且而，手货物“直达站”的脚色无论平台有没有担任起二，品一直抱着将信将疑的立场消费者对于二手电商上的货，办事问题频出平台方的质检，一直具有信赖危机。

　　国市场可否如法炮制、率先突围虽然时髦或豪侈品这个垂类在中，确定暂不。确定的是但能够，新的大鱼要长起来了中国的二手电商平台。

　　了Instagram的特色Depop的App社区融合，家的感情交换强调卖家和买，轻的方针客群因此汇集了年；mark上Posh，而且买卖二手服饰用户能够关心伴侣；ted在其app中设置了社区主打法国和德国市场的Vin，分享时髦心得供用户结交和。

　　台的数据来看从黑猫赞扬平，诉成果近2千条红布林相关的投，“以次充好”赞扬的大多是，品瑕疵”等问题“主播坦白商。见可，程走了20道判定养护流，之间架起一座畅达的桥梁也不必然能够在买卖两边。竟毕，售后办事能否无效、监管能否到位主播能否诚信、供应链能否完美、，能否分歧都有可能等闲地炸毁这座桥甚至买卖两边对商品无缺度的理解。高客单价的商品对于豪侈品这种，定会更难走一些二手的道路注。

　　一来如许，止购物这个单一功能平台所具备的明显不。聊天、分享设法、结交时昔时轻消费者起头在其上，被平台越抓越牢他们的留意力就，的用户黏性构成了强大。

　　且而，年来近，越来越强的消费能力Gen Z展示出了。的英国二手电商平台Depop为例以上个月被16亿美金的价钱收购，其用户体量的90%Gen Z占领了，贡献了7000万美元的营收在2020年为Depop，0%的增加实现了10。而因，体例上都在勤奋婚配Gen Z的消操心理二手时髦平台无论从视觉上、功能上、营销。

　　C模式为主闲鱼以C2，类的商品运营全品，流量劣势抢占了市场次要依托阿里强大的。之后闲鱼，B2C模式、主打3C品类转转、爱收受接管都采纳C2，定的品牌认知且起头有了一。过不，上添加了“2B”环节在原先C2C的根本，题必需获得处理转转的供应链难。

　　在豪侈品C2B营业结构多时值耀获得本钱青睐是由于其，熟的供应链能力具备了相对成。2B身世由于做C，收环节本身具备先天劣势所以值耀在豪侈品的回。判定能力无论是，收受接管商构成的竞价系统仍是依托全国百家线下，到二手商品之前都在消费者见，格进行了一轮把控对产物的质量和价。

　　ThredUp三大平台纷纷对准了豪侈品和快时髦The RealReal、Poshmark、，贸易计谋有很深的联系关系这与他们的市场定位和。升势头强劲的二手时髦电商总结了这3家平台及一些上，他们兴旺成长背后的3个共性Morketing发觉了：

　　幸的是值得庆，恰好为将来中国二手电商平台巨头混战、新入局者浩繁也，逐步清晰的轮廓投射出了一个。

　　一边另，纷纷走向线下很多平台也，门店开设。l本年开设的线下实体店为例以The RealRea，动并提高品牌的办事能力这协助其加强线上线下联。然当，局线下门店二手平台布，升了购物体验消费者除了提，商品实物还能看到，手平台的信赖度愈加提高对二。

　　下来总结，侈品在成长过程中国内二手时髦和奢，诚信”的平台基因都在试图制造“，成效却有，是需要打磨完美但长久来看还。且而，纷制造C2B2C模式二手时髦类平台都在纷，这个赛道可见在，仍然是强大的供应链制造护城河的前提。

　　月1，k纳斯达克上市Poshmar，41.67%首日暴涨1。月3，p紧随其后上市ThredU。he RealReal加上2019年上市的T，的三大巨头都已上市成功美国二手时髦电商平台。

