这里面的“道”是粉丝经济，“一”是粉丝，“二”是明星，“三”是粉丝与明星的持续互动关系，“万物”则是与他们互动关系相关的周边产物、经纪营业、综艺节目，等等。这种建立体例基于三个驱动机制：

　　音悦台的流量不竭储蓄积累，这使得它的媒体属性慢慢凸显出来。不到2年时间，音悦台就有了近100万的日活跃用户量，不只如斯，粉丝们出于对本人偶像的热爱，争着以最快速度上传偶像的MV。

　　这3个要素在企业成长过程中不竭堆集，前一个阶段的堆集成为下一个阶段的起点，从而构成企业合作力和可持续亏本能力的螺旋式上升。

　　音悦台上线年后，张斗起头关心到在网站上看MV的粉丝群体，“他们除了来看MV，更主要的是想为本人的偶像做贡献，好比通过打榜使本人偶像的新歌位于榜单前列”。

　　在音悦台成长的第一阶段，音悦台做PC端高清MV，恰是抓住了外部生态情况的窗口期：PC收集带宽提高，用户的视频需求从电视转向PC。

　　3.“群居”需求目前，粉丝在中国只是小群体，再加上一些并不健康的追星行为被媒体几次报道，粉丝还未获得公共的承认，因而，他们需要“抱团取暖”。

　　第一，对方针群体和市场布局会提炼出一些更上层的“高概念”，好比粉丝、决定权、碎片对碎片；第二，对这些高概念，创业者有超越合作敌手且更为素质的定义，好比感情溢价、环绕“人”展开，等等。

　　从高清MV，新歌首发媒体、V榜，再到商城、艺人的天使投资，音悦台在文娱财产的每一步棋，既顺其天然又稳稳当当、步步为营，这一切都源于张斗对粉丝的深刻洞察。

　　于是，2011年音悦台推出V榜，并成为美国Billboard的合作伙伴，不久后，音悦台又推出了专辑榜，专辑销量或计入音悦台与Billboard合作的榜单，或间接计入韩国最大的HANTEO等实体榜单。

　　在留意力高度分离、公共的乐趣极端多元的今天，偶像与粉丝之间的关系发生了哪些改变？

　　张斗将音悦台比作一艘大船，每一个营业板块都相当于船上的某个主要部门，这艘大船并非张斗创业之初预设、臆想的，而是在音悦台成长过程中天然发展出来的。

　　目前，音悦台月活跃用户达到4,000万，2016年停业额破亿元，C端发卖额占比跨越65%，粉丝商城发卖额同比增加近10倍，2016年12月份，音悦台根基实现当月盈亏均衡。

　　作者简介：葛伟炜，《贸易评论》栏目主编。本文由新加坡国立大学商学院兼任传授周宏骐与葛伟炜配合筹谋。

　　艺人的天使投资人 2015年音悦台推出STAGE项目，培育小“TFBOYS”，送他们去韩国、日本或美国的机构进修。

　　现实上，恰是粉丝的规模效应、跨边收集效应、粉丝的内部收集效应的彼此叠加、相互加强、螺旋式上升，才最终引领了音悦台的整个“次方相乘的粉丝经济贸易生态”。

　　一起头是通过高清MV聚流量，粉丝在MV下的留言、评论为社区的构成打下了根本；随后，按照偶像将粉丝划分到分歧社区，并按照对粉丝需求的洞察，在社区内开展多元化运营，如举办碰头会、让粉丝打榜、参与造星等。

　　贸易模式是好处相关者的买卖布局，素质上是企业使用其本身资本能力，加上借助外部生态情况的契机，去满足某些好处相关者的需求，并实现本人的可持续亏本。

　　2013年，好易通夹具王音悦台起头出售与偶像相关的周边商品。张斗对音悦台商城的定位并非卖商品这么简单：

　　当堆积起足够多的粉丝之后，明星才能被吸引进来，粉丝越多，明星越多，反之亦然；当粉丝与明星的互动关系越强，基于互动关系的其他好处相关刚刚会被吸引进来，互动越强，吸引力越强，反之亦然。

