文化人身世的陈年巧妙地遁藏了廉价带来的品牌圈套，他不寒而栗地，变成了豪侈时髦的起义者。什么是时髦？陈年说，“时髦就是准确的表达本人。”他又补了一句，“这是我2010年时，其实被人问急了，编的一句话。”

　　在新世纪的头5年里，很难说陈年是成功仍是失败。从小我财富来讲，通过杰出网的股权收益，他能够达到财政自在。可是对于一个创业者来讲，他先是被迫分开本人的公司，然后在决心满满的时候，遭遇新公司破产。

　　“我但愿我未来可以或许把LV收购了，然后就卖跟凡客一样的代价，我也但愿把匡威收购了，帆布鞋就卖50块，这是我很是但愿看到的成果。”一时，世人认为笑谈。

　　陈年说，“我但愿凡客可以或许供给更多时髦度的产物，高性价比的产物，有更好办事，这是我们永久的方针。”

　　今天有人反问陈年，若是凡客不断采用保守策略，只卖少数品类，按部就班的增加，会和此刻有多大的分歧。陈年仿照照旧对峙凡客的选择，他认为凡客恰是依托如许的试错成长起来的。在很短的时间内，凡客达到了一个规模，这个规模加以调整，现在也是得益于此，“假如在一个小规模下犯错，调整一下就没了。若是仅仅是把衬衫做透了，我感觉凡客底子没有今天的影响力。”他说。

　　他最爱讲述的故事就是，浙江凡客代工场出产线的年轻工人们穿戴凡客。“‘我们下班回家上彀买的，凡客我们买得起啊。’这句话对我触动很深，我第一次讲这个话的时候，眼泪都出来了。”

　　5年的时间，从南六环的亦庄到西四环，从东三环到此刻接近二环的雍贵大厦，一路的迁移不只仅是一家公司地舆位置的变化，从十几人卖衬衫起身，到具有几千人的团队和几十亿的发卖规模，凡客和陈年获得的更多是在贸易位置上的崎岖改变。

　　“我说，在VANCL之前，这些出产线上的小孩也好，工人也好，他们所做的工具跟他的糊口没相关系的。他们买不起，他们只能去早市、动物园(北京一服装批发市场)。但在VANCL这里，他们第一次买了本人做的工具。我想通了，VANCL就是人民时髦，我们的义务就是把全世界最时髦的格式做成大师都买得起的服装。”陈年说。

　　近日，陈年在接管新浪财经《财经面临面》栏目专访时透露，但愿“悄然的把年增加速度做到50%”。按照凡客发布的数字，过去几年凡客年发卖额不断连结高增加，年发卖额增加率不断连结在200%摆布，最高以至达到285%。不外有媒体报道，过去的2012年前三季度，凡客前三季度发卖额同比增加仅为30%。

　　2000年陈年参与建立杰出网，镀铬管在成为杰出施行副总裁的6个月之后，杰出被卖给亚马逊，作价7500万美元；又6月，陈年去职，开办我有网，买卖游戏玩家在各类收集游戏中的财物，因标的目的有误，这个项目很快破产。

　　而在近期公开接管的一些采访中，陈年流显露了一些市场策略背后的担心。陈年称，作为一个品牌，不断要面对库存与发卖均衡的问题，过去几年凡客成长速度很是快，不断处在产物求过于供的时候，里约奥运似大冒险这个问题并不严峻，但当遭遇经济不景气、内需下降时，凡客拿到钱后一些仓皇的决策也给凡客带来了诸如库存高企等问题。他认为，凡客做为一个互联网品牌企业，比拟保守服装企业，更接近库存问题的本相，因而必需尽快做出反映。

　　花了5年的时间做凡客品牌，陈年的感受长短常不容易，“凡客品牌是一个财产链，从规划设想到组织出产最初还需要用互联网，这个链条下凡客的压力很大。”陈年说，“其时我要晓得做一个品牌这么难，我就不会那么冲动了。”陈年暗示，专注做品牌商也意味着更大的挑战，好比要跨过去本人的妨碍，“整个零售B2C行业都不盈利，我们提出这个问题，其实就是自我挑战。”

　　故事仆人公允生平于上世纪70年代，出生25天就被母亲离弃，由奶奶一手带大，在塬上的农村渡过了一段充满欢愉的童年光阴。

　　那时候，同类的网站不可偻指算，门户网站上充溢着69元、89元的衬衣链接。现现在，PPG早已不见踪迹，而凡客诚品，曾经把产物线扩展到了女装、童装、鞋、家居、配饰等，以每年300%以上的速度成长。2008年发卖额为1.6亿元，2009年6亿元，2010年20亿元。

　　在《回去来》一书里，陈年写道：“一年前就是在国贸，我起头了对名牌的沉沦以及豪侈品的采办。沉沦的程度能够归纳综合为：我不需要跨越5分钟的思虑，便可认为任何一种5万元以内的工具付账，只需它足够名牌足够简练到看不出是名牌。”

　　陈年，现任凡客诚品（北京）科技无限公司CEO，VANCL创始人。1969年4月出生于山西闻喜的陈年提前一年大学肄业，倒卖过钢材，收集过建材消息。1997年，陈年参与开办席殊好书俱乐部，并出任该俱乐部会员刊物《好书》第一任主编；1998年6月，受《中国图书商报》之邀，陈年开办《书评周刊》。

　　凡客这么多年的变化，放在广义来讲，其实就是陈年心里变化的一个暗射。一个创始人心里一点小波动城市有很大的波涛。陈年说：“我必需认可这一点，当我狂热的时候，公司就会很是疯狂；当我吓一跳的时候，整个公司就吓了一跳；当我沉着下来，整个公司就会沉着下来。不外这两者之间的关系，凡是会被夸张的演绎。这个过程中，所谓的自我确定变得很主要。”

　　再后来，凡客推出了韩寒、王珞丹作为本人的代言人，推出了“凡客达人”勾当。此次代言，在收集上掀起了轰轰烈烈的“凡客体”活动，良多人仿照告白牌上的文字，编出分歧的段子，或恶搞、或抒发爱慕之心、或宣扬自我。这让凡客也如获至宝，这个代言告白收益值13亿元。

　　在此之前，陈年不懂服装，和时髦的距离看上去也高不可攀。在开办凡客时，陈年天天穿杰尼亚、BOSS。开会的时候，他们互相自我吹嘘说，我们品牌定位就是BOSS或者杰尼亚的倾覆者，用最好的工场、最好的面料，但价钱必定是BOSS和杰尼亚的五分之一。

　　陈年的“凡客诚品”期间起头于2007年，一起头进修PPG，在网上出售廉价的男士衬衣。

　　提到B2C就不克不及不提到杰出网，而提到杰出网就不得不提到一小我，那就是陈年。