瑞丽从95年9月份创刊，此刻本年曾经是12年了。在这个过程中，我们构成了4本杂志，此刻曾经是5本杂志，然后还有图书，信用卡，特别是瑞丽女性王无限营业这种瑞丽模特经纪公司的这种模式。

　　起首我们要记住就是刊行量，它必定是不等同于阅读人群，由于媒体本身、杂志本身它必定有传阅的环境，所以刊行量是不等同于阅读人群；第二点我感觉也是需要明白的，就是刊行量的增加并不必然可以或许与阅读人群的这种变化成反比；第三点，由于起首抽样查询拜访它必然具有着误差，或者就是查询拜访的区域可能跟我们的CD刊行区域有不婚配的环境。这是其一，其二，在消费者的查询拜访中，各城市的生齿权重是纷歧样的，所以我们又深切阐发，我们这种刊行量的增加，是增加在哪些区域？是不是公司查询拜访的区域跟调研公司的这种查询拜访区域的重点是不是分歧的？好比说重生代的这种CMS的查询拜访，它的重点是4个城市，北京、上海、广州、成都，在这四个城市抽取的样本有4000个，而在其他城市，别的26个城市，它抽取的样本是2000个，所以在分歧的城市，刊行量增加的环境它所代表的意义是纷歧样的，在北京刊行量增加一份，可能它的意义该当是好比说北京增加一份杂志，跟厦门，它增加一份杂志，必定推及的总体纷歧样的，由于它权重是纷歧样的，所以说，若是我们很是注重这个CMS数据，或者是CPR这种数据，那我们就要研究阐发它们的方式，它们查询拜访的方式，然后在这些它们重点查询拜访的城市，来进行推进、联想a750游戏推广，这必定是会影响到他们的数据，这个是从媒体本身运营一个比力策略性的一个工具。然后还有一个是市场查询拜访的成果，它往往跟品牌的认知度相关，为什么，我们其实也阐发了，就是说，为什么在CMS数据里面，阿谁《时髦家居》会比《瑞丽家居》的数据要高，那起首它可能在分歧城市刊行量的环境是纷歧样的，别的一个方面，与两个集团对这两种刊的市场推广投入纷歧样相关，也会影响到这种数据成果。

　　从告白市场来说，适才阿谁是一个援用其他的数据来历，那从我们本身来看，我们也发觉，我们的高端女性时髦杂志的告白环境，我们统计了20个豪侈品牌的告白环境，从03到06年的这种告白品牌的投放环境。我们能够发觉，在所有的品牌傍边，每年都连结了快速的增加。豪侈品牌的告白投放增幅还要高于所有品牌的告白投放。并且我们能够发觉，阿谁豪侈品牌告白占全体高端女刊的告白收入的份额也是每年在上升，从03年的17%，04年的19%，到06年它占所有高端女刊的告白份额曾经达到22%。那所以按照以上的阐发，我们要提出一个假设，就是敏捷添加的高端女性读者群体和敏捷添加的豪侈品告白市场，会不会形成一个新的市场机遇，这是我们的一个假设。那我们就又阐发了一下高端女刊市场情况，这里不包罗瑞丽，就包罗《时髦伊人》、《时髦芭莎》、《ELLE》、《佳人》还有《VOGUE》，还有一个就是直投刊物（谐音），我们对它们的定位进行了一个阐发，这个定位图是一个告白品牌定位和内容定位的一个定位图，那我们能够看到，告白定位方面，高端品牌跟豪侈品品牌，这些杂志的分布有很大的不同。好比说VOGUE它是豪侈品牌告白定位，可是它的内容定位是时装、服饰、美容居多，《时髦芭莎》也是偏豪侈品牌，也是偏时装跟美容，而《嘉人》它是偏糊口体例，相对来说，它的告白定位就不如《VOGUE》这种告白定位高，所以我们从这张定位图能够看到，豪侈品牌的告白定位再加上糊口体例的告白定位是一个市场的空白，所以说，我们就在考虑，在这一块是不是能够作为一个我们的切入点。那《瑞丽》作为保守期刊成长起来的这种多媒体传媒企业，面临这种市场机遇，我们该当若何去整合伙本，若何去采纳新的市场策略，我们就要充实地挖掘、整合我们的现有资本，来把握这个市场机遇，下文漫谈到。