　　据张斗预测，将来十年中国粉丝群体将达到两亿人摆布，整个市场规模在1,000亿元摆布。若是能在如许一个复杂市场中达到百分之四五十的拥有率，“那音悦台也能做成一家几百亿美金的公司了”。

　　从另一个维度看，音悦台的贸易模式属于典型的“双边平台”：一边是粉丝，一边是明星。这种双边平台的贸易生态建立往往要通过“道生一，终身二，二生三，三生万物”的逻辑路径演化（如下图所示），淘宝素质上也是沿着如许的贸易生态建立路径。

　　2. 荷尔蒙需求音悦台的粉丝中90%以上都是独身，当没有不变的同性伙伴，而荷尔蒙又必需获得释放时，偶像就成为了一个载体。

　　现在，音悦台曾经走到B轮融资，即将进入C轮融资，距离最终的成功上市仍有相当一段距离。而音悦台的生态还在继续发展，好比张斗提到的演唱会场馆投资、综艺节目，等等，都在将来的规划傍边。

　　张斗将粉丝定义为“情愿付出感情溢价的消费者”，而音悦台做的生意就是要满足粉丝的需求。张斗接着为我们阐发了粉丝的三大心理需求。

　　第三，“一”（粉丝）本身的内部收集效应，这跟粉丝群体的社区化、社群化相关。若何建立粉丝群体本身的自轮回、自加强机制，音悦台在过去有一些成功的摸索，在将来，这仍是音悦台需要持续摸索的焦点问题。

　　音悦台上线年后，优酷、土豆MV的播放量只要音悦台的三分之一，评论数则是音悦台的十分之一。

　　早在音悦台上线第二年，张斗就起头运营粉丝社区。无耻家丁现实上，在张斗看来，能够把音悦台全站都理解为社区，由于它的每个部门都能够联动起来发生协同效应。

　　然而，在张斗看来，经停业绩并不是最主要的。现实上，音悦台在做的更像是一门文化生意：健康向上的追星文化，成心义的粉丝消费文化，艺人与粉丝之间彼此付出感情的文化，这些文化都构成了，中国的文娱业才能实现正向的大成长，音悦台的生意也才能有无限的想象空间。

　　慢慢地，音悦台成为一个以MV为主的网站，而且它的MV具备了最新、最全、最酷、最快、最便利的特色。“这5个‘最’做完后，几乎所有对MV有需求的年轻人都被吸引到了音悦台。”

　　1. 自我实现粉丝追星素质上是一种感情类消费，“这类消费最终仍是为了本人，偶像只是一个载体”。

　　到这个阶段，音悦台的贸易模式建立还只要一端：粉丝，对明星的影响力、持续互动机制其实还没有成立。

　　这恰是外部生态情况、企业本身资本能力、好处相关者需求三者螺旋式上升的贸易模式进化逻辑。

　　而现在，6岁至60岁的女性可能城市喜好胡歌。不只如斯，粉丝们追星的体例也发生了庞大改变：过去是张贴明星海报、剪下偶像贴纸粘在大开本上；此刻则是为偶像的单曲打榜、包下整版报纸以至整座游乐土为偶像庆贺华诞⋯⋯

　　各方的需求中既有定性的部门，又有定量、规模化的部门。好比，媒体首发是看到音悦台有足够的影响力和大量的粉丝；唱片发卖、明星互动，也是看到音悦台有大量的粉丝。而这些，都是通过前几个阶段堆集下来的资本能力。

　　我们但愿通过音悦台的案例，可以或许对上述问题进行初步解答，也但愿给成心结构泛文娱时代粉丝经济的企业带去一些启迪。

　　到这个阶段，音悦台面临的2个群体——明星和粉丝，就完整了。后面的第四、第五阶段，都是为了加强粉丝、明星之间的持续互动。

　　伴跟着互联网手艺的不竭成熟以及90后的兴起，我们曾经进入泛文娱时代，文娱的鸿沟正不竭被分化与重构。文娱圈内，演员起头唱歌、歌星出演小品、跳舞家讲起了脱口秀，而更多圈外的名人也纷纷参与各类文娱表演。

