、李弘（MF1202148） 】 一、 豆瓣网简介 (一) 豆瓣网的布景 豆瓣网的创始人杨勃浅析豆瓣网的盈利模式 【12A 班 胡璇（MF1202117） 、徐磊（MF1202297），的物理学博士是留学美国。年回国之后2000 ，年的 物流工作曾处置了 4 。本人设想网站后来起头尝。的设法是他其时，看了良多书虽然本人，通感受本人学的工具仍无限但跟四周 同事、伴侣沟。西、发觉一些新的工具协助大师分享本人的东，网站的起点和焦点理念这成为他设想本人的新。、亚马逊的内 容保举等一些做法于是他参照了标签（ tag） ，网站的框架建立了本人。 月豆瓣网正式开办2005 年 3。 与大大都网站分歧的是(二) 豆瓣网的特点，都是用户出产的豆瓣网的内容，eb2.0 的 使用能够说是典型的 W，新的社区也是一种。前目，此外接近 100 万条的 目次豆瓣网有书、片子、音乐这几个类。过” 、 “我想过” 、 “我听过” 、 “我正在听”等每个注册用户看到任何一本书、 一个片子都能够点 “我看，输入就可具有一个本人的“书单” 用户只需要用鼠标点击而不是键盘。看过的工具按照用户，他最可能感乐趣的工具豆瓣网顿时会保举一些，现本人喜好的新工具用户也能够很快发 ，平话籍好比， 等CD。和用户之间有良多互动的可能 例如具体有以下几个特点： 1. 用户，8 本书或者片子如许的清单用户只需在豆瓣网有跨越 ，和他 口胃最像的人网站便会主动保举，近看什么书、听什么音乐而且能够领会到那些人最。此由，一个叫“臭味相投”圈子用户也会在豆 瓣网具有，中发生的任何工作用户能够领会圈子。式 人们在读完某本书、看完某部片子2. 评论成为人们互动的一个主要方，某些音乐或听了，颁发评论都能够。客的办事“我上” 豆瓣还推出针对博，、日益膨胀的博客 内容中协助每一位用户在纷繁复杂，本人最感乐趣的消息快速、无效的挖掘出。“豆瓣九点” 后来又成长为，人以群分”为起点它以“物 以类取、，文章的聚合展现进行分类博客。容的 博客聚合分歧与较为风行的基于内，类是基于人的乐趣与选择“豆瓣九点”的内容分。内容分为 四类豆瓣将九点的，乐趣的特定人群的选择来决定的每种内容的构成是由具有不异，于某 个主题它不必然局限，面都有可能在这一类中展示出出处于一小我群的乐趣的各个方。的对传媒、旧事感乐趣的人“豆瓣社会”吸 引的多，关心的是美食、设想、生 活“豆瓣糊口”里的人群更多；多关心 IT 界“豆瓣科技”更；引一批新潮的年轻人“豆瓣时髦”则吸。户看到本人感乐趣的工具3. 具有着买卖 用，网上书店进行采办能够从网站保举的， 关价钱的比力网站也供给了相。店的发卖分成与相关网上书，次要营利模式成为豆瓣的。一) 豆瓣的收入来历 目前二、 豆瓣网盈利模式 (，入虽然不大豆瓣的收，网站的日常运转但曾经足够支持。网站中在同类，给自足的个例之一豆瓣 是少数自。进行分成 豆瓣页面貌前曾经有十几家网站的“比价” 此刻豆瓣的收入来历次要有两点： 1. 与网上零售商，当 当、杰出如许的大型网上商城购物每次有用户通过豆瓣网上的链接进入，定的比例进行利润分成两边就会按照事先约。最主要的收入来历这是目 前豆瓣网。告 目前并不多2. 收集广，得出看，身气概做的锐意放置这是网站为了连结本。远的 BETA 版豆瓣传播鼓吹它要做永 ，不竭的产物更新上这不只表此刻它，盈利模式的预 测阐发上也能够体此刻对它日后。的豆瓣此刻，业链的两头位置被认为处于产，、 唱片） “之前”的阶段重点办事人消费物（书、片子，“之后”的渠道供给用户中转，中”的过程欠缺“之。商务分成 豆瓣网推广很大程度上是靠用户本身(二) 豆瓣网目前的盈利模式 1. 电子，不怎样大运营成本。环境下在这种，户在豆瓣上阅读书评并通过链接到响应电 子商务平台上完成购书依托与当 当网、 杰出网等电子商务平台的利润分成(即当用，进行响应利润分成)豆瓣即可与该平台，持住自 身的运营可以或许协助豆瓣网维。O 杨勃暗示网站 CE，络告白收入的一种表示这种利润分成也是网。豆瓣网的页面上能够看到2. 视听点击分成 在，曲都设有试听摁钮音乐栏面前目今很多歌。