进行了整合实现营业合理分工和订单及时调配帅建：2003年度公司对部属子公司营业，2002年度有所增加因此主停业务利润率较。低次要是由于2004年1月1日起国度调整出口产物增值税退税政策而2004年度比2003年度、2002年度主停业务利润率有所降，务利润率下降导致主停业.

　　入WTO然而加，双边和谈按照中美，国进口某类产物的激增将答应美国针对从中，品的庇护办法采纳单项产；我国入世15年内别的美国能够在，市场经济方式的反推销手段针对来自中国的进口采纳非。业的商业情况带来一些隐患这都将会为中国纺织服装。

　　项目实施后周静雯：，在公司有单一的服装制造营业向上游行业面料制造行业成长公司的出产运营模式与目前的出产运营模式变化次要表现，务的良性互动成长模式构成面料与服装制造业。

　　产、发卖各式服装、服饰及原辅材料张璞：本公司运营范畴：设想、生；品的科技开辟纺织服装类产。

　　、运作规范、效益优良的企业刊行上市国元证券不断努力于保举成长前景广漠，业的保荐机构和主承销商作为江苏三友这家优良企，十分侥幸我们感应，的成长前景充满决心我们对该公司将来。投资者与我们一道国元证券但愿泛博，苏三友的将来成长持续关心、支撑江。

　　的将来成长拓展了广漠空间进入本钱市场为江苏三友，必然会以本次公开辟行上市为契机我们相信江苏三友董事会和办理层,司的合作劣势不竭强化公,司的焦点合作力进一步提拔公,和盈利程度再上新台阶使公司的运营办理程度,来丰厚的报答为泛博股东带，树立优良的抽象在中国证券市场。

　　出产服装用的各类织物面料等葛秋：公司出产的次要原料为。的原料来自于进口目前公司80%，货期的次要缘由这是不克不及缩短交。档仿真面料项目建成投产后而公司打算募集资金投资高，面料的国产化能够实现高档，决这一问题将最终解。

　　入WTO后张璞：加，将有较着增加我国服装出口。照ATC和谈一方面可按，增加率”自在化带来的商业好处获得“一体化比例”和“额外；得多边的优惠待遇另一方面能够获，庇护国内纺织服装工业并操纵各类法则合理。时同，手艺改形成本和吸引外资缔造了前提降低关税和非关税壁垒将为企业降低。外另，接处置外贸进出口营业国外公司能够在我国直，零售收集运营批发，接进入国外的贸易采购系统这些都有益于服装企业直，服装产物的出口扩大我国纺织。

　　EM和ODM出产和与日本顶级服装设想师多年的间接交换葛秋：我们通过多年为国外高档时装（女装）品牌商进行O，阐发判断能力在国内具有领先劣势对国际服装面料格式的风行趋向。装研究开辟核心进行手艺革新在将来公司将通过对面料、服，料新产物的能力和工艺程度进一步提高公司开辟设想面，和把握以及进一步进行财产化的能力加强公司对国际服装潮水消息的阐发。

　　先首，主承销商国元证券无限义务公司我谨代表本次刊行的保荐机构和，苏三友本次刊行的关心和支撑对列位投资者和嘉宾赐与江，迎和衷心的感激暗示强烈热闹的欢！事会及全体员工暗示强烈热闹的恭喜对江苏三友集团股份无限公司董！

　　次其，次要以OEM体例进行我国服装制造出口现仍。源、较高的劳动力本质和较低劳动力价钱劣势我国服装制造企业凭仗我国丰硕的劳动力资，世界品牌商的承认越来越多地获得。间里仍然将是我国服装出口的主要构成部门OEM商业体例和OEM企业在相当长的时。

　　4500万股A股此次公司获准刊行，登岸中国本钱市场标记着公司业已，将展开簇新的一页公司的成长汗青。友来说是机缘这对江苏三，挑战更是。行上市后本次发，好处最大化为准绳公司将以追求股东，运作规范，办理科学，的市场所作力不竭提高企业。勤奋的工作和昂扬的斗志公司全体员工将以愈加，手艺、人才、办理等劣势充实操纵本身的规模、，用好募集的资金高效合理地使，的焦点合作力不竭加强企业，规模化运营进一步实现，顾多元化分析运营的集团公司努力制造一个以服装为主业兼，入中国服装业10强争取在10年内进，报投资者的厚爱以优良的业绩回。