　　为了做到最高清，一方面音悦台与唱片公司联系采办版权，另一方面在网站上开放端口，让粉丝上传本人收集的高清MV，而张斗的团队则担任对这些MV进行审查，以确保一首MV只要一个最高清的版本。

　　以中国的经济成长趋向和感情类消费升级的空间来看，音悦台贸易生态的将来值得等候。

　　对于“生态”这个高概念，张斗有本人的理解：“生态是每个环节之间次方相乘的关系，若是说只是环节相加的关系就不叫生态。”现实上，音悦台建立生态的贸易模式逻辑恰是朝着这个次方相乘演进的，既水到渠成，又暗合逻辑。

　　前不久，本刊与新加坡国立大学商学院兼任传授周宏骐，元智贸易模式研究院院长林桂平、高级研究员郭辰，一同采访了音悦台创始人张斗，对音悦台的成长过程、贸易模式等进行了详尽领会与深切切磋。

　　我不断认为，精采的创业者必然都对其所处置的生意有着素质性的理解，这种理解表现为：

　　第五阶段，STAGE艺人经纪，则根底于前面几个营业，做贯穿式的生态升级，同时，进一步加强了本来的几个营业。

　　而音悦台从一起头就注重版权（从唱片公司采办MV版权），也为后续成长奠基了很好的根本。这个阶段，音悦台的起步资本能力根基为0，只要一颗创业死磕的心，但颠末这个阶段，音悦台堆集了原生用户群体：年轻女性，标签“粉丝”。这成为第二阶段的起点。

　　因而，音悦台的每一步都走得水到渠成又暗合逻辑，一方面凭仗的都是外部生态情况的契机和内部资本能力的持续堆集，另一方面又合适各个群体的需求，包罗粉丝、明星，排行榜、进出口公司等第三方合作伙伴。

　　这一阶段的外部生态情况借力，加上企业本身资本能力，满足了某些好处相关者的需求，构成本阶段的贸易模式；贸易模式的运转，构成企业本身资本能力升级，又借助新的外部生态情况作为跳板，导向下一阶段的贸易模式升级设想。

　　另一端，公共对于偶像的爱好与选择发生了很大改变。几年以前，一小我的偶像透露了他的大致春秋：20世纪五六十年代的人大多喜好唐国强；1970年代的喜好刘德华、张学友；再年轻一些的则是谢霆锋、蔡依林。

　　第二阶段，借助外部开放平台进一步扩大用户群体，而人气为音悦台构成了新的环节资本能力“媒体权势巨子影响力”，从而成为良多唱片公司的媒体首发平台。

　　这几个阶段中，粉丝社区的扶植与升级贯穿一直，而且与贸易生态彼此共同。自始至终，音悦台都环绕着“人”展开生意，一直针对感情类消费，争取打冒昧方相乘的生态化粉丝消费体例。

　　商城焦点卖的不是商品，商品只是载体。就像我们卖艺人的专辑，它属于感情类消费，我们现实上是为粉丝做办事。

　　第三阶段，有用户群体，有媒体影响力，音悦台起头成立榜单，一方面进一步提高影响力，另一方面开辟唱片发卖市场。

　　第二，“一”（粉丝）与“二”（明星）之间、“三”（两者持续互动关系）与“万物”（其他好处相关方）之间的跨边收集效应。

　　第一，“一”（粉丝）具备足够的规模效应。音悦台用了两个阶段——高清MV和媒体首发，来夯实这部门根本。

　　因而，在我看来，一个贸易模式进化的过程，是3个要素的彼此感化：外部生态情况、企业本身资本能力、好处相关者需求（包罗用户、合作伙伴、金融机构，等等）。