前一段时间有个伴侣让我交换美国音乐电台潘多拉和Spotify的贸易模式区别。其实这两个公司虽然属于广义的流媒体音乐电台，但素质上有庞大差别。基于贸易模式上的差别，也导致这两个公司在音频付费的道路上走向了分歧的道路，以及分歧的成果。今天也简单和大师分享本人一些粗浅的思虑。关于这两家公司的分歧路径，我们先看下面这张图：

　　2013年以来，潘多拉的市值从最高100亿美元暴跌80%以上，今天只要13亿美元。Spotify市值却增加到了150亿美元以上。后者的市值是前者的10倍以上。Spotify具有4000万歌曲的版权，潘多拉只要100万摆布。Spotify在60个国度被利用，是全球最大的音乐音频付费平台。那么是什么形成了两者庞大的差别呢？一切还要回归到基因以及消费者的行为模式。

　　这些年以来，成功的流媒体企业并没有改变用户精力消费的心智，只是拥抱了互联网，改变了内容输出的前言。Spotify如斯，互联网电视老迈Netflix也是如斯。

　　这是世界，是变化的，但人道的根基需求又不是不变的。从电视机的呈现，到PC互联网，到挪动互联网。从手机的呈现，到今天智妙手机时代。从音乐唱片的呈现，到磁带，到CD，再到MP3和今天的互联网音乐。虽然形式在发生巨变，可是用户追求的内容素质没有改变。挪动互联网成功的贸易模式，最终仍是捕捉了这些人道素质的需乞降体验。这也是最终Spotify超越潘多拉的缘由。

　　潘多拉按照内部算法系统，将歌曲进行保举。在这个模式下，用户无法频频听统一首歌，每一个小时最多只能跳过6首歌曲，不克不及搜刮本人喜好的歌手进行下载。潘多拉制造是一个music station。通过用户数据和算法，构成用户喜好的音乐气概。他的卖点也是，用户在这里能够听到很多冷门的歌手。潘多拉因为版权要素，只能在3个国度（美国，澳大利亚和新西兰）推进营业，具有歌曲版权跨越100万首歌。

　　这张图很是典范，深刻的代表了两者分歧的成长路径。我们看到潘多拉有一个很是好的起头，在2012年就冲破6000万的月活，可是到了2016岁尾只要8100万。然后我记得最新的数据是到了2017年上半年，下降到了7300万。也就是说，从2013岁尾的6800万月活，过了四年摆布，仅仅添加了500万。再看Spotify，2013年的时候还不到2000万月活，到了2017岁尾月活跨越了1.4亿。最新的数据差不多接近2亿的月活了。我们再看别的一张图：

　　Spotify其实就是一个音乐流媒体平台。Spotify认为，大师对于音乐的追乞降喜爱，素质上没有改变，只是形式从CD，MP3转向了流媒体音乐。在Spotify上面，用户能够搜刮，下载，播放本人喜好的歌手和歌曲，然后播放。用户也能够选择音乐的推送，并且跳过歌曲是没有任何限制的。就是那么简单，用户对于音乐的收听体例互联网化了。可是喜好的歌手和歌曲没有改变，仍是周杰伦，Linkin Park等等。

　　我们发觉潘多拉和Spotify的差距不只仅在活跃用户数，在付费用户数上的差距更大。Spotify差不多有6000万的付费用户数，而潘多拉只要几百万，完全不是一个量级。这张图对比了Spotify，Apple Music和潘多拉的付费用户和活跃用户数据。我们看到Apple Music付费用户就是活跃用户，不付费没法子享受办事。Spotify有一半的用户给他们付费，而潘多拉只要10%不到的用户付费。那么是什么导致这个差别的呢？我们就回覆最后的问题，潘多拉和Spotify在贸易模式上的庞大差别。

　　Netflix的贸易模式曾经被证明是成功，无效的。过去几年Netflix的便宜剧占比大幅提高，可是从便宜剧的演员中发觉，仍然都是耳熟能详的大牌明星。Netflix从来没有认为本人通过大数据领会用户的偏好，从而用一批通俗演员制造合适大师口胃的电视剧或者片子。由于他们深刻的认识到，本人只是一种前言，用户最终仍是为Kevin Spacey，为纸牌屋在买单。

　　一句话定义两者的差别：潘多拉是一个音乐台，Spotify是流媒体音乐播放台。潘多拉从起头，就是以Radio的模式具有，所以他相信用户该当是被动接管内容的。若是今天你打开一个无线电台，你不会清晰此时此刻这个电台播放的内容，但你会大致晓得这个电台是放摇滚乐，轻音乐，仍是嘻哈音乐。这就是潘多拉模式的内核。对于用户来说，一起头会选择本人喜好的歌手，以及歌曲。

　　这个公司从创立之初，就有很强的电台基因。创始人认为，用户是懒惰的，间接给用户推送内容才是最终的贸易模式。可是在音乐，吴铁花资料以及视频内容的消费上，用户的感情需求很大，这种感情需求往往愈加具体。针对某一个艺人，吴建豪百亿娇妻谈婚变某一个脚本，某一种场景。在精力消费中，用户最终是为心里的感情付费，这会导致付费方针愈加具体。