　　削减小客户订单的不确定性周静雯：公司为了不变订单，发卖费用降低公司，日本大的分析商社逐渐将客户集中到；日本规模较大的分析商社作为品牌服装制造在国外的组织放置者公司处置OEM和ODM的高档时装（女装）品牌也次要选择。金投资高档面料项目别的通过操纵募集资，的面料基地成立起本人，品成本降低产；料服装研究开辟核心技改项目通过操纵募集资金投资扶植面，计能力和制造能力提高公司自主设，（女装）财产链上的自动权加强公司在国际高档时装，固市场拥有率从而进一步巩。

　　安在贵司的前景阐发中将ODM视为将来成长的有益要素问题：OEM与ODM对企业毛利率的提拔有何差别？为？

　　持续成长趋向葛秋：为连结，成长后劲加强企业，、工艺方面最新的成长情况公司通过消息核心汇集手艺，手艺、新工艺、新材料通过设想核心开辟新，的推出速度加速新产物。法来充实阐扬员工的潜能同时公司通过各类激励方，作积极自动性调带动工的工。

　　的比例别离为：丸红（株）32.44%周静雯：公司五大商业商客户占发卖总额，6.57%迅销公司1，16.249%南通三荣公司，4.82%住金物产，NC3.85%S&YUSAI，.93%合计73。

　　出产线手艺革新项目完成后问题：公司高档仿真面料，面料产量若何每年的仿真？

　　经常性损益后帅建：扣除非，收益别离为0.265元、0.259元、0.208元公司2004年、2003年、2002年的摊薄后每股。

　　外高档时装（女装）品牌制造商之一葛秋：①公司目前是全国最大的国。的手艺团队②颇具实力。具有32位服装设想师公司服装手艺开辟核心，高档时装设想师设想企图具有较高的融会能力公司服装手艺开辟核心53名打样技师对日本。制造工艺③精巧的。计及制板计较机辅助设想的企业之一属于国内服装行业最早实行服装设。造流水线进行了柔性化革新公司对进口的尺度化服装制。量办理劣势④杰出的质。应能力劣势⑤快速反。内最具合作力的20天公司的交货期是目前国。女装）OEM和ODM制造经验⑥公司通过多年的高档时装（，装）市场有相当的影响在日本高档时装（女，源丰硕客户资。

　　产物次要销往日本葛秋：公司的服装。企业中不断连结了比力高的程度公司的次要营业利润率在OEM，14.32%、14.81%、12.44%2002年、2003年、2004年别离为。

　　公司利润总额削减了460.28万元帅建：2004年该退税率调整导致，比例为22.42%占同期利润总额的。

　　是国度商务部和省市各级经济商业委员会张璞：目前国内服装行业的财产主管部分，的当局指点、项目审批和财产搀扶基金的办理担任财产政策的研究制定、产物开辟和推广；各范畴分会次要处置行业和市场研究中国服装行业协会及各级处所协会、，律办理行业自，及为会员单元供给消息及财产指点办事代表会员向当局部分提出看法和建议以。

　　面料市场需求广漠周静雯：高档仿真。我国服装企业向国际市场成长的瓶颈目前高档面料国产化问题已成为限制。采用进口面料的比重逐年增加我国服装企业表里销服装出产，中60%的面料依托进口我国加工商业出口服装，料用以加工成服装再出口且95%以上的进口面。真化纤成品和毛成品为主进口面料以档次较高的仿，、中国台湾地域和韩国进口高档仿真面料次要从日本。材料估测按照以上，线亿美元高文件仿。

　　市场出名高档时装（女装）品牌的OEM和ODM营业张璞：本公司目前现实处置的次要营业为日本和欧美。要产物发卖金额562004年度公司主,88万元365.，发卖收入49此中日本市场,74万元616.，的88.02%占主停业务收入；场发卖收入2欧洲、美国市,68万元662.，入的4.72%占主停业务收；086.47万元国内市场收入4，入的7.25%占主停业务收。

　　主设想的服装又占几多？帅建：公司高档品牌服装制造比例在逐渐提高问题：公司高档时装OEM收入占公司整个服装发卖收入的几多？自，给前十大品牌商客户的发卖收入别离为172002年、2003年和2004年发卖,8万元、28555.4,万元和36263.4,.4万元735，7%、63.24%和65.16%占总发卖收入比例别离为52.3。发卖收入的比例为23.78%公司自主格式设想的产物所占。

　　装以出口为主意璞：我国服，业收入的60%以上出口收入占到整个行，比力劣势和很是强的合作能力纺织品的出产在国际上具有，于廉价的劳动力成本次要的合作劣势在。动力成本有所下降但跟着周边国度劳，和地域也加大了商业庇护后欧美等次要服装输入国度，总额呈现下降我国服装出口。

