在渠道拓展上，夏杜绝批发渠道，只答应特许加盟。目前，歌力思采用直营店和分销商两类通路为主、电子商务收集通路为辅的渠道发卖模式，三者在 2015 年占主停业务收入比重别离为 54.82%、35.94%、9.24%，据Q3演讲显示，目前电商营业略有下降，至7.61%，也能够看出唯颂品牌成长略有受限。

　　10月28日，歌力思发布2016年三季度财报，能够初步看到新收购品牌LAURe?L和Ed Hardy正逐步迈开程序，LAURe?L的毛利率以至高达88.89%。除了停业收入持续上升，但净利润仍然因为多起收购导致下降。

　　面临电商冲击，创始人夏国新照旧采纳“品牌领先”策略。他并不实行季末促销，也不焦急入驻电商平台，以低价销库存。

　　国内品牌亦早有实践者。森马服饰已连续获满意大利出名童装品牌Sarabanda和Minbanda的中国代办署理权，之后出资1.02亿元收购育翰上海70%股权、采办韩国上市电商ISE公司17.67%股份，试图打通国际时髦品牌资本和电商渠道。

　　这个问题后来获得处理：实业思维需要改变。上市成为歌力思成长阶段的需要，能无效协助公司实现“成为具有世界影响力的中国服装品牌”的方针。

　　但另一方面，被认为在“海淘”项目上具有火眼金睛的复星也有短板。在服装和消费范畴，复星在投后办理和运营上就显得经验不足，它需要辅佐。结合财产投资者大概是个不错的路子。

　　公开材料显示，百秋收集成立于2013 年，专注于为国际高级时髦品牌做电商代运停业务，2015 年实现营收和净利润别离为4530万元和2134 万元，同比增加39.6%和54.7%。

　　接下来，歌力思将积极鞭策IRO的全球营业，扩大海外发卖劣势，同时打算在中国开设店肆进行发卖。

　　申万宏源预测，歌力思在2016-2018年收入别离为11.6、23.0和27.9亿元，同比增加39%、97%和22%;归母净利润别离为1.8、3.0和3.9亿元，同比增加14%、65%和31%，此中高级时装品牌服饰贡献别离为1.7、2.7和3.5亿元，电商代运停业务贡献别离为890、3418和4038万元。

　　除了花重金设想logo，夏国新十分注重品牌的原创性和定位的同一性。2004年，歌力思礼聘法国圣罗兰裁缝研发总监Jean-Paul Gaultier担任设想参谋，巩固品牌设想气概;2006-2012年间，歌力思连续举办服装大秀，扩大品牌的国表里影响力。

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　　2015年9月，歌力思与东明国际签订了收购东明国际投资(香港)无限公司 (以下简称“东明国际”)100%股权的和谈，同时，东明国际与 LAURe?L GMBH 签订《商标让渡和谈》，如许一来便间接具有 LAURe?L GMBH 在中国独立的所有权，包罗设想权、订价权和发卖权。

　　品牌观念的深刻烙印，大概与夏国新服装专业科班身世不无关系。他是天津纺织工学院的第一批服装专业硕士，1993年结业后来到深圳创业。

　　此刻的夏国新熟悉计谋投资、深谙本钱化运作，并通过一系各国际品牌的并购提拔“世界影响力”。

　　A股上市一年多以来，歌力思正通过本钱并购实现劣势资本重组。夏国新的野心已初见雏形：收购国际豪侈品品牌，拼贴出全球性时髦扩张邦畿，抢占中高端女装市场。

　　歌力思品牌成立于1996年，由于夏国新对巴黎香榭丽舍大街的神驰，英文名“ELLASSAY”间接取自“香榭丽舍”法文拼写的后半段。

　　2012年，歌力思申报IPO，起头长达三年的上市之路，于2015年4月22日在上海证券买卖所挂牌上市。

　　作为计谋投资平台，前海上林的成立将充实操纵歌力思与复星集团在时髦范畴的办理经验，利于对外投资的风险节制和收益保障。

　　服装行业业内人士赖松曾在其公家号“赖松服装言论”写道，若是没有复星，歌力思很难凭一己之力击败全球最大豪侈品集团LVMH、法国私募股权公司Eurazeo SA以及美国私募股权公司General Atlantic LLC 等强大的海外合作敌手。

　　2016年4月，歌力思再次通过东明国际，完成收购香港唐利国际控股无限公司(以下简称“唐利国际”)65%的股权，买卖金额为2.405 亿元;6月继续领取5550万元收购其15%的股权。由此，歌力思间接持有了唐利国际下的轻奢潮水品牌Ed Hardy 在中国大陆及港澳台地域的品牌所有权，包罗主品牌Ed Hardy及副品牌 Hardy Skinwear、Baby Hardy 等。

　　“夏国新很低调务实，但这并不料味着他没有野心。”一位熟悉上市时装品牌歌力思创始人的股市研究者说。

　　以下为歌力思上市以来披露的四次收购案例，《全国网商》将逐一回首，并测验考试探究背后的收购缘由及现有表示。

　　有阐发师认为，百秋高增加营业并表无望增厚公司利润，按2015年业绩粗略测算增厚13.4%。

　　这种情结之后贯穿了整个品牌成长的路线年，歌力思成为首个参与纽约时装周的国内高级女装品牌，并在林肯核心主秀场上发布了主题为“The City Light”的2014春夏系列时装。

　　开初，夏国新对本钱并不敏感，以至表示得颇为隆重。据《经济察看报》报道，在一次时髦本钱论坛上，夏曾提问：不缺钱的企业为什么需要本钱?

