据演讲显示，过半的在线音乐用户每天会多次听音乐，八成以上用户单次听音乐时长跨越半小时，且40.9%的用户单次听音乐城市跨越一个小时。在时间段分布上，更多用户选择在11:00-13:00及16:00-20:00的时间段内利用在线音乐使用，且利用场景集中在在家歇息时、乘坐交通东西/开车时和睡前。可见享受音乐曾经成为城市人群休憩放松的无效路子。

　　因而，在特定的音乐情境和音乐布景中，保举与之相符的、合适的商品能够大大刺激消费者的消费行为。

　　淘宝客模式+KOL运营。在优良UGC闭环，通过激励看法魁首自动分享值得采办的单品(电子专辑、实物)到“小我云单”实现导购结果，亦可将商品像“歌单”一样做成多维度分类汇总，使有配合快乐喜爱和需求的用户可以或许查看、珍藏和分享“购单”。该模式能够打通网易考拉、网易严选的商品资本，与“网易推手”结合运营。

　　虽然良多平台都起头涉及明星周边营业，但目前国内最大的明星周边发卖平台仍然是淘宝(天猫)。通过对淘宝上带有“明星”环节字店家的主停业务的察看和数据拾掇*，能够将目前市场上的明星周边分为两大类：

　　比来一个名为”100audio的平台以音乐电商的身份出此刻了互联网电商中，它是一个扁平的音乐买卖平台。

　　2017年8月12日，中文在线集团在首届中国“收集文学+”大会上透露：2016年上线的《权力巅峰》有声书，目前在各大平台的点击合计曾经跨越21亿。本年大热的《人民的表面》有声版本2017年4月初上线各大平台，短短半个月付费收听量跨越万万。

　　粉丝经济泛指架构在粉丝和被关心者关系之上的运营性创收行为， 是一种通过提拔用户黏性并以口碑营销形式获取经济好处与社会效益的贸易运作模式。据2016年《中国粉丝演讲》数据显示，截止至2016年中国粉丝规模已达4.7亿，按照粉丝月均消费金额来计较，90后的粉丝消费市场总额约3300亿。

　　前期由平台走通授权链路，用户后续付款。例如：餐厅布景乐、睡眠枕头音乐、婚庆音乐等。

　　据《2017年中国在线音乐用户洞察演讲》和阿里巴巴《2017年Q3使用分发演讲》显示：过半的在线岁以下，全体用户方向年轻化，且学历相对较高。男性用户比例高达6成，且华东华北地域的用户分布略多。演讲还指出，在线音乐使用活跃用户地域次要分布在北京、上海、深圳等城市，以沿海地域和一二线大城市用户为主。

　　这些特征与当下新中产阶层的特征相吻合。按照现有用户数据可提炼出在线音乐用户的焦点用户画像为：

　　按照艾瑞征询结合酷我音乐发布的《2017年中国在线音乐用户洞察演讲》演讲显示：2017年挪动在线音乐仍在小幅平稳增加，2017年8月在线音乐月活用户已占到挪动端用户的62.7%。在本年6、7月份，在线音乐用户的增加速度已呈现环比下降。

　　100audio的共享模式使得音乐制造人能够不被束缚，非买断制的贸易模式也使得素材具有可反复利用性，这将会为制造人带来更持久的价值。同时，平台买卖的公允及平安性，也真正意义上优化了音频制造者们的保存情况，对于有优良作品但尚在累计名气阶段的音乐公司而言，100audio不失为一个好的展现平台。

　　因为音乐设备的经济门槛较高，这个群体的人数不断没有太迸发的增加，但却十分不变。以国内出名的耳机社区“耳机大师坛”为例，该站点在站长之家“珍藏快乐喜爱”分类下排名第8，也是该分类的全网前100个站点里独一的数码设备相关站点。该站点在过去8周的日均IP拜候量不变在2.5万个摆布，日均浏览量(PV)在15万个摆布，没有较着的上升和下降趋向。

　　该类商品的特点是重度依赖明星IP为商品带来的溢价，价钱次要受其明星IP影响，发卖行为重度依赖明星IP而不是产物本身的利用价值。典型产物有：各类明星贴纸、海报、灯牌、手办等。

