据统计，截至2017年3月，福布斯发布的全球最具价值的消费者品牌中，75%的品牌已进驻天猫。自本年以来，天猫已集齐LVMH集团旗下包罗葡萄酒烈酒、时装皮具、香水美妆、钟表珠宝和精选零售在内的五大事业部的品牌，爱马仕旗下的上下、Tods、HOGAN等豪侈品牌也接踵入驻。

　　时髦头条网：虽然SMCP集团的品牌服装深受中国消费者接待，但作为订价200欧元摆布的中高端时髦品牌，能否也面对价钱挑战呢？你们将若何提高合作门槛？

　　时髦头条网：据相关数据显示，中国地域发卖额占集团总发卖额的10%，能够透露在被山东如意收购后集团对中国市场的成长打算与方针吗？

　　8月1日，天猫豪侈品虚拟APP Luxury Pavilion正式上线，这是全球首个针对豪侈品品牌专属定制的虚拟App，令已入驻天猫的豪侈品牌可以或许向天猫5亿用户中的高端用户定向展现和触达。天猫打算把该App打形成全球最大的品牌自营豪侈品线上平台。

　　在尝到入驻天猫的甜头后，Sandro Men与Claudie Pierlot于本年11月初次在2017天猫双11潮水盛典走秀，并获得超出预期的反应。据悉，SMCP集团打算在来岁的双11购物节举办更多勾当，将来还会和天猫持续进行计谋性合作。

　　Stphane Ledru：我们的数字计谋是接触中国顾客的环节。第一步是进驻天猫商城，下一步就是要供给全渠道的办事，天猫在全域营销方面赐与了品牌主要的协助，让品牌能够数字化本人的顾客资产，使品牌的新零售计谋更精美绝伦。

　　时髦头条网：请问SMCP集团旗下品牌在中国的店肆结构是怎样样的，100家店是初步方针吗？

　　时髦头条网：Sandro和Maje客岁正式入驻天猫商城，能够分享下在线收入增加数据和天猫对品牌的精准数据营销的劣势吗？

　　跟着Sandro、Maje和Claudie三个品牌不竭加快扩张中国区营业，演讲期内，集团在包罗中国市场在内的亚太地域发卖额同比大涨26%，在EMEA、美洲和法国的发卖额的增幅则别离为27%、3%和1%。

　　被中国买家收购后，法国时装集团SMCP正将天猫视为进一步扩张中国市场的最佳跳板。

　　Stphane Ledru：在目前和将来几年，中国也是SMCP的重点市场。我们的品牌去世界各地和中国市场也大受接待。我们的方针当然是扩展品牌收集、提超出跨越名度，以及继续吸引中国顾客。我们对于本年在天猫取得的成就感应对劲，来岁我们会有响应的规划提拔方针。

　　时髦头条网：天猫旗舰店对于SMCP集团而言不止是一个发卖渠道，更是一个品牌传布的载体，和中国消费者进行链接，在新零售方面会做怎样样的测验考试？

　　据SMCP集团亚太区CEO Stphane Ledru透露，在天猫大数据的支撑下，三个品牌插手天猫后敏捷获得了多量消费者，刺激SMCP集团客岁上半年在线%。虽然Sandro和Maje为SMCP集团焦点品牌，但规模较小的Claudie Pierlot倒是近三年来增加最快的品牌，年复合增加率达30%，客岁发卖额跨越1亿欧元，占集团总发卖额的16%。

　　日前，时髦头条网就SMCP集团在中国市场的成长计谋、方针和与天猫的新零售合作与SMCP集团亚太区CEO Stphane Ledru和天猫服饰副总司理梦姑进行了细致切磋。

　　鉴于Sandro与Maje本年在天猫商城取得的抱负成就，Sandro和Maje还于本年内推出了针对中国内地市场的官网及官方电商。无数据显示，在2011至2020年期间，中国内地进入中产阶层家庭的数量将从3300万增至8500万，而这些消费者都有潜力成为SMCP集团的新方针消费者。

　　在谈及Sandro、Maje和Claudie Pierlot入驻天猫后的业绩表示时，梦姑坦承虽然这三个品牌一插手便收割了多量粉丝，具体用户数量也在不竭增加中，但在中国晓得这些品牌名字的用户圈子还不敷大，所以天猫会继续与SMCP的品牌展开合作，协助它们吸引更多新的消费者，而不只仅是耗损曾经具有的部门天猫用户。

　　SMCP董事长兼首席施行官Daniel Lalonde早前估计，集团全体发卖额在2019年进入10亿欧元俱乐部。不外跟着市场所作愈发激烈，SMCP集团旗下品牌可否精准锁定方针消费者并连结新颖感将会是一大挑战。