　　作为媒体可能都很是关怀的，若何来对待媒体查询拜访数据的问题，我在这边是以一个家居类杂志位居，《瑞丽时髦家居》的这种实在的刊行面的指数趋向，就是把客岁同期的作为一个100，然后来比力，我们其实做了几年《瑞丽家居》的刊行面，不断连结着比力大的添加，从这个图就能够看得出来。那从一个CMS数据，我相信良多媒体都要用CMS数据，那CMS数据中呈现的是相反的结论，包罗就是说，《瑞丽家居》仿佛比06年秋的数据还要下降，而《时髦家居》是这种上升的环境。为什么会呈现这种环境，然后从世纪汉文的监测数据来说，其实仍是跟我们本身的控制的环境该当是比力分歧的，包罗我们对它们两个的一种领会和查询拜访，现实上是别的一种，等于跟CMS数据其实是相反的这种数据成果，那我们若何来对待这种数据的分歧一？

　　案例一是一个品牌成长策略的一个新的思绪，起首我们来看一下，就是目前时髦类杂志的这种合作的布景是怎样样的。从04年以来，就是各大时髦期刊不竭地推出新刊，所以说女性时髦杂志的市场日趋成熟，此刻就是开办并推出新刊的成本日益加大，由于大师也晓得VOGUE的推出确实是投入很是大的这种市场推广预算，所以说，此刻要开办一本高端的女性时髦杂志，门槛长短常大了。所以作为媒体的这种运营者来说，那必必要寻找新的这种思绪，然后来寻找市场机遇，这是一个布景。那我们就需要回到两个问题，新的市场机遇在哪里，那就涉及到两个方面，就是有没有读者的市场，有没有告白的市场。那第二个大问题是若何来实现我们的市场方针，这是我们作为媒体的运营者来说，需要回覆的两个问题。

　　那我们来看一下这个数据，就是高端女性时髦杂志的阅读人群，在这几年来不断连结着较快的增加，持续的增加，所以读者的阅读需求长短常大的。从消费市场来看，这两年中国的消费市场敏捷增加，同时它带动了豪侈品牌的告白投入的添加，那有一些，我们查到有一些消息，06年中国内地曾经代替了香港，成为亚洲最大的奢华车发卖市场，那05年中国豪侈品消费20亿欧元，增加率高达70%。还有一个数据就是中国品牌策略协会的数据显示，中国有1.75亿消费者有能力采办各类品牌的豪侈品。该群体的年收入大要是24万人民币，那该消费群体的人数在2010年会增加到2.5亿。

　　从期刊的告白增加环境来看，我们也能够发觉，从00年到06年中国杂志的告白收入也是连结着快速地增加，06年比05年增加了20%，这是慧聪媒体市场研究两头的监测数据。那我们把中国的杂志告白跟发财国度的这种杂志告白进行比拟，我们看到，在中国的杂志告白市场份额持久以来盘桓在2%摆布的程度，而世界次要国度的杂志告白的份额都是在10%以上，所以说，中国杂志的告白市场潜力仍是比力大的。