　　本文将连系当前能收集到的市场和用户数据、调研成果、竞品阐发等，在基于用户研究理论的根本上对在线音乐产物在电商范畴的可能性进行摸索。

　　2015年，乐视音乐通过乐视全屏终端对李宇春“Why Me”十年演唱会进行了全程视频直播，有500万人同时在线旁观。在乐视的发卖环节，采办入场门票，还包含一张590元的乐视超等体育会员年卡以及易到用车100元代金券。将用户旁观演唱会的场景从演唱会本身延长到“打车参加地”、“回家看电视”等一系列场景傍边，将用户从一个产物的消费者改变为多种产物的付费用户。据统计，昔时有206万人参与了对1万张门票的抢购。最终，有566万人在线旁观了演唱会视频直播。按照乐视音乐官方发布的数据，6月25日晚上直播在台北小巨蛋举办的第27届金曲奖颁奖仪式，共有1200万人同时在线，创下本年的直播收视记载。“音乐的内容本身不是商品，环绕音乐的办事才是卖钱的。”乐视音乐CEO尹亮如是说。

　　据《2017年中国在线音乐用户洞察演讲》演讲显示：在购物偏好上，80/90后的音乐用户在化妆品项目上的消吃力较强，且对国货化妆品的接管程度最高，其次是日韩化妆品。该演讲以至给出了该用户群在化妆品上年均消费的额度是3000多元。

　　跟着挪动收集用户生齿盈利的褪去和PC端用户根本的全面过渡，在线音乐产物的用户天花板曾经闪现，想在用户量上有大的冲破已然很难，而在复杂的用户根本上探索新的营业增加点是在线音乐行业配合面对的课题，此中贸易模式上的摸索无非是一条必经之路。

　　该类商品的特点是较为完整的保留了本身的利用价值，价钱次要受其利用价值影响，且能够在不依赖明星IP的环境下进行一般发卖。典型商品有：各类明星同款女装、鞋类、配饰或明星代言的商品。

　　插手个性化歌单定制场景，连系大数据算法和人工筛查，按照客户现实需求，整归并持续更新最婚配用户场景的付费利用歌单。例如：睡眠时间保举睡眠音乐歌单。

　　对于在线音乐产物的电商标的目的探究，一方面是贸易化的必经之路，一方面也受制于产物形态。作为在线音乐产物，所有售卖行为都应尽量不打搅用户的音乐体验。爱乐之人感性，情感强烈。任何危险用户体验的设想都可能会招致用户的反感和流失。因而，电商摸索之路还有很长的路要走。

　　放大器(也称功放器、扩音机)，能够拆分成前级放大、后级放大器，是放大模仿音频信号中的高电平信号，也即线路电平(LINE LEVEL)。

　　通过用户画像阐发单一用户和与该用户特质接近社群的消费行为，实现小我云商城首页千人千面。

　　2016年，国内弹幕分享网站bilibili主办的BML“二次元”演唱会上，虚拟歌手洛天依以全息手艺登上舞台献唱，1.2万张演唱会门票不到两小时就已售罄。此中，售价1280元的最贵内场票仅在4分钟内就被“一抢而空”。

　　以音乐设备中抢手的耳机为例，耳机按照其驱动器(换能器)的类型和它的佩戴体例分类能够分为七大类，权衡目标多达十几项，是一个容易入门却难以通晓的专业范畴。而耳机发烧友的群体特征也很是较着：经济较为宽裕，追求高质量，乐于沟通交换，有很高的活跃度和粘性。

　　总结：基于“粉丝经济”贸易模式的发卖对网易云音乐来说是个很是保举测验考试的范畴。当前云音乐商城曾经起头有部门明星联名&IP周边发卖的测验考试，而这也是粉丝经济模式的次要成长标的目的之一。该模式的环节在于获得抢手IP授权，拿到足够的上游资本能成功一半，剩下的则是配以必然的产物和运营策略使平台好处和用户体验最大化。当前平台具有丰硕的用户数据堆集，可以或许控制到用户群体对于分歧明星、IP的喜爱程度和消费志愿。后续需要的则是将这些数据指点贸易合作，并推出适合用户采办的产物。

　　在《2017年中国在线音乐用户洞察演讲》中一个成心思的细节是，在对“喜好音乐的次要缘由”问题的回覆中，65.9%的用户回覆是：听音乐能够让人身心舒畅，55%的用户回覆是：音乐是一种情感表达。

