雅莹成功的第二个焦点法宝是渠道。在中国，渠道恰好是品牌化最坚实的根本，由于它包管了品牌可以或许更无效地向市场传送消息。在品牌还只是企业营销促销术的时代，渠道以至起到比产物更为主要的感化。雅莹的成功与其在渠道长进行转型，改变浙商遍及地依赖批发成立分销的老模式，成立间接的能够节制的专有渠道，缩小了与最终市场的距离，主导了渠道的话语权。更宝贵的是，渠道本身也有生命周期，雅莹按照渠道的演变，当令地进入新的渠道，构成多元化的立体的渠道款式，又一直不离其市场定位准绳，这是十分值得必定的。它对雅莹的业绩提拔起到了不成磨灭的感化。

　　三角形三个至关主要的点别离是“产物”、“营销”、“抽象”。顾雄伟向《浙商》记者引见说：“换句话说，就是产物力、营销力、品牌力，就是这三股力量培养了今天的雅莹。”

　　杭州大厦实行的是品牌滚动式办理， 每个月、每半年、每年城市进行查核，一些业绩差的品牌最终会被请出杭州大厦。在高手如林的杭州大厦里，包管业绩免得被裁减，是一个品牌安身的环节。“虽然开业不足半年，可是我们每月的销量都在稳步提拔，最高日销量卖到了55000多元，这在大厦里不算差。”雅莹杭州大厦店的店长说。

　　运营的魂灵，是将品牌的焦点价值贯穿于企业运营的所有环节，成为一个思惟准绳，指点企业从研发、采购、出产制造，到营销、物流，到办事等一切环节，才能成立强大的颠扑不破的百年品牌。

　　2010年，雅莹公司完成发卖总额21.5亿元，同比增加48%，自2004年以来，已实现发卖额增加持续6年跨越40%。

　　现在，雅莹有自营抽象店280家，加盟店270家，构成了笼盖国内的以专卖店、SHOPPING MALL、高级百货店、时髦糊口馆为一体的自营、加盟收集无机连系的营销系统。2009年公司开辟成长电子商务渠道，开创了国内同类中高端女装收集渠道扶植的先河。2010年8月，旗下主导品牌EP雅莹进驻澳门，正式起头了品牌输出、开辟海外市场的历程。

　　从最后的专卖店和百货店双管齐下地成长，到专卖、百货、购物核心鼎足之势。在打牢根本后，成长到此刻的糊口馆、SHOPPING MALL、百货、专卖、机场店、收集发卖六条腿走路，这种分歧于行业合作敌手的差同化渠道模式让雅莹步步登高。

　　读了雅莹的案例，起首一个感慨是“赢在天时”。市场所作起首在于对“天时”的把握。鼎新开放前，收入的无限和文化的限制，人们只是按照“天气”来成立本人对服装的需求。跟着经济糊口程度的提高，人们不只按照天气，也按照穿戴的“场所”成立对服装的需求。于是便有了休闲装、正装、活动装、家居装、宴会装等多种形式的服装，中国的服装财产也获得了史无前例的长足成长。进入二十一世纪后，哪怕中等收入的女性，大多衣柜里也不缺各类场所的衣装了。于是服装市场支流需求进入了更高条理的阶段，从“没得穿”演进到“穿时髦”、“穿质量”。

　　2001年，雅莹初次起头测验考试做专卖店，在嘉兴开出了第一家自营店之后又在杭州开出一家又一家自营店。顾雄伟坦言：“这是一步很危险的棋，专卖店投资大、风险高，每个季度对单品、单款、单色的要求都很高，对公司的运营能力要求更高。”

　　恰是如许一招险棋却走对了，不竭添加开设的专卖店和百货店熬炼了公司的运营能力；接着雅莹成功迈入了第二个台阶，在全国各地开设SHOPPING MALL；随后的糊口馆又在大江南北落地开花。在时髦糊口馆、旗舰店中，雅莹不断对峙鼎力开展咖啡吧、书吧文化营销，以及高端VIP沙龙和区域时装发布等勾当，持续带给顾客高端质量糊口的体验。

　　浙江服装财产构成品牌的大致有三大“门派”：温州以美特斯邦威、森马等为代表的休闲快销品牌；宁波以雅戈尔、杉杉等为代表的男士正装品牌；杭州以江南平民、秋水伊人等为代表的杭州女装。此中杭派女装以清晰婉约著称，价位也是走公共路线。而雅莹却斗胆地跳出杭派女装的游戏法则，定位于28-45岁有必然糊口经历和财富堆集的都会女性。

　　临走前，记者特地翻看了一件当季的黑色秋装连衣裙吊牌，标价2799元。这个来自浙江嘉兴的浙商品牌已然走上了高端之路。

　　可是，作为一个品牌专家，仍是要指出：雅莹的品牌运作总体思绪仍然是品牌促销战。即仍然将品牌作为一个促销东西来操纵。案例中也讲到：雅莹的三个角，品牌与产物、营销鼎足之势。这是品牌促销战时代的品牌理念。品牌更多地是作为企业外在抽象的包装手段。而今天已进入品牌运营战的时代，品牌必需成为企业合作的魂灵、运营的魂灵。是将品牌的焦点价值贯穿于企业运营的所有环节，成为一个思惟准绳，指点企业从研发、采购、出产制造，到营销、物流，到办事等一切环节，才能成立强大的颠扑不破的百年品牌。品牌不再是一个角，更该当是其他所有角的魂灵或者焦点才是品牌战的价值地点。