　　瑞丽在05年和招商银行进行一个计谋合作，结合推出一个“瑞丽联名信用卡”，此刻目前来说，申请用户曾经跨越100万，是瑞丽实施品牌互动，展现营销一个很是成功的案例。这个卡本身既是招商银行的国际商计信用卡，同时持有这张卡的客户也是我们瑞丽俱乐部的会员，所以这种信用卡的用户数据库，我们也同时都有。截止到5月18号，瑞丽联盟信用卡的申请会员曾经高达101万人，累计发卡此刻曾经达到接近76万，由于申请用户跟现实发卡仍是要有一个过程，它有一个滞后。然后它每个月的发卡，按照我们的统计，07年4月份刷卡的消费总额当前达到6个亿，就是这个瑞丽联名信用卡的这种。那我们来看一下它的用户的形成，是女性为主，有些地域是80%是女性用户，有些是20%，有些区域可能70%是男性用户，30%是男性用户，总体来说是女性为主，她具备高消费能力，也是我们社会的中坚力量，从我们的统计来看，该当说她的这种会员的过程要远高于目前市场上的这种高端女性类杂志的读者形成，我们做了一个统计，就是23到35岁受众的比重的环境。我们能够看到，就是瑞丽会员中23到35岁的这种用户占76.6%，而《时髦伊人》是56.2%，《时髦芭莎》是55%，《ELLE》是54%，这些就是一个关于23到35岁的这种用户群体的这种比力。然后从它会员的分布环境，我们能够看到，就是次要也是集中在，由于是跟招商银行合作，所以次要是分布在国内次要的大中城市，一线城市的这种形成，这是简单地说一个会员城市的分布环境。

　　这个就是从瑞丽本身来说，成长策略是以品牌为焦点，资本整合、媒体互动，这是我们12年来的成长的焦点运营理念。目前我们这种包罗模特经纪公司，包罗在金融行业的延长进行电子商务，电子媒体市场勾当，进行市场整合媒体互动。然后还有一个需要说的，瑞丽成立了一个奇特的多媒体的计谋，那目前瑞丽的新媒体整合包罗瑞丽女性网、电子商务、女性社区、数据库营销、市场勾当、冷狮的浪荡淑女无限手机营业还有电子杂志，电子杂志其实也是一个新兴的媒体，此刻目前也遭到告白客户很是好的承认，此刻曾经有告白收入。

　　2006年中国的告白市场连结着快速的增加，可是从这个图，我们能够看到，就是中国的告白业在2006年增速逐步地放缓。从告白媒体来说，电视媒体仍然是传布媒体告白的主导力量，从央视研究的这种数据来看，我们能够看到，电视告白占保守媒体告白市场的76%，其次是报纸，杂志是2%的告白份额，还有户外告白5%，这是保守告白。那在2006年互联网告白继续连结着高速的增加，就是按照比来的查询拜访数据的显示，2006年全国的收集告白运营额达到33亿元，比05年增加了8.4亿元，增加率高达34%，远高于行业的平均程度11%。

　　从高端女性时髦杂志市场环境来看，目前根基上曾经构成了一个四种期刊排在前列的款式，在05年以前，根基上是《时髦》、《ELLE》和《瑞丽》鼎足之势的款式，那05年当前，《VOGUE》进入中国，在06年，颠末06年的这种成长，它曾经敏捷在高端时髦杂志树立了本人的影响，并激发了各大时髦期刊集团对渠道和人才的抢夺。

　　所以说我们鉴于本来高端女性刊物的合作情况，门槛越来越高的环境下，我们用别的的思绪来成长我们新的期刊品牌。我们推出的同时是在3个渠道进行推出，3种体例推出，一种是《RSyle》本身是作为一个印刷媒体味直投到阿谁瑞丽联名信用卡的高端用户手中，第二个方面我们在收集、网站上会做一个媒体的这种互动的展现，第三个我们推出了电子杂志，这是我们能够给大师演示一下。这个就等于是电子杂志，同时跟阿谁图书，也是能够直投到我们的高端受众手中。然后跟印刷媒体有一个很大不同的，就是能够添加良多视频的工具，能够跟良多人来互动。这个是简单的一个演示。就是说，我们通过几种体例来面临目前这种时髦女性杂志市场投入门槛很是大的布景下，我们采纳新的思绪来成长我们新的期刊品牌。

　　从各类媒体的每天接触的时间变化趋向，我们也来看一下，06年保守媒体的受众的留意力在逐步向互联网等新媒体转移，互联网的接触时间在不竭的添加，所以说，这种互联网等新兴媒体对我们日常的媒体消费的习惯发生了比力大的影响。