　　若是说前两次还只是歌力思独立堆集海外收购和运营经验，控股IRO则是一次服装公司与投资集团的强强联手出击，买卖布局也较为复杂。

　　几乎在统一时间，为鞭策收购计谋实施，歌力思与复星长歌时髦财产投资基金(以下简称“复星长歌”)和上海复星惟实一期股权投资基金合股企业(以下简称“复星惟实”)，别离出资 65%、25%和10%配合倡议设立深圳前海上林投资办理无限公司(以下简称“前海上林”)。值得一提的是，此前，歌力思已作为复星长歌的无限合股人，出资占比60%，该财产基金聚焦于时髦行业及相关互联网企业。

　　据此前《经济察看报》报道，歌力思采用SPS系统，能将供应链整套流程的周期，缩短至保守出产体例的三分之一，因而可实现多格式、小批量以至单件出产。创业失败故事单件衣服出产出来后，先由VIP顾客试穿并反馈，然后传导到设想和出产部分点窜。

　　这大概是当下服装行业在业绩增加乏力、净利润下滑时的遍及做法之一。外界认为，此时既到了低谷期，也是窗口期。

　　在2016年年中报中，歌力思明白暗示仍会积极结构计谋收购，“在当前经济形势下，通过外部并购体例实现多品牌集团的方针更为无效。”

　　2013年，夏国新间接在内部孵化出纯线上的女装品牌唯颂(With Song)，只在天猫、京东、唯品会等电商渠道发卖。而针对线上更为年轻的用户群体，唯颂的定位也响应年轻、时髦，对格式更新频次和速度有更高要求。

　　早在2009年3月，歌力思就接管了全球私家股权投资公司凯雷投资集团(The Carlyle Group)的1.5亿元投资，并成立计谋联盟，后者为歌力思供给资本、办理、文化、品牌增值、营销立异等全方位支撑。

　　最后，歌力思通过“单一品牌，多条产物线”计谋，不变原有的方针客户。下设三条产物系列：Ellassay、Ellassay Weekend 及 Ellassay First，别离为正装系列、休闲系列及高级系列。

　　在此次的Q3财报中亦有表现。归属于上市公司股东的净利润为9016.74万元，同比下降14.18%，公司实现停业收入约为6.8亿元，比上年同期添加18.53%。

　　Ed Hardy 目前在大中华区已开设店肆 94家，次要集中在焦点商圈的购物核心和主要商场，将来三年将开店至300家以上。2015年唐利国际经审计的净利润为4391.72万元，截至2016年6月30日，发卖收入较客岁同期增加60.86%。

　　2010年，歌力思入选“福布斯中国潜力企业榜”。《福布斯》中文版按照增加性目标3年加权发卖增加率、利润增加率，报答率目标3年加权ROA(资产收益率)、ROE(净资产收益率)，盈利性目标发卖利润率和规模目标，对候选企业排名。作为唯逐个家女装品牌，歌力思位列榜单第22位。

　　在夏看来，电商只是另一个发卖渠道。因而，唯颂延续主品牌重视VIP客户的保守，十分注重消费体验和售后办事。

　　两年之后，唯颂的停业收入达到 2038.59万元，较 2014 年增加了144.95%，但全体占比仅9.1%。在一众互联网品牌中，这一成长速度算是中规中矩。

　　在美国，Ed Hardy早已是炙手可热的潮水品牌。2004年成立至今，已在美洲、欧洲、亚洲和中东开设专卖店，发卖渠道分布普遍。而该品牌的插手，也被认为是歌力思进一步延展市场范畴，将25岁以下重视奇特与个性的年轻群体纳入方针客户群中。

　　申万宏源的研究演讲显示，中国高端女装行业合作充实、2007网游小说排行榜集中度低，前十大品牌市场拥有率不超25%。面临消费者需求日趋多元化和个性化，行业急需转型升级。然而单一品牌成长面对市占率天花板，多品牌集团化运营将是将来我国服装品牌企业的成长趋向。

　　从歌力思连续发布的通知布告中能够看到，IRO于2010年在法国巴黎创立，股东为ELYONE和AEL，之后通过两次股权让渡，于2016年5月由ADON WORLD持有100%股权。

