C2K2B模式（C=客户直播将C2B模式重构为，KOLK=，渠道）B=。发卖用户体验的不足网红直播填补了线上，一体化处理方案”教授用户穿搭的“，卖一件衣服而非纯真的。人格魅力主播的，神商品的呼唤性让商品具有了精。者的承认浩繁消费，会认同的精力标签还让产物贴上了社。了小众品牌的兴起这些要素都加快。

　　共享工场模式这就是分布式。发送给分歧工场其实就是把数据，用闲置资本工场无效利，工场出产能力打通把消费者需乞降，平化出产实现扁。真的实现了这一切若是，致的供应链难题这一次疫情导，新的处理方案也会获得全。

　　的车间——迅犀工场阿里巴巴炒得很热，单工序最简化目标就是把简，序傻瓜化最简单工，应链的革新实现对供。链中的各个环节它将散落在供应，体例进行打通通过数字化的，性化、多轨道办理实现柔性化、个。还没有完全成熟虽然目前成效，的社会化供应链的野心但阿里做超越ZARA，见一斑曾经可。

　　死敌是库存服装行业的。存高企一旦库，品牌的多米诺骨牌企业就像推倒了。折去库存若是不打，断裂的风险资金链就有。去库存打折，变得很难看利润数字会，必将大打扣头并且品牌抽象。斯帮威就输在库存上已经叱咤风云的美特，家的账面上今天海澜之，无法回避的痛库存也是其。

　　、宽价钱带、高度非尺度化、多SKU等特征纺织服饰类产物具有生命周期短、多元审美，冗长、影响要素多、随便性强决定了纺织服饰消费的决策。史长久的保守行业服装制造作为历，是必然趋向数字化赋能。为小厂较多一方面是因，度不高集中，能以提高合作力急需数字化赋；字化与财产融合的难度较低另一方面是由于服装行业数，实现容易。播的兴起当下直，的焦点力量就是变化。

　　几十年过去，费者决策的制定者品牌不断都是消。样的保守媒体吸引消费者的留意力品牌靠着片子、电视台和电台这，费者的心智节制了消，了消费者的购物决策他们无形中曾经掌控。络和智能算法的流行但跟着社交媒体、网，力变得很零星人们的留意。化变得越来越分众化传布体例也从公共，的分众圈层用户在分歧，俗”公共的冷笑进行着对“流。

　　有了订单直播竣事，的闭环市场里在中国高效，能通过各方协作优良的供应链，时内出产发货做到48小。出产厂家林立杭州附近服装，企业浩繁贴牌加工，会绕过商家、品牌一些平台的主播就，家出产货源间接对接厂。建供应链的体例头部网盈利用自，价高的问题迎刃而解让保守库存和产物溢。

　　恰是其反映活络的柔性供应链ZARA令国内品牌艳羡的。的上新速度7-14天，化流程全数字，品牌无法对比的护城河让ZARA具有其他。地帮其规避了库存风险这条供应链不单完满，速度完成品牌复制还让其以超快的，产物飞入寻常苍生家让那些顶级时装周的。

　　靠流量“起势，应链”存亡供，板娘的共识这是直播老，零售的搅局者她们是保守。

　　8小时发货要做到4，应能力至关主要供应链的快速反。应链的支持下在“快反”供，“备料不备款”网红店肆选择，个SKU接近500个SKC的裁缝厂家用40种面料能够完成约250，造和翻单速度快到极致这就使后期出产、制。每周上新网红店“，几百件库存，式”得以实现小步快跑的方。

　　力在于“零库存”直播带货的最大魅。发卖周期不竭缩短直播发卖使商品，缩短到分分钟内售罄由本来线个月售完。且而，一件样衣直播只要，就上直播把板打好。能同步看到直播款消费者和供应链，再积压库存不。

　　是完全没有ZARA和H&M的身影在淘宝月销量跨越一千的产物中并不。鳌头、原价售卖的环境分歧只不外跟优衣库销量独有，都是半价发卖的打折商品别的两个品牌的入榜产物。品之下用户还在诘问ZARA入榜的产，掉色起球产物能否。的角度来说从性价比，中国没有劣势ZARA在，弃的缘由这是其被。

　　商的成长中国电，痛点倡议冲击不竭向这些，的供应链劣势赶超ZARA。......近年来屡见不鲜的“新名词”新零售、无界零售、全渠道、KOL、直播，塑贸易逻辑在不竭重。18年20，本会上40款商品淘宝每一场直播基，场就是800款一个月播20，有8000款十个主播就，个ZARA相当于一。电商直播火爆的，、10月在9月，州的夏秋装全卖光了竟然就把杭州、广。

　　跑得太快中国电商，的品牌劣势消逝让某些大品牌，跟不上队以至有些。、把产物的性价比做到极致将保守时髦劣势阐扬到极致，再次起飞的环节才是快时髦品牌。在既有的供应链劣势之下而这一切需要快时髦品牌，立异再度。国市场退出中，问题的法子不是处理。国度还具有必然的溢价劣势虽然这些快时髦品牌在其他，住中国市场但只要站得，牌被将来裁减才能避免品。