　　的设备先辈，的工艺精巧，的办理杰出，名扬国际使得三友。藤忠及美国等国际出名企业成立了持久不变的营业关系江苏三友现已与日本丸红、日本迅销、三菱商事、伊，牌的OEM和ODM的制造基地并成为日本、美国等诸多出名品。

　　过度合作而在高档时装（女装）制造市场缺乏合作力的情况葛秋：本公司针对国内厂商在日本中低档次服装制造市场上，造市场进行细分对日本服装制，品牌的OEM和ODM作为主攻市场并制定了以日本中高档时装（女装）；计开辟能力加强本身设，装）品牌ODM所占发卖收入的比例逐渐加大高附加值的高档时装（女。

　　收取一些加工费帅建：OEM是，对ODM较低其毛利率相。仅占发卖收入的23.078%2004年公司ODM营业收入，司供给给大客户的一种免费增值办事次要是由于现有阶段ODM大都为公，抓住客户用于吸引，合作力加强后而当企业分析，将逐步提高ODM比重，企业的毛利率这将无效提拔。

　　不只是在考虑张璞：我们，起头做了并且曾经。以上的销往日本外公司产物除80%，品销往欧美市场还有8%的产。场环境按照市，之后欧美市场配额逐渐铺开的契机本公司决定实施抓住进入WTO，市场份额的营销策略逐渐加大欧美市场的。

　　停业务利润率比2002年上升问题：为什么公司2003年主,营业利润率反而又有所下降而到了2004年的主营？

　　处置高档时装的设想、出产、发卖江苏三友集团股份无限公司次要，高档时装品牌的OEM和ODM营业目上次要处置日本和美国市场出名。0万件（套）的年出产能力公司现具有高档时装200，女装）品牌OEM制造商之一是全国最大的国外高档时装（。的现场办理能力公司具有强大,个以上分歧品牌和格式的订单能够同时办理192条出产线。时同，服装格式设想师公司具有32位，格式2000余款每年推出自主设想，出产的达600多款被品牌商采用投入，%实现了自主设想开辟公司制造的服装25。

　　女装OEM和ODM最大的制造基地之一江苏三友集团股份无限公司是国外高档，CAD电脑辅助设想系统具有192条出产线套，产2000万尺度件公司目前产能为年，如果出口产物主，4年产销率为100%2002年－200。成立以来公司自，不变增加经停业绩，合增加率达到了30%近三年发卖收入年均复。国女装行业排名中在2002年全，位、利润总额第2位发卖收入排名第3；百强第59名、利润总额百强第45名2003年位居全国服装行业发卖收入。作十几年的合伙企业江苏三友作为规范运，行业中最具合作力的企业之一现已成长成为我国服装制造。档仿真面料出产线技改项目本次募集资金次要投资于高，景看好成长前。

　　公司上市之前进行的投资周静雯：光电科技是在，企业的运营风险目标是为了分离。集中在服装主业上但我们仍是将精神，的一项投资这只是之前，续加大投资力量我们也没筹算继，同时而，初获科研功效该公司曾经，越来越好的相信之后会。

　　装出口退税税率下降了4个百分点问题：从2004年1月1日起服，影响环境有多大这对公司现实的？

　　调整出口退税率的通知》2004年1月1日起正式实施帅建：次要缘由是国度的《财务部、国度税务总局关于，税率调低了4%公司产物出口退。

　　1）作为一家ODM企业设想则是公司的合作劣势葛秋:合作的劣势次要体此刻以下2个方面：（，收入的比例只要25.69%公司自主设想的产物所占发卖。面料供应来自进口（2）80%的，和报关需要7天时间因为从日本进口面料，本本土制造商的10天交货期合作因而公司13天的交货期难以与日。

　　时间、面料价钱、辅料价钱加上合理利润后制定发卖价钱周静雯：按照公司参与产设想比重、工艺制为难度、用工。

　　：起首张璞，装出产大国和出口大国我国仍是世界第一服。年以来平均递增速度达14.4%我国服装工业自鼎新开放二十多，5%）超出跨越5个百分点比GNP的增加（9.。出口总值达973.85亿美元2004年我国纺织品和服装，3年比拟与200，1.01%同比增加2，值的16.41%占全国外贸出口总,出口创汇之首居我国各行业。

　　口政策再行调整周静雯：若是出，的业绩有所影响必然会对公司。者留意两点但请投资，一，对中低档次服装出产商而言的商务部提出的警报大都是针，品更多地被欧盟等国所限制由于这部门低附加值的产。二，档面料方面的项目扶植我公司正在加大上游高，式运营一旦正，税政策改变所带来的冲击其报答将能够抵消出口退。方面运营考虑我们正在从各，企业的盈利充实包管，者的报答包管投资。