　　在如许的布景下，夏国新走专卖店路线，定位高端女装，聚焦文雅时髦的现代女性。由于格式设想时髦，第一家店的表示不错。

　　“Laure?l”品牌定位为国际轻奢高档女装，于1978 年在慕尼黑成立，原为德国三大出名豪侈品牌之一ESCADA的旗下品牌。Laure?l面向严谨、积极、自傲的女性，笼盖世界各地30多个国度，全球有1000多家发卖点。

　　至于收购尺度，歌力思给出的准绳为：一是与现有品牌有较着的协同;二是品牌的焦点办理团队有独立运营能力;三是有业绩增加的空间，无望成为地点范畴的主导。

　　我们试图深度分解歌力思的宿世此生，若何运营品牌、成功上市，之后若何借助本钱力量逐步完成多个国际轻奢品牌的收购，为了补足线上短板、添加业绩，歌力思再次收购电商企业，至此完成从品牌到渠道的全体结构。

　　还有山东如意集团也正通过并购海外轻奢品牌，结构轻奢行业，抢占行业成长的盈利期。

　　歌力思明白暗示仍会积极结构计谋收购，“在当前经济形势下，通过外部并购体例实现多品牌集团的方针更为无效。”

　　设想研发和终端营销，往往被认为是时装行业链中附加值最高的两个端点。但同时，这离不开公司全体的产供销系统，需相互协同成长。

　　2016年8月，歌力思领取2.78亿元收购电商代运营公司百秋收集75%股权，间接节制其全资子公司百秋电子商务。

　　歌力思次要采用便宜出产、定制出产和委托加工相连系的出产模式，2015 年三者比例别离为60.81%、25.00%、14.19%。而前期提前采购包罗面辅料、裁缝、配饰等物料，能进一步为快速翻单补货及时供给原材料和定制裁缝。

　　“顾客和品牌加盟商的忠实度都很高。我的设法就是先做品牌再赔本，绝对不克不及为了短期的需要而牺牲持久的好处，所以我对品牌的维护很是苛刻。”夏国新曾说。

　　世界豪侈品巨头LVMH集团、云峰集团和开云集团都通过并购实行多品牌计谋，构成品牌协同效应和互补效应。

　　但另一方面，大大都服装企业并不具备设想能力，也没有品牌认识。劳动力尚且低廉、服装消费市场成长敏捷，这种模式最容易赚得快钱。

　　因为毫无经验，夏国新为了说服某个服装品牌合作，许诺承担从设想、打版到样品的所有费用，并在其决定采用后再付订金。他通过实地市场调研摸清客户需求，随时与其沟通设想图稿、样板等，使之完全婚配品牌本身的定位。

　　截至2016年9月30日，歌力思品牌店肆新开35家，封闭25家，全国店肆数量为 357家。全品牌营业收入和毛利率别离同比上升17.85%和1.69%。还有材料显示，歌力思品牌当季售罄率达到70%以上，直营店肆活跃VIP 顾客数量已达9 万人摆布。

　　而前海上林持同时具有ADON WORLD 57%的股权，至此，其背后真正的控股方歌力思，即通过前海上林间接控股了方针公司IRO。

　　若是说前两次还只是歌力思独立堆集海外收购和运营经验，控股IRO则是一次服装公司与投资集团的强强联手出击，买卖布局也较为复杂。

　　有阐发师认为，百秋高增加营业并表无望增厚公司利润，按2015年业绩粗略测算增厚13.4%。除此，百秋也将助力歌力思寻找国际品牌合作机遇，操纵品牌原先在保守渠道、营销推广及供应链管控范畴的丰硕经验，通过品牌办理与电商代运营劣势互补、强化多渠道运营劣势，提拔盈利空间。

　　2011-2015年，歌力思停业收入复合增速13.7%，净利润复合增速13.4%，呈现平稳上升趋向。但在短时间内，新品牌收购领取资金，以及品牌设想研发、推广费用影响全体营收和净利润。

　　而他在接管《深圳晚报》采访时透露，ELLASSAY(歌力思)logo曾是花重金特地请专业设想师设想的。logo后面的三个撇每个一万块。在90年代，3万块是很大一笔钱，几乎搭进夏国新全数身家。

　　虽然收购计谋被外界看好，夏国新口中的“中国高级时装集团”邦畿初现，但中国中高端市场可否对收购的洋品牌持接待立场，多品牌培育可否达到成长预期，还有待时间和市场验证。

　　2016年4月在中国开设首家店肆，截至第三季度已有8家，此中7家为直营，毛利率达到88.89%。接下去仍将持续开店，估计2017年能够实现盈亏均衡。

　　彼时，深圳已是国际大牌代工场和服装批发堆积地，并逐步构成包罗面料、辅料、制造以及相关配套设备的财产链集群。同时，作为移民城市，深圳的多元文化对服装气概的多样性构成深远影响;邻接港澳，又能与最新的时髦潮水接轨。