　　2007年4月份《瑞之魅RStyle》正式创刊，它的定位是我们要推出头具名向的是都会高端糊口体例的杂志，这个杂志适才就是通过上面的定位阐发，我们就晓得，就是说，豪侈品牌告白定位加上糊口体例的内容定位的这个市场仍是具有着一个比力大的空白，那《RStyle》它次要是面向招商银行瑞丽联名信用卡全国的高端用户，重点关心25到35岁，追求高糊口质量，具有较前消费能力的都会成熟女性，它是招商银行瑞丽联名信用卡月刷卡消费达到5000以上的VIP客户指定读物，同时它在北京、上海两地的高档社区和会所做精品的展现。

　　从刊行市场方面来看，该当说是，从各方面的数据，包罗重生代，包罗世纪汉文等各方面的数据来看，在刊行市场上，《瑞丽》的媒体集团该当说是遥遥领先于其他时髦类杂志，那从告白市场所作方面来看，目前的四大时髦期刊集团的告白合作次要是体此刻高端女性时髦杂志范畴的合作，次要包罗，目前来说是包罗这七本杂志，在告白市场范畴的合作是比力激烈，《瑞丽服饰美容》、《瑞丽伊人风尚》、《时髦伊人》、《时髦芭莎》、《ELLE》、《佳人》和《VOGUE》，那我们来看一下06年这种告白合作的款式，我们能够看到，时髦集团占领告白份额的35%，瑞丽大要是占领27%，ELLE是25%，VOGUE是13%，也是慧聪媒体监测的数据，那从我们本身的监测数据来看，我们本人有监测28本的这种时髦类杂志的告白，我们能够看到比来的数据，2007年1到5月份，就是按告白刊例价排名的话，是怎样样的这种排名，《时髦伊人》所占的份额是最多，23%，其次是《ELLE》，然后《瑞丽服饰美容》与《瑞丽伊人风尚》都是占领3、4位，所以从07和06年的这种数据对比来说，统计出来的数据根基上是分歧的，份额变更仍是比力小。VOGUE是作为一个05年新创刊的一个高端杂志，我们需要评估一下就是VOGUE上市以来，四大集团告白市场份额这种趋向，这是从趋向图来看，05年9月到本年5月份的这种走势来看，我们能够看到瑞丽的市场份额是从13%到最新的数据是14%，所以总体份额略有上升，而时髦是从36%变成32%，有所下降，那ELLE的表示仍是比力平稳的。

　　下面是一个时髦杂志的这种定位图，能够清晰地发觉，就是分歧的高端时髦女性杂志的位置。这是一个笼盖的人群和告白收入的这种定位图，是跟上面的其实是分歧的，还有一个是笼盖人群跟读者平均春秋的定位图，根基上是一个高端时髦女性杂志的这种合作的环境和分布环境。这是适才第二部门是跟大师也是阐发了目前市场类期刊市场的这种合作的环境。

　　让我们来回首一下中国2006年媒体市场，第一部门是告白方面，第二部门是06年媒体接触的现实环境阐发。

　　2007年5月13号到15号，世界期刊大会在北京召开，从官方发布的数据来看，截止到1970年，我国仅有20几种期刊，到07年4月底，期刊的总数曾经达到9468种，那期刊的告白收入，持续数年以每年两位数的速度增加，年告白收入曾经跨越30亿元，所以期刊业曾经成为一个年产值170多亿人民币的文化财产形态，就是期刊业比来几年获得敏捷的增加。

　　第三部门就是我们要注重数据变化，然后来寻找缘由，改良运营策略。适才也说了，若是我们要影响第三方的数据，我们要采纳什么策略。这个我感觉也是一个思绪，由于此刻的查询拜访公司它查询拜访的根基上是全国的一线城市，该当都是一、二线城市，该当都是告白客户很是注重的这种市场，所以说我们必然要注重数据的变化，来寻找缘由，改良我们的这种运营策略。