　　败走中国的时候在浩繁服装品牌，止关店收缩营业的大趋向ZARA虽然也没能阻，牌中表示还算坚挺但在这些快时髦品。ARA颁布发表但比来Z，ershka将封闭旗下B，rius三个品牌在中国的所有实体门店Pull&Bear和Stradiva，等电商渠道仅保留官网。来看，并没有放过ZARA中国的快时髦革命。

　　时装品种达到12万种ZARA一年推出的，小批量出产每一款都是，U带来的库存压力以削减复杂SK。的影响下但在疫情，链失灵了这套供应。球的供应链漫衍在全，会导致系统断裂一个环节缺失就。必然导致库存高企线下门店的停摆，恶性轮回从而导致。itex在财报中提到ZARA母公司Ind，年2-4月2020，损超32亿元史上初次净亏，1000多家ZARA门店导致Inditex封闭了。

　　红女装店淘宝的网，这种模式改变了。on（春夏秋冬四时各个类目齐备）电商不需要整个collecti，品卖爆只需单。低了成本这不单降，上新、火速出产小批量的高频，元化的审美需求还包管了用户多，衫的尴尬避免撞。

　　一听乍，事理挺有。宝、微店无论是淘，的拼多多仍是现在，的兴起史电商平台，品的风云史都是盗窟产。盗窟产物的流量劣势兴起几乎电商平台都是依托，足够大之后然后在体量，斩马谡”再“洒泪。RA的盗窟品么？带着猎奇心但杀死ZARA的真的是ZA，装和男装类目进行了检索汇总笔者对淘宝和拼多多平台的女。

　　速穿上时装周同款ZARA让客户快，”策略（没有较着的品牌logo而且利用了“躲藏本人”的“无印，上去更为接近）让它和大牌看，浩繁时髦跟随者这让它具有了。并非“良品”即便其产物，的时髦大潮但转眼即逝，服供给永久的价值并不需要一件衣。

　　商渠道分歧跟以往的电，有搜刮功能的直播几乎是没。配靠的满是标签直播间的算法匹。进行大数据标签婚配通过对主播和用户，了分歧的直播间里用户被“领”到。富、立体的用户数据平台类电商具有丰，A望尘莫及这让ZAR。卖出去了几多件哪种衣服ZARA晓得每个店肆，的用户画像）买过什么工具而收集平台晓得谁（清晰，买什么将来要，哪里有这工具。

　　A在中国不灵了但比来ZAR，的“同款”杀死了ZARA有人说是由于淘宝上大量。方式被电商学去了ZARA的抄袭，成本更薄的利润它们用更低的，了时装周上盗窟的盗窟让用户更廉价地拿到。ZARA的路中国电商走了，无路可走了让ZARA。

　　世界一线设想师”撑着但终究ZARA有“，用户买单的仍是有时髦。下的品牌就尴尬了只是ZARA旗，没有性价比没有版型也，难存活真的很。之下疫情，小”的典范问题面临“保大保，必然之举保大是。

　　19年20，商品形成占到46%直播带货中服饰类，最大的品类是买卖额。之下疫情，多品牌的拯救稻草直播以至成为众。年上半年2020，品类商品上架超1.5亿次直播间服装鞋帽、针纺织，比41.7%上架次数占，53.2%SKU占比。一年这，店东直播不单小，也追逐着做起了直播营业就连巴宝莉这些豪侈品牌。势之下分众趋，响力不竭下降保守品牌的影，品牌兴起浩繁网红，中不容轻忽的一股力量它们积少成多成为市场，紧锣密鼓预备上市以至有些品牌正在。

　　A在中国ZAR，大有可为其实仍然。向上质量，国的火爆众目睽睽轻奢、豪侈品在中；向下价钱，化能力同样惊人中国市场的消。双管齐下质量价钱，红品牌兴起的环节这是优衣库、网。ssimoDutti过得并欠好可惜ZARA向上的高端品牌Ma，简直比ZARA有改良虽然在用料和唱工上，式暮气沉沉但价钱、款，之中的工作关店是预料。些品牌同样败走中国ZARA向下的这，性价比要说，时髦品牌如UR中国的本土快，更外行明显。

　　朝一夕就能搭建起来线上营销能力并非一，复杂的供应链革新商品上彀背后需要。、仓储、物流等系统性的共同没有电商前端、出产、库存，卖不出去要么产物，致庞大吃亏要么硬卖导，偿失得不。ARA俄然迎来疫情的考验没有做好线上化革新的Z，以抵挡必然难。

　　势和渠道过剩的影响下而今在互联网的分众趋，具有渠道的绝对话语权任何一个品牌都很难。趋于理性的常态下在国民消费观念，品牌溢价的商品愈加走俏高性价比、无品牌或没有。性价比产物的，未有的高度被提到前所。

