作为浩繁爱美女性中的一员，长相甜美、从小喜好标致衣服和首饰的陈薇学的倒是餐饮旅游专业，1998年结业后，在专业与快乐喜爱中仍然选择了后者，招聘到了华宇购物核心，成为一名收银员，期间更近地接触了大量女装品牌，在每天的耳濡目染中大致领会了服装行业。对于若何操纵时髦赔本，陈薇也有本人独到的看法，“女装是一个常换常新的范畴，我们永久都走在追逐时髦的路上，发卖女装不是要投合女性对潮水的定义，仿照永久只会不断掉队，而是要引领和缔造新的风尚，顾客才会簇拥而上，经济上才会带来高收益。”但愿将本人对服装的理解和认识拿来缔造更大的财富，精神兴旺、敢想敢拼的性格促使她有了本人开店的设法，一年后，陈薇选择了告退，在柳巷的“韩国城”起头了本人艰难的创业之路。

　　“上初中的时候，问妈妈借了300块钱，本人从服装城进了一批密斯短袖在小区里卖，虽说是好玩新颖，暑假两个月算下来除了成本也还挣了一些零花钱。其时就感觉很有成绩感，剩下的短袖送给亲戚伴侣穿了。”有了此次成功的发卖经验，上大学后的陈薇对做生意愈加痴迷，“其时妈妈在小商品批发部上班，我就借助妈妈的协助批发了一批文具，再将文具批发给学校里的小卖部，剩下一些零星的放在宿舍里卖，因为货源充沛加上格式多样，很受同窗们的接待，赚来的零花钱，转手就让我买了标致衣服啦。”讲到过去，陈薇笑着说。“父母都是通俗工人，小时候的零花钱都是靠本人赚来的，此刻看来，不只考验了意志，还培育了经商的思维，收成了自傲和经验。金点子成功案例”

　　服装小店在一线城市成长比力成熟，因为更新快、质量好、价钱优惠，且格式并世无双，曾经成为很多女性，包罗明星的首选之地。成为太原市本土的、有专属本人气概的服装店是陈薇的胡想，斑斓本人就是扮靓城市，但愿把更多格式新鲜风雅的女装品牌带回太原，引领太原女装的时髦风潮。

　　小小一个服装店不成能让所有人都对劲，抓住一个群体才能长久运营。“我小我比力喜好唱工精细、面料讲求的服装”，为了挑选适合的品牌，出差半个月是常事，从北京到广州，陈薇几乎跑遍了大半个中国，加入了无数个订货会，把最前沿、高质量的服装带回太原。很多在陈薇的服装店买过女装的顾客根基都变成回头客，短短三年的时间，陈薇与合股人在新建南路开了第二家连锁店，面积为90多平方米，装修更奢华，每月的发卖额都在三十万摆布。

　　商场里那么多一线品牌每季换新，其他女装小店又分流了很多客源，再加上收集购物的廉价实惠，为什么还能对峙8年时间，店面越开越多，越做越好？陈薇的窍门就是，“养”老顾客。“商场虽说是一线品牌，但价钱高贵，且每季格式相对固定，对于顾客来说，选择余地不大；我店里的服装价钱从300多元至几千元不等，只需来消费过一次的顾客，对服装的对劲程度几乎是百分之百，回头客才是我店里的次要客源，按照消费金额，我会给消费者打点会员卡、孵育器高朋卡，享受响应的扣头，而养好老顾客，现实上就养好了口碑，老顾客又会引见四周的亲戚伴侣，顾客群不竭扩大。目前，解放路这家店的会员就有8000多人，有了固定的老顾客，还愁没销路？

　　“在一段期间内，收集购物简直使我们实体店遭到很大冲击，但我只进那些不容许在收集上发卖的品牌，对峙一段时间后，因为收集的虚拟性，看不到真货也不克不及试穿，现实的服装与价钱有收支，何况真正有质量的衣服在网上并未便宜，导致一些网购的人又从头转向了实体零售店。”陈薇说道。

　　爱美是女人的本性，服装、首饰、包包更是女性永久不变的话题和快乐喜爱，步行在太原市的大街冷巷，就会发觉遍及着大大小小、五花八门的各类女装店，但一提到“薇薇店”，只需是太原市热衷于逛街、喜好时髦小店的女性白领都不会目生，若何在合作激烈的女装行业站稳脚跟，若何把小店运营出本人的特色、构成并世无双的品牌，若何在商场中浩繁女装一线品牌当平分到一杯羹，如何与无所不有的发财收集相抗衡，这些问题在陈薇的创业过程中被她逐个破解，听她讲述完本人的创业故事，仿佛一路履历了一场艰苦与欢笑同在，盘桓与收成并驾齐驱的创业人生。

　　其时选择店址，也是颠末了详尽的调查和阐发，考虑到附近当局单元、学校、幼儿园、公司浩繁，而且离闹市区不远，加上路两边的小店曾经构成必然规模，客流比力大，“其时毫不犹疑就花七八万接下这家店，简单装修后就起头停业。将店的顾客春秋群定位在3040岁摆布，以白领为主，运营中高档女装。”然而服装行业不断被认为是暴利行业，却很少有人留意，唱工精巧、质量优异、具有品牌内涵的女装进货价钱并未便宜，“格式、颜色都能够仿照，唯独质量相差甚远。一般30多岁的中年人最重视服装的面料和内涵。”

　　“选择了最爱的一行，即便再难都不会退缩，对女装的乐趣一直贯穿在我糊口的点点滴滴中。现实证明，将快乐喜爱转换成职业是比力容易成功的一种体例。”陈薇说道。但光有乐趣和热情还远远不敷，找到运营之道才是耸立不倒的法宝。“其时在‘韩国城’面临的次要是学生群体，但我进货的准绳是质量至上，价钱天然比力高贵，我又不肯随大流，良多顾客都接管不了，所以赔钱是经常的事。”找到了问题的症结地点，陈薇起头改变思绪，从头选址。2005年租下位于解放路40多平方米的小店，起头运营真正意义上的服装店。