　　从消费者市场来看，我们能够看到，我们按照重生代的中国市场研究CMS数据，我们能够发觉，就是六大媒体的接触环境，在06年也发生了变化，我们看到互联网的达到率在逐步地添加，电视是稍微有所添加，而杂志、报纸还有广播都有所下降。

　　阅读人群方面，从各方面的数据来说，刊行数据、零售刊行数据，还有重生代的数据来说，该当说VOGUE并没有对其他时髦杂志形成显著的影响。所以说，我们对VOGUE的这种市场影响做一个简单的小结，就是VOGUE的插手一方面它刺激了全体时髦杂志告白市场的扩大，可是它也必然会瓜分现有的告白市场，那从刊行市场和消费者的阅读环境来看，因为定位的差别，VOGUE并没有对其他杂志发生较着的影响。

　　那我们来看一下在杂志告白中，各品种别杂志的告白市场份额，我们能够看到时髦类杂志的告白，它占领了所有杂志告白的47%，接近50%，其次是财经类的，还有计较机行业，这是各类别杂志的告白市场份额。

　　那从瑞丽现有的刊群来说，我们其实不断具有着一个空白，我们的目前的化妆品告白要占全体告白的收入的70%、80%摆布，所以说我们在豪侈品牌的告白方面，相对于合作敌手来说仍是具有着必然的差距，所以说我们不断在考虑是不是可以或许有一本刊作为一个豪侈品牌的告白定位，来改变我们的行业的布局，告白行业的布局。

　　那我们来看一下各类此外杂志，阅读率的变化环境，适才上面曾经说了，在06，最新的数据显示，就是所有杂志的这种阅读率此刻是鄙人降的趋向，互联网是在增加的，那在这种环境下，我们能够发觉，这个时髦女性杂志15元高端的和15元以下的，都是连结着增加，还有一个就是男性杂志，除了这两类杂志，其他的杂志阅读率根基上是持平或者是有所下降的。

　　所以说，作为媒体我们的立场跟策略是什么呢？起首我感觉该当要注重数据和数据营销。我感觉此刻包罗我们的该当说品牌媒体，阿谁告白公司都长短常注重这种数据的表示。然后第二点，我们要多渠道印证数据的这种合理性，我们不只要领会查询拜访公司的这种数据，并且我们本人还要做一些查询拜访，是不是跟市场上的环境是分歧的。那第三点就要指导告白客户来准确对待息争读数据。由于客户有可能他若是没有这么多的这种查询拜访的话，他可能就间接援用我们的了。CMS的数据或者是世纪汉文的数据。那我们若是发觉市场具有的问题，那就要指导告白客户来准确地来解读这种数据，包罗就是说，客户的市场方针，市场开辟，市场区域是不是跟媒体的刊行区域是不是相婚配的，有些它刊行量包罗就是说阿谁笼盖的区域可能跟客户本身它的这种要开辟的市场区域是不分歧的，所以说我们要科学地指导告白客户来解读这个数据。

　　VOGUE若何来影响高端时髦女性杂志的市场的？我们对2005年9月份以来，高端女性杂志的告白环境进行了统计，然后并做相关性的阐发。由于在高端时髦女性杂志的告白范畴，化妆品告白，还有一个是服装珠宝告白是高端时髦女性杂志的支柱性的告白财产，所以我们重点阐发了化妆品告白和服装珠宝告白。那我们对VOGUE上市以来的这种告白环境进行统计，我们发觉，在化妆品告白范畴，VOGUE对时髦的影响很是大，这个是对时髦杂志的影响长短常显著的，这是化妆品告白行业的阐发。那还有一个就是我们对服装珠宝告白行业的阐发，我们也能够发觉，VOGUE施加的影响次要仍是集中在《时髦芭莎》和《时髦伊人》，这与我们适才一个趋向图其实结论是分歧的。