　　然当，沿的ZARA并不走普通化路线有些人可能会辩白：走在时髦前，不是它的方针用户爆款产物的消费者。络发卖的火爆但说优衣库网，A没有影响对ZAR，不成立必定。排行成果至多证明男女装收集销量，销品牌都死了不是所有快，比、线上线下联动的明智高效柳井正对优衣库根基款、性价。避免被冒充谁都无法，畅、产物高溢价但支流渠道欠亨，才会繁殖冒充产物。

　　的要挟真正，自合作敌手往往并不来。了便利面外卖轻伤，轻伤了银行网上领取，ZARA谁轻伤了？

　　优衣库对比，上的决心较着不足ZARA拥抱线。无伤大雅畴前这些，变得存亡攸关但疫情之下却。

　　数字化能力出产环节的，应的前提是快速反。一个非尺度化服装行业是，比力低的行业并且硬件程度，分是由人工完成的80%的出产部。输带如许的柔性发生硬件智能裁剪系统、物传播，渠道的反映速度也进一步提拔了。

　　淘宝在，键词进行搜刮以女装为关，销量排序然后按照，盖地袭来的是优衣库你会看到什么？铺天，牌收集爆款以及一些白。上千的女装中在单件月销量，波司登、阿迪的身影偶尔能看见H&M、。况雷同男装情，阿玛尼的呈现频次达到不容轻忽的程度只是南极人、俞兆林、盗窟耐克、盗窟。于群体分歧拼多多由，不同很大价位的，销量动辄10万+十元摆布的服装。的角度说从品牌，、北极绒、俞兆林的全国拼多多是白牌、南极人。

　　链的效率提高供应，常好的整合体例财产集群长短。向南由北，渤海区域（河北沧州-明珠直播基地服装财产次要集中在4大区域：环，播基地）、福建区域（福建-石狮青创城直播基地）珠三角区域（广东-广州火星直播基地）山东临沂-顺和直播基地）、长三角区域（江苏-常熟墨河皮草直播基地、浙江-杭州屯和直。策和本钱的支持下在汗青堆集、政，服装店迸发的土壤财产集群成为网红，方面功不成没在降本增效。

　　外另，料、工艺合格式有优化能力渠道对SKU单品的原材，地捕获趋向的变化他们能愈加灵敏，致单品的可能性如许才有制造极。这个逻辑之下网红爆款在，而生应运。以所，装行业来说直播对于服，全体重构是一次。

　　示：中国快时髦的魂灵在淘宝淘宝行业担任人凯夫以至表，中国最大的快时髦品牌iFashion就是。、定制化、智能化“新零售”企业他们要制造数据化驱动的个性化。一流IT顶尖团队阿里组建了世界，端的“大数据”问题根基处理了产物发卖。种发卖数据的记实与跟踪通过其本身发卖平台对各，品需求的标的目的和趋向快速得出市场对产，”以削减备货库存让商家“对症下药。

　　料供应决定了服装的出产能力服装行业供应链上游的面辅，前4-6个月订货而各发卖渠道会提。女装供应链晚期的保守，是赌款根基都，成千上万件一个款出产，大成要么，大北要么，险成本极高资金和风。8岁暮201，94.7亿元海澜之家存货，润的3倍是昔时利。

　　来未，术普及后5G技，供了更广漠的阐扬空间为中国数字化供应链提。纽约、消费者在米兰将来就算设想师在，隔万里两地相，字化仿真手艺也能通过数，想要的服装生成消费者。下单后客户，送给平台数据发，消费者比来的合作工场平台主动把订单发给离，再运输到海外的麻烦免除了在中国出产完。

　　一下本人的后端能力问题了ZARA是时候从头思虑。毫不是安枕无忧但直播老板娘也，显落寞的当下快时髦概念稍，想赢过ZARA她们作为后来者，的供应链与产物线仍需回归最朴实，只是起头而眼下。旦缓过神来大企业一，可以或许对渠道带来革命性的变化它们的规模劣势和品牌劣势，就是例子优衣库。革新供应链当大牌们也，致性价比起头做极，价会再次闪现品牌本身的溢，网红店肆死在沙岸上那时候必将有一批。的护城河做深本人，品牌同步提拔将性价比和，砸了品牌和渠道的将来而非在直播的低价中，笑到最初的宝典才是老板娘们。

　　有两个痛点服装财产，高库存一是，存一般在50%摆布保守服装品牌的库，润大量积压在库存里行业本来就稀薄的利。下流割裂二是上，业之间没有实现好处共享原料商、工场、品牌企。升了产物的溢价这些痛点都提，市场所作力从而减弱了。这些问题谁处理了，价比更高的产物谁就能产出性。

　　严峻受损的环境下欧美国度线下市场，a供给的数据按照vis，没有受影响线上消费并，所添加反而有。e营收数字并不难看线%的suprem，就纷歧样了但ZARA。之下疫情，“失联”的线下消费者迸发的“数字居民”、，业数字化转型倒逼零售行。