　　以说可，尚和豪侈品的消费者都使出了满身解数分歧量级的平台为了快速抓住二手时。是又爱又恨但消费者仍。

　　一其，Z的消操心理合适Gen 。与Gen Z的消费理念契合二手时髦电商平台的焦点价值，是他们的次要客群而Gen Z正。环保观念强Gen Z，欢、真正适合的商品买单且更情愿为本人真正喜，吹之下进行消费而非在品牌的鼓。之外除此，吹过的这几年共享经济的风，影响最大的一群人Gen Z恰是被，“二手时髦”这个新颖事物这也使他们愈加容易接管。

　　文本，g将借海外“火光”Morketin，商的紊乱战局照国内二手电，最先杀出重围的一个垂类看看二手时髦能否能成为。来未，大的“闲鱼”除了一家独，到消费者的视野里来还有什么“鱼”能游？

　　大利器是直播红布林的一，内直播既有站，部平台做直播也在抖音等外。时同，包管20道商品判定养护流程红布林自有判定师团队而且。红布林收割了更多流量这两种体例一方面为，了用户的信赖度另一方面也提高，部平台亟待处理的痛点尔后者明显是很多头。

　　内国，二手疆场结构多时：阿里麾下阿里、腾讯、京东等巨头已在，冲破2000亿闲鱼GMV已，配合投资的转转每天在线集团，022年上市传言打算2；生集团在纽交所上市京东持股的万物新，HS Device四大次要营业线旗下有爱收受接管、拍机堂、拍拍和A。

　　电商的大情况放眼国内二手，知度来说从品牌认，地位无出其右闲鱼的老迈。份额上看而从市场，的研报显示据申万宏源，均已跨越200亿闲鱼和转转的估值，9%的二手市场份额配合占领了90.。

　　次其，C是大趋向C2B2，焦点合作壁垒供应链仍是。C变道C2B2C既有转转从C2，收开设线家又有爱回，要鞭策消费行为二手买卖平台想，强大反映更敏捷的供应链仍是要在底子上成立起更，掠取市场份额才能够真正。

　　月7，”频道正式上线了闲鱼的“闲鱼潮社。理人孵化小我IP的同时咸鱼潮社在协助潮水主，年轻人的潮水买卖社区实为制造了一个属于。可对比的客户基数本身就坐拥旁人无，的二手时髦客群愈加挨近闲鱼能够借此策略向年轻，手时髦营业以加快其二。

　　二其，性很强社交属。有很强的社交属性这类平台本身具，地在其圈层中传布消费者往往自觉，借力扩大市场平台则从中。

　　演讲网据观研，市场规模已达3745.5亿元2020年我国二手电商行业，4.23%同比增加4。模估计可达4111.7亿元而2021年二手电商市场规。费者端而消，发布的消费洞察演讲也显示二手豪侈品的领跑者红布林，用户画像中“红布林的，和卖家占主导90后买家，后正在快速增加”且95后和00。

　　先首，“真人”的温度和社交属性二手电商平台会愈加强调。和信赖问题相伴相生由于二手商品老是，强消费者对商品甚至电商平台的信赖实在的卖方和同好的圈子无疑能够加，提高用户黏性同时也能够。

　　三其，应链劣势强大的供。C2B2C的运营模式ThredUp采纳了，、消毒、仓储、派送等多个脚色在顾客与顾客之间充任了收受接管。提出了很高的要求这对平台的供应链，了一套手艺来协助快速处置大量的服装ThredUp也透露为此特地研发，地发卖产物从而尽快。未对外披露虽然手艺尚，了其在IPO后所得资金但ThredUp必定，续建筑仓库将被用来继，场规模扩张市。

　　（Plum）成长迅猛二手豪侈品平台红布林，V曾经实现每月过亿数据显示其直播GM，都连结着行业第一的位置且在用户数和GMV方面；耀也在本年连结了高增加二手时髦与豪侈品平台值，额数万万单月收受接管，投的5500万元的融资比来获得了万物重生领，到了万物重生的双重支撑在线上流量和线下门店受。

　　上去看，燃起了两把火国内国外同时。际上可实，临着各自的坚苦国内巨头们面，、流量瓶颈已到却仍然盈利坚苦好比平台诺言度低而丢失消费者；一边另，台雨后春笋一样冒出来新的时髦类二手电商平，本追捧容易可是获得资，站稳脚跟却很难在消费者之中。