　　她强调，从平台价值来看，无论是天猫仍是淘宝，不断都跟跟着中国时髦服饰行业成长，所以具有大量成熟的网购服饰消费者。从消费者层面来看，阿里大数据则为数以亿计的消费者供给了“千人千面”的购物体验，持续的个性化内容输出和高度互动参与形式是天猫协助合作品牌吸引更多方针消费者的最佳利器。

　　值得关心的是，跟着中国消费者购物行为的改变背靠天猫超5亿的月度活跃用户数，进驻天猫成为各大品牌拓展亚太区电商营业最便利无效的方式，越来越多的豪侈品牌起头选择插手天猫商城。

　　因为豪侈品消费者画像与通俗女性服饰消费群体画像的购物决策具有必然差别，天猫认为现阶段对于Sandro、Maje和Claudie Pierlot而言，更主要的是通过操纵短视频、KOL等营销体例去提拔出名度，从而打动更多的潜在消费者。

　　Stphane Ledru：2017年，我们扩大了在中国内地和其他次要地域的品牌收集。Sandro、竞价赚钱Maje和Claudie Pierlot的巴黎时髦气概成功惹起中国顾客的共呜，因而在中国内地深受接待，所以我们相信品牌在中国内地仍然有很大的增加空间。

　　在截至9月30日的第三季度内，集团发卖额同比大涨17.7%至2.18亿欧元，按固定汇率计较增幅则为20%。期内，Sandro发卖额同比大涨26%，Maje发卖额则增加6%，此中Claudie Pierlot发卖额增幅最为显著，录得29%。

　　SMCP集团于客岁被山东如意集团以13亿欧元收购，得益于极简的法度气概和高性价比，旗下的Sandro、Maje和Claudie Pierlot三个品牌深受中国消费者喜爱。为更好地挖掘中国市场潜力，Sandro、Maje和Claudie Pierlot自客岁以来先后入驻天猫开设旗舰店。

　　据悉，配饰将是SMCP集团的焦点营业，得益于Maje新增的鞋履与皮具产物系列畅销，集团配饰部分在2016财年的发卖额同比猛涨41％。此外，集团旗下品牌Maje与Sandro已与眼镜制造分销商Mondottica签订了为期六年的制造与发卖许可和谈，打算进军豪侈眼镜范畴。除眼镜外，包罗手袋和鞋履等配饰和服装都将是品牌短期成长重点。

　　为更好地协助旗下品牌实现全球化，SMCP集团于本年10月20日正式在巴黎证券买卖所IPO，融资高达1.27亿欧元，是巴黎证券市场本年第二大的IPO。融资完成后，山东如意控股股权将降至51%，Sandro创始人兼艺术总监Evelyne Chtrite及Maje的创始人兼艺术总监Judith Milgrom，别离持有2.2%和2%的股份。

　　Stphane Ledru：配饰是SMCP的重点营业，我们努力出产皮革产物，包罗袋和鞋履。我们更将推出Sandro与Maje的第一个特许授权眼镜系列。这些配饰和服装系列是我们的短期重点。

　　Stphane Ledru：线上平台是接触中国顾客的主要渠道。Sandro和Maje插手天猫商城有助品牌确立相关的客户群，并扩大品牌收集。

　　时髦头条网：轻奢和豪侈品牌进入中国市场最便利快速的通道是天猫，你认同吗？将来SMCP与天猫会进行更深度的合作吗？

　　天猫服饰副总司理梦姑在接管时髦头条网采访时暗示，在网购降生初期，消费者一般会通过电商采办线下买不到的产物，例如比力小众的品牌或价钱较廉价的产物，但跟着中国消费者对网购逐步发生依赖并养成习惯，产物的价钱不再是他们网购时考虑的首要前提，这为豪侈品牌和轻奢品牌入驻天猫打下了优良根本。

　　Stphane Ledru：Sandro、Maje和Claudie Pierlot的产物价钱具有合作力，并且时髦优良。我们的品牌连系奢华和潮水时髦，每一个品牌和系列都有奢华的设想，而特地店的潮水产物也会按期更新。别的，特地店也会为顾客供给夸姣的购物体验，同时供给个性化办事和造型建议。

　　据悉，Claudie Pierlot在过去一年中加速了在韩国、香港和中国内地的扩张历程，品牌总司理Isabelle Allouch则强调，中国会是品牌将来重点成长的地域之一。

　　Stphane Ledru强调，无论是此刻仍是将来，中国不断都是SMCP的重点市场，将来打算进一步扩展品牌在中国市场的零售收集和出名度，神奇试衣间扫描身材以吸引更多中国消费者。