　　坊间有云，凡是进入杭州大厦的品牌，根基也就贴上了高端的标签。凡是在杭州大厦走过一圈的人都晓得，在那里抬眼所见的大多是名字由英文字母构成的国际一线品牌。虽然世界纺织制造业的核心已转到中国，但时髦服饰的话语权仍牢牢把握在国外品牌手里。虽然如斯，仍然有本土品牌硬是在杭州大厦这个看不到硝烟的疆场凸起重围，拥有一席之位，这此中还有浙商的身影，雅莹即是那出类拔萃的一个。

　　浙江雅莹服装无限公司抽象总监顾雄伟用“三角形概念”概述了雅莹这些年来步步登高的成长过程。

　　品牌力升级。品牌力次要指对店面的抽象包装，雅莹不断想用体验式糊口营销，细节不断改进打动顾客，为顾客购物的同时供给一种高质量的糊口享受。

　　品牌代表着更高的质量和愈加国际化、时髦化的抽象进入人们的视野。雅莹的机会把握得很好，2001年进军品牌市场，此时恰是中国女装支流市场进入品牌化的时代，行业成长仍处于快速成持久，而且已有先行品牌很多成功经验能够分享，人才获得也较以前愈加容易，进修成本较低。我不断主意“营销快半步”准绳，雅莹的机会把握恰好是合适了“快半步”准绳。因而效益和效率相对较高。

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　　产物力突围。四周的情况几乎清一色都在设想出产杭派女装，市场也根基饱和。雅莹为免于流俗，高薪礼聘来自意大利、韩国和我国香港的国际化设想人才团队，集思广益，设想出接近国际潮水范儿的裁缝气概，在抽象包装上与有时髦推手之称的“奥美时髦”联手，跳出了杭派女装娇小温婉的视觉抽象。

　　记者把这种体验告诉店长，她引见说：“服装店面的陈列是有讲究的，有时候一个小小的点窜，就能带来意想不到的结果。除了衣服的搭配，选用什么香水、播放什么音乐、迎宾待客时的一举手一抬足，都是在细节中建立尺度化、专业化办事。我们在杭州大厦的定位是但愿带给顾客的不只仅是纯真意义的时髦服装，而是一种质量的糊口享受，所以我们利用的是这种体验式营销。”

　　杭州高档室第云集的城西城市分析体西城广场附近，世婚19楼一家700多平方米的店面正在装修，店内方才镶好的巨大的logo“EP雅莹”吸引了不少路人的目光。这将是雅莹本年在杭州开出的第8家女装店。就在不久前的7月2日，ELEGANT PROSPER雅莹(以下简称“雅莹”)专卖店一路过五关斩六将，杀进了杭州大厦。

　　2010年，在董事长楼金炎的率领下，杭州大厦的发卖额达到53.29亿元，同比增加22.62%，成为全国首家年发卖额冲破50亿元的百货店。近年来，张悠雨生殖器杭州大厦不断连任全年单店发卖额、女装品牌单店发卖额等多项全国第一，由于时髦名品的高端定位、强大的品牌阵容以及超高的发卖业绩成为了全国百货行业中的标杆，是国表里品牌的“兵家必争之地”。几多出名品牌排着队、托关系想挤进杭州大厦的大门。

　　2007年雅莹首家糊口馆的开业是他们渠道模式多元化成长的里程碑，标记着大店时代的到来。雅莹也起头更多地关心到店肆抽象力的提拔与店肆空间的规划操纵。

　　杭州大厦A座3楼，各类时髦女装琳琅满目，在走廊来回逛了两圈后，顿感目炫狼籍。一家专卖店却让人面前一亮，记者立足一看，恰是要寻找的浙商女装品牌ELEGANT PROSPER雅莹。映入眼皮的不是一排排的衣服，而是供人歇息的软沙发，办事员见有客人落座会顿时递来一杯清香的绿茶。店内的灯光温和敞亮，照在部门衣服的金属片粉饰上熠熠生辉，柜台上放着轻音乐，办事员实行无打搅办事，让人轻松高兴。

　　杭州高档室第云集的城西城市分析体西城广场附近，一家700多平方米的店面正在装修，店内方才镶好的巨大的logo“EP雅莹”吸引了不少路人的目光。这将是雅莹本年在杭州开出的第8家女装店。

　　坊间有云，凡是进入杭州大厦专题阅读）（相关干货）的品牌，根基也就是贴上了高端的标签。 “产物力，营销力，品牌力，就是这三股力量培养了今天的雅莹。”

　　营销力给力。采用360度营销，利用品牌告白、产物宣传、时装发布、时髦庆典、文娱营销等推广模式，树立健康活力的品牌抽象。