　　基于大数据的用户行为预测和个性化体验的定礼服务，将成为斥地音乐消费新体例的冲破点。

　　主办/承办表演模式是在票务发卖的根本上深耕表演贸易模式，包罗表演冠名、包场、资助、团票、票务合作等，是一种重度的贸易模式。

　　本文对在线音乐产物在电商范畴的成长进行了初步的探究，次要研究方式为桌面研究(Desk Research)。部门结论缺乏更深切的一手材料和深切思虑，因而仅供参考利用。

　　跟着在线音乐产物的普及和用户对于正版音乐、HIFI音乐需求的扩大，人们起头对听赏音乐有了更高追求。一套高音质、适合本身音乐品尝的音乐设备和分歧听音场景下对设备的分歧需求使得音乐播放设备正在成为越来越多人消费的热点。而一套完整的音乐设备包含：播放设备、放大设备和换能器，缺一不成。

　　中文在线集团暗示：要想制造一部成功的有声作品，三个要素必不成少：优良的内容、顶级的演播和支流平台的鼎力推广。即版权方+主播+平台的“铁三角”合作关系。

　　跟着我国互联网和挪动互联网飞速成长，音乐财产反面临由保守模式向以互联网音乐为主的数字模式的转型升级。跟着智妙手机的普及与云办事的拓展，以智妙手机为次要载体的在线音乐流媒体涵盖音乐播放器、音乐电台、音乐社区、音乐文娱、音乐进修等层面以及游戏、秀场等范畴。

　　而在动漫业发财的日本，“二次元”音乐财产更被看作是风口上的好生意。据领会，在2014年ACG界(为英文Animation动画、Comic漫画、Game游戏的归并缩写)Live文娱市场演讲中，包罗“2.5次元”音乐剧和动画音乐演唱会在内的“二次元”音乐，占到整个文娱市场份额的57.5%，仅“动画音乐演唱会”收入就达85.65亿日元。这也是B站敢于在这个模式里进行测验考试的根本。

　　播放设备多称前端，有模仿播放设备和数字播放设备两种。模仿播放设备有收音头和黑胶唱机;数字播放设备有CD机、硬盘数码音频播放器、串流播放器等。

　　现实上对于音乐设备、特别是后端设备的狂热人群早已构成必然规模，而且极其活跃。以国内最大的耳机交换社区百度贴吧“耳机吧”为例，目前该吧具有 1,478,202名会员，35,276,943篇帖子，在贴吧“数码家电”类面前目今稳坐签到日、周、月榜第一位(签到人数比第二名“单反吧”超出跨越近20%)。在3C快乐喜爱者中有一句典范的风行语是“单反穷三代，HIFI毁终身”，后一句说的就是音乐设备既烧钱、又让人上瘾无法自拔的魅力。

　　挖掘网易账号系统，对云音乐、考拉、严选、网易四时等统一用户行为进行阐发，从而能够跨范畴领会分歧音乐爱好的用户在消费行为之间的联系关系。同时也能够进行专业的问卷设想对该联系关系度进行调研。下面这则演讲就是很较着的跨范畴调研阐发成果：

　　本文将连系当前能收集到的市场和用户数据、调研成果、竞品阐发等，在基于用户研究理论的根本上对在线音乐产物在电商范畴的可能性进行摸索。

　　此中，跟着国度版权局提出收集音乐作品应全面授权、避免采购独家版权的理念的深切，与音乐版权互相关注的版权转授在持久的盈利空间会遭到压缩，流媒体办事和下载办事则扩宽了盈亨通场。而会员收费、CPM&CPC界面告白发卖均需要用户基数的增加来带动。数字专辑发卖本色是粉丝经济的一部门，在明星、影视、综艺等周边、门票和IP衍生物上的发卖还有较大的想象空间。表演直播模式则次要依赖于明星/主播资本，走网红直播模式的平台还需依赖平台流量和主播经纪办理体系体例的扶植。该模式能否能良性成长，与平台的资本掠取能力和平台内用户群体的形成成分有较大关系。

　　因而在音乐对情感的影响上，现实结果大概比公共认知愈加强烈，也为音乐向电商的摸索供给了新的思绪。

　　100audio涵盖了业内出名音乐外包公司，而且还搭建了一个高效搜刮引擎，用户可间接按照音乐气概、类型、情感、乐器、合用场景等环节词搜刮所需素材。它是一个垂直电商，对于买方来说，只需间接搜刮音乐产物本身，而且在试听后即可当即采办利用，5分钟就能完成下载。而平台曾经在背后供给了相当数量外包公司的成品，无需客户再去接触外包公司。这无疑削减了两头诸多繁琐的接触过程，将素材化为己用的效率大大添加了。

