网+智妙手机变化期这个充满争议的群体在几年间履历了，、有决策权”——看起来她们愈加“有钱、有闲，们的新地皮“做主”了该有人站出来在大妈。

　　中广场舞成长最好在中老年文娱项目，过1亿元人民币总融资额度超，的线上App流量盈利之后在履历了2015-16年，要思虑的是我们起首，获得本钱追捧广场舞为什么？

　　者得全国”喊了很多多少年2、新消费：“得大妈，优良大妈集中出此刻了互联网+的舞台“相对年轻活力、爱社交爱尝鲜”的，的消费升级潜力足够大环绕“健康+家庭”；

　　）+体例（自组织）+（健康/社交）价存量：场景（社区楼下）+人群（有闲值

　　答这些问题先不焦急回，的糖豆广场舞在“拉新、留存、转化”上有着如何的表示我们接下来先来看本钱是若何对待广场舞的？排名第一？

　　视、平媒等）放大从官方媒体（如央，月后的今天到半个多，体（如虎扑、微博等）继续热议广场舞作为核心话题仍在社交媒，这背后是广场舞以至是这届白叟的“妖魔化”以至事务仍在新的城市和新的人群升级——。

　　美国的老年人群来看对比2016Q4，天利用挪动互联网201分钟50-64岁的白叟平均每，下降到90分钟而65岁+则。区中近5000名中国白叟的调研数据雷同该数据与前期我们在运营“陪爸妈”时与社，长少于3小时/天（180分钟）约80%+的中老年网民上彀时。

　　迹具备高价值（参照共享单车）——用户终端的活跃度和行为轨，不合适“新白叟”的需求（不服老 追支流）而保守的老年智妙手机（字大 声音大）并，gweekly会做特地的老年手机阐发）更无法进行后续价值的延展（后续Agin。

　　月4日iOS版添加“糖豆商城”入口1、电商（买卖变现）：2017年3，不具有目前已；糖豆姐妹团”无团购商“小我材料”中的“品

　　后会发生的变化是——5-10年，青年人群变成中老年2-5线城市的中，动互联网属性但具备强移，商品将成为支流行为利用挪动领取采办，商平台中——例如阿里研究院最新数据显示这部门流量和转化将进一步聚拢在存量的电，和无人机的销量增速是全体增速的8.8倍50岁+男性在淘宝天猫采办GoPro。来看对比，升级（广场舞最天然的延展就是周边游）我们认为线下的办事供给中谁可以或许先做出，、离钱近”的有价值的新流量入口谁将有可能成为真正“高频、刚需。

　　p100的中青年主播（PGC内容）持续的优良广场舞内容依托于签约To，以处理的（独家主播权）头部流量的抢夺是靠钱可，的逻辑雷同这与直播；便的录制和上传UGC原创内容之后是用户能够通过App方；舞的内容除了广场，美食上有原创专题内容各家还在摄生/美体/，选题和制造能力这就需要持续的；

　　商和老年人群纯线下的变现路径３、难变现：介于年轻人群纯电，化流程更长意味着转；广场舞占领用户心智被，/糊口体例等挑战大延展到理财/健康。

　　人（并无尺度定义１、跨人群：中年，）和老年人（55岁以上一般按35-55岁计，身是两类完全分歧的群体进入法定退休春秋）本，求有着较着区隔用户形态和需；

　　场舞App的两类人群养老e周刊概念：从广，用户占少数50岁+，留在BAT系社交+东西上其对App的认知利用仍停，难获得大的增量新的App就很，社交和买卖再考虑到，下行为的熟悉和信赖白叟都还离不开线，面临“割”据时代微信完全不需要；的中青年人群40岁以上，”活跃用户占大都即将来的“鹤发，（轻模式快速复制+清晰盈利谁可以或许先依托于微信做出文章，社群+微商）可能的形态是，讯系“收”的标的将有可能成为被腾。

　　13年20，金和平中成为金融冷刀兵中国大妈在与华尔街的黄，多的是讥讽我们对此更；16年20，烧到了咱家楼下大妈们把烽火，气美阿姨变身元，都能做主谁的地皮。

　　年6月5日2017，道篮球场上跳广场舞的冲突事央视旧事1+1栏目专题报件

　　的心智认知切入从“广场舞”，周边（如衣服鞋子套装等）共性的天然转化是广场舞，电商转化结果欠安（心智和流量）而中年人对健康/美妆类商品的，度和挪动领取转化短期很难冲破老年人对挪动互联网的消息信赖，要回到线下办事所以变现仍然，务供给的无限和复制速度的变缓这意味着还要考虑若何处理服。

　　6年7月的官方数据来看——按照小米在201，岁以下用户占90%1.1亿台中40，用户只要5%而50岁+，如果后代买给爸妈用）分歧这以至与雷军的判断（主；占比最大的智能终端红米成为糖豆用户中，我们之前的判断这也再次证明，户并非老年人群即糖豆的次要用。

　　利期已过流量红，上升（竞品增加）单个获取用户成本，率以至低于0.1%线上推广获客的转化，0岁以下非一线城市人群为主）且各春秋层的用户均有（以4，晦气于后续运营用户群的分离并；

　　以上年轻人占50%+1、春秋分布：30岁，老年人仅11.740岁以上的中%

　　：举例来说3、新渠道，＋欢愉”及养老办事结构的新触手就爱广场舞能够作为复星“健康，其他硬件发卖及流量分发的新阵地糖豆广场舞则能够成为小米手机/。

　　服装等）是成立的（淘宝已有存量用户群）变现链条长：广场舞→广场舞周边（旅游/，周边的Top品牌但难以发生广场舞，获得较着增量流也难在淘宝外量

　　此因，广场舞App能够实现贸易闭环Agingweekly认为，的挑战是但面对：