　　借助收集与列位进行交换今天我们很是欢快可以或许，将勤奋赐与对劲的回答对列位网友的提问我们。时同，自始自终我们将，许诺信守，运作规范,强企业做精做，报答股东、报答社会以优异的经停业绩，苏三友夸姣的明天与全体股东共创江！

　　品出口政策再进行调整问题：若是国度纺织，证投资者获得不变的收益报答呢公司将若何面临？怎样才能保？

　　量否决产量帅建：质，联一挂”成本办理办法成本否决一切的“三，、目标、成本三联：产量。浮动工资一挂：。

　　沿海开放城市出产性中外合伙企业所得税税率为24%张璞：本公司目前享受的次要税收优惠政策为：国度，之七十以上企业减半征收并免征处所所得税产物出口产值达到昔时度企业产物产值百分，为12%的优惠政策企业所得税现实税率，退税的优惠政策出口产物享受。外此，收减免等方面政策上也赐与了必然的支撑国度在投资项目审批法式及进口设备税。

　　表里经济政策的影响张璞：服装出口受国，境、汇率波动等方面的影响其间接受商业政策、经济环。

　　在处置主业的同时问题：贵公司司，光电科技还有投资，在这方面进行大量投资请问公司未来能否会？

　　本、德国等国引进的先辈出产设备葛秋：公司次要出产设备都是从日，D计较机辅助设想系统公司目前具有4套CA，引进的计较机节制流水线192条从日本、德国，于国际先辈程度所有设备均处。造流水线进行了柔性化革新公司对进口的尺度化服装制，制造所要求的小批量、多格式加工能够在流水线上实现高文件时装。

　　装（女装）的设想、出产和发卖葛秋：公司次要产物为高档时。1180.60万件服装2004年公司出产发卖，额56发卖金,88万元365.，100%产销率。发卖收入49此中日本市场,74万元616.，的88.02%占主停业务收入；场发卖收入2欧洲、美国市,68万元662.，入的4.72%占主停业务收；086.47万元国内市场收入4，入的7.25%占主停业务收。

　　的季候性要素影响较为较着葛秋：高档时装行业发卖，产物价钱较高冬季服装单件，也相对较高制造利润，价为“一冬抵三季”这种现象时装行业评。

　　维麂皮绒面料（超细纤维）414万米葛秋：公司每年可出产高仿真不同化纤，面料（新型纤维）528万米高仿真大豆卵白丝交错提花，通俗纤维高档后拾掇）258万米仿真天丝精梳纯棉交错提花面料（。高档仿线万米/年合计每年可出产。

　　收取一些加工费张璞：OEM是，对ODM较低其毛利率相。仅占发卖收入的23.078%2004年公司ODM营业收入，司供给给大客户的一种免费增值办事次要是由于现有阶段ODM大都为公，抓住客户用于吸引，合作力加强后而当企业分析，将逐步提高ODM比重，企业的毛利率这将无效提拔。

　　装发卖收入的几多？自主设想的服装又占几多问题：公司高档时装OEM收入占公司整个服？

　　有：丸红（株）葛秋：次要客户，公司迅销，荣公司南通三，物产住金，SAINCS&YU。：丸红（株）次要供货商有，藤忠伊，染无限公司常州天和印，亚麻集团哈尔滨，纺织品公司常州市亚东。

　　团股份无限公司网上路演接待列位加入江苏三友集，机遇借此，苏三友集团股份无限公司成长的各界人士暗示感激我谨代表公司董事会及全体员工向关怀和支撑江！支撑暗示诚挚的谢意对列位的美意参与和！

　　装制造比例在逐渐提高葛秋：公司高档品牌服，给前十大品牌商客户的发卖收入别离为172002年、2003年和2004年发卖,8万元、28555.4,万元和36263.4,.4万元735，7%、63.24%和65.16%占总发卖收入比例别离为52.3。发卖收入的比例只要23.78%但公司自主格式设想的产物所占。

　　的主停业务成本较着上升问题：公司2004年，增加了29.63%、72.15%别离比2003年度和2002年度,安在因？

　　路演勾当中在今天的，地回覆列位投资者提出的问题我们将与刊行人一道当真担任，有一个全面、客观的领会使大师对江苏三友各方面。

　　三第，前进较着行业手艺，逐渐完美行业办理。构成完整的工业系统目前国内服装行业已，配备取得了可喜功效引进国外先辈手艺。于中低档次的价钱合作中国的服装业不再仅限。

　　无遭到限制？次要表此刻哪里？将若何降服处理问题：公司次要产物的原料供应及在价钱上有？