　　将“粉丝经济”衍伸的贸易模式进行拾掇并对网易云音乐SWOT阐发可得出下表：

　　通过对“粉丝经济”贸易模式的拾掇能够看到，有的模式成长时间较长，市场曾经成熟且正构成垄断，如：专辑发卖和票务代办署理;有的模式曾经构成规模，处于兴旺成长、但市场尚不规范的阶段，如：明星周边发卖;有的模式则还处在不竭摸索、期待深挖、答应新人入场的阶段，如：主办和承办表演赛事。

　　总结：音乐设备发卖对网易云音乐来说是个保举测验考试的范畴，特别是当前网易考拉、云音乐商城均已有这方面供应资本的环境下。需要留意的是，这个范畴的用户需求千变万化，对于分歧口胃和分歧经济前提的用户，所喜爱的品牌和型号也完全纷歧。平台具有丰硕的用户数据堆集，可以或许控制到分歧用户的爱好和听歌场景对于硬件设备的需求。后续需要的则是从需求出发，给用户供给相对应的合适的产物进行选择。

　　音乐的利用可以或许改变消费者的逗留时间，进而影响采办可能性和感动型采办率。收听音乐能够陪衬出特有的发卖情境和空气。同时，收听特定的音乐能刺激消费者联想到特定的产物和品牌。

　　在客岁底网易云音乐发布的《中国独立音乐人保存现状演讲》中指出，有近七成的独立音乐人在音乐上获得的月平均收入不到人民币1000元。而月音乐收入在1万以上的音乐人，占比才不到5%。而这些收入中，从音乐版权方面可以或许大量获益的只占少少数，更多人依赖表演、周边产物等获得收入，而这些收入的几多又与音乐人的能力及出名度间接挂钩。

　　通过对淘宝&天猫上带有“明星”环节字店家的数据抓取拾掇可得：淘宝和天猫上有“明星”相关营业的店肆总共有338095家，此中排名前20的店肆为：

　　总体来说，除去互联网行业通用的告白等营收模式外，目前在线音乐行业的次要盈利模式照旧是环绕着“音乐”本身的商品价值进行变现，与音乐出产刊行环节的创作、授权、漫画派对官网试听、刊行、发卖等一条龙财产链互相关注。明显，该模式受限和依赖于音乐市场本身的创作和出产产能，一旦上游乏力，市场萎缩，对下流财产的影响是庞大的。作为在线音乐平台，需要在现有贸易模式上寻求新的摸索。

　　作为国内领先的音频分享平台，喜马拉雅FM具有大量的优良有声小说资本。在喜马拉雅FM，一些火爆的收集小说如《鬼吹灯》、《盗墓笔记》累计收听量别离达15.2亿和24.5亿，远超于其实体书过的发卖量。

　　“二次元”音乐圈粉丝对动漫、游戏等IP以及由此衍生的“二次元”音乐具有高度黏性和交互性，而且音乐本身的情感代入感和传布力，也带动了更多“二次元”同好的创作热情。年轻一代正在构成新的价值认同和音乐审美，他们对“二次元”世界中虚拟生命的热爱，在现实世界中焕发出新的生命力。

　　在付费用户的付费来由中，97.5%的用户选择了“喜爱的歌手”选项，而“尊重音乐版权”和“可获得歌手相关周边”以96.7%和94.8%紧随其后。呈现出较着的“粉丝经济”效应。付费用户会为了喜爱的歌手付费，不只仅是由于音乐本身(“音乐高质”排到了付费来由5名之外)，而更多的是由于喜好歌手、尊重音乐版权和歌手的劳动、阿宾与学姐为歌手打榜以至是为了获得歌手的周边等与音乐本身不太相关的物品。可见在这些付费用户的行为中，影响采办决策的优先要素是“歌抄本身”。

　　2017年6月，当红流量明星鹿晗全新专辑《I》通过QQ音乐、酷狗音乐和酷我音乐三个音乐平台(TME)进行发卖，仅一个小时的销量就冲破百万。在2017年上半年的数字专辑发卖中，鹿晗刊行的四张迷你专辑总销量跨越850万张，总发卖额跨越4250万元，这仅是在国内TME平台的销量。而TME作为目前国内前三大在线音乐平台，其用户群体与上文的国内在线音乐平台用户重合度很是之高。