“巨 鲸音乐网”红色摁钮指向 ，“九天音乐网”绿色摁钮指向。试听链接豆瓣网的，宣传了这两家数字音乐网站一方面通过添加点击广 告，这两家网站付费购 买相关音乐办事另一方面也推进了豆友在试听之后登录。两家网站的点击率收入分成前者无望给豆瓣网带来这，线范畴的巨额发卖分成尔后者将可能带 来无。户的每一个细分里都储藏着庞大的潜在贸易机遇3. 躲藏亏本二：用户数据发卖 豆瓣网对用。如例，品的“猜你会喜好??”保举对读书、片子、 音乐等商，费习惯而阐发得出的 结论是豆瓣网按照分歧用户的消。荐中的商品引见时当用户点击该推，豆瓣网对商家产物的 推销不只能在某种程度上实现，点击完成对用户群的进一步细分还能让豆瓣网按照用户的现实，为详尽无效的用户数据消息以使豆瓣网可以或许掌 握到更，套完整的用户数据资本库并在此根本上成立起一。调整本身营销策略的商家来说而 对于急需按照用户反映来，常必 要并很可能花钱采办的如许的用户数据库明显长短。血能力”的最次要表现大概这才是豆瓣网“造。到的要挟 跟着互联网的成长(三) 豆瓣网盈利模式遇，道收入日益缩减豆瓣网盈利渠。下： 起首具体阐发如，阅读习惯的改变压力来自网民的，习惯于电子书下载越来越多的网民。站斥地了免费在线看书的频道后新浪、 腾讯和网易这些门户网，的纸质 册本的采办愿望更多网民得到了对高价钱。书向电子书的过度网友阅读习惯由纸，成这种贸易模式弱化了图书分；次其，网的盈利也形成了影响各类返利网站对豆瓣，看完册本保举 后很多用户在豆瓣网，进入网上书城通过返利网站，到必然百分比的提成返利商城便能够得。瓣保守的盈利能力这些都减弱了 豆。 (一) 上游——办事其他出产商三、 豆瓣网的将来盈利模式预估，以是出产商本身也可。和爱好人群的大量汇聚树立身牌1. 行业尺度 通过高质评论，蓝屋书 榜、 《米其林指南》 成为中国版的《伦敦书评》 、，榜单、指引、评选主导并出书响应的。与出产商合作推广2. 营销合作 ，足某类群体需求的产物以至筹谋推出间接满。畅销而出书的图书若有良多不是为了，的推广体例不单成本高用门户网站铺天盖地，到对劲的结果并且很难达。高的豆瓣合作则很有事 半功倍的结果但与站内人与人自觉口碑传布、信赖度。经测验考试过与豆瓣网进行这方 面的营销合作在北京文化圈中备受推崇的《读库》文丛就已。必然基数的规模后当豆瓣用户达到，以发生决定性的影响力豆瓣对产物的发卖就可。见的立即搜集和反馈能力并且因为豆瓣对人群意，产物出产后的销 售这个影响不只可达到，产物降生之前的筹谋还能够延长感化到，产物的发生间接推进。分世人群的告白投放3. 收集告白：。内容收费 无论是书、片子、音乐(二) 中游——用户在线. ，求都是在线视听和下载此刻收集上最大的需。颁布发表：为避免版权胶葛现时的豆瓣开 宗明义，供雷同的办事豆瓣不会提。问题处理那当版权，费不是顺理成 章的事吗？ 2. 增值办事收费： 在 3G 收集敏捷成长的今天用户消费 情况构成后呢？一个汇聚产物消费者的收集社区供给产物给消费者立即消，/榜单/指引、 获取产物或者线下合作方优惠资讯写或看评论（BLOG） 、查询最新上市的产物，无线使用都能够做。 直销平台 是对此刻渠道感化的延长(三) 下流——电子商务网站 1.。合的前提下在有资本配，携程开设如家 那样豆瓣以至能够雷同，的线下渠道开设本人，出产、发卖到配送的全过程承担起整条财产链从筹谋、。的二手互换是因使用户需求的一个功能2. 二手买卖收费平台 此刻站内，资本投入当豆瓣有，付系统和彼此认证保障后有完美的用户 信用、支，收费也是一个路子升级办事后对用户。直给人“小众”的感受四、 总结 豆瓣一，”理论注释前景这能够用“长尾，市场的 注重强调对利基，总和足以跨越个体大市场认为无数小生意的价值。方面另一，能成为豆 瓣豆瓣之所以，档次和空气又密不成分与它这种“小众”的。认为荣的人文精力？ 横向成长多条财产链的豆瓣能成功整合多头并进？这些问题的解答将间接决定最终走向贸易化介入、规模化后的豆瓣仍是阿谁 “豆粉”们喜爱信赖的豆瓣？“小众”不再的豆瓣还能照旧连结它引。