最主要的一点，虽然外面网购曾经很风行很便利，可是在我们这个小县城，大师的消费观念还处在目睹为实的阶段。再加上物流的瓶颈，导致网购在我们县上很难风行起来。

　　2. 没有急躁心态。也许是没有经济压力的缘由，这两对夫妻和一个光棍不会迫于糊口的压力而到大城市寻找机遇。有些人，在大城市里当白领，过着面子的糊口。所赚得钱反而没有潜在小县城开小店的人多。

　　这个餐饮店日常平凡有不少年轻人来消费，并且炎天时门口有饮料摊之类的，人流量相对较多。

　　若是是送货上门的，我们会让段彭家的送餐工一路奉上。除了周末，段彭的餐饮店根基上每天城市送餐到各个学校，这就是我们现成的物流。

　　上面说到我们和段彭家的餐饮店结合做勾当，有不少学生为了获得我们的扣头而去餐饮店吃饭。由于本来就想买衣服，饭也是必需吃的。既吃饭又获得优惠权力，何乐而不为。

　　伟明和段彭的妻子都是外来媳妇，讲不来当地话，也不喜好婆家的事业，老是想能打拼一份属于小夫妻两的事业。

　　起首，我们推出明星同款搭配办事，我们会把学生们最喜好的明星，找到他们走红毯、街拍、片子电视剧照等照片，找到同款的服装搭配成明星同款专辑，协助学生们享遭到明星的办事。

　　因为在微信上聊，整个过程比力碎片化，小光并没有把细节说得很细致。也许大师会感觉，怎样看不到干货？

　　再者，我们也供给精彩的包装。当客户买衣服送给伴侣当做华诞礼品时，能够提前一个礼拜提交需求，我们就会准时供给精彩的包装。

　　上文说到，我们在会商创业的时候，颠末了一小段的会商，最初敲定了开服装店。这里和大师细致做注释。

　　如许的资金和股权分派，大师都没有贰言。当然，在有经验的创业者眼里，我们的这种股权分派体例长短常不合理。

　　4. 得天独厚的家庭劣势。这可能就是很“土”但又很无效的“跨界整合”体例，把餐饮和服装绑在一路，谁能拒绝得了。

　　房钱、装修、货款和电商的费用，总共花了近 8 万块。剩下 2 万块作为现金储蓄和水电费开销。

　　有人也许会问了，为什么你们之前没人开？适才我讲了，有，但根基上是大叔大妈开的店。年轻的一般在大城市成长。

　　我们线上和线下的店名都取统一个很潮水的名字（注：避免告白嫌疑，不说具体店名），次要运营学生装和年轻时装，货源次要来自阿里巴巴的厂家。

　　我们决定先投入 10 万块作为创业成本，伟明夫妻合出 5 万、段彭夫妻合出 4 万、我出 1 万，每人的股份是 20%。

　　这里最主要的一点就是，做好客户关系办理，但不要能够叫客户去成为你的会员。而是该当记实客户的最根基消息，好比性别、春秋、职业、性格爱好等。当然，这些是凭你本人和客户闲聊中去判断的。

　　因为段彭家餐饮店离学校范畴较近，我们会把选择上门取货的订单放在餐饮店，学生能够到餐饮店本人取货。

　　其实，在会商要做什么生意的时候，是有颠末短暂的会商。最初大师分歧认为，服装店是比力适合我们目前的生意。

　　再因为我们的定礼服务，学校里的球队衣服大部门也在我们这边定制。并且我们会以较低的扣头换得在球衣上印我们的 logo。

　　网店方面，中国易之缘次要依托淘宝平台，好比标王、商友圈和生意经。我们不会向其他人一样四处乱发链接、拼命刷伴侣圈。只要在节假日勾当或者新款到货时才会在伴侣圈做提醒。

　　装修方面，我们次要走潮水路线，既合适学生气味又适合公共的口胃。因为伟明家里就是搞装修的，所以在装修这一块，大要花了 1 万块。

　　因为要走线上线下连系的路线，我们也开了一个淘宝 C 店，开通了诚信通 3688 以及押金 1000 。

　　后来，我们在一家高中门口开了一间活动品牌加盟专卖店，刚好伟明的女儿断奶，他妻子去运营。再后来有连续开了第二间加盟店和其他两间直营分店。

　　日常平凡的发卖工作由段彭的妻子担任，因为是外埠媳妇，讲一口流利的通俗话。长相还算肃静严厉，口才不错，很会和学生打交道。

　　从 2016 年 6 月份起头运营到此刻，刚好一年的时间。我们从一天卖 5 单（包罗淘宝店）到此刻线 家品牌加盟店。并且，我们的淘宝店从 0 升到皇冠店。

　　淘宝店方面，我们除了日常的免费渠道推广，我们还建议学生在网店下单，然后选择上门取货或者送货上门。

　　最初，我们供给完满的售后办事，在本店试穿衣服，不管能否采办，我们都能够帮手摄影留念。

　　通过跟不少企业家、创业团队交换后，我发觉，不少中小企业主和创业者在踏上创业这条路的时候，其实曾经做好了至多 8 成的预备。此时的他们，更多需要的不是别人天马星空的告诉你怎样创业、告诉你谁谁谁又获得了第几轮的融资。他们更需要的是在他所创业的范畴，能有真刀真枪的创业成功的故事和经验，以及他地点的创业行业里的真正能复制并且粘贴的生意技巧，或者说企业运营模式和贸易模式。

　　接下来就是进货，我们会商后，认为先辈 1 万块的货试着卖。因为其时是炎天，我们进了 50 块新款女装夏装、50 款新款男装夏装、10 款男女裤。

　　服装材质以纯棉为主，讲究既时髦又舒服，最主要的一点是便利清洗。价位在 60 到 200 元不等，做勾当时能够打 8.5 折。

　　1. 没有创业压力。有人说，有压力才有前进。但现实是，一起头的压力，反而会让人萌发撤退的年后。对峙不下去了，也许什么都没有。相反，若是没有压力，反而能在“泰然自若”中获得成功。

　　其次，我们按照客户的身高、体型和档次爱好来定制合适的衣服。我们是 3 件起定制、若是有多人组团或者第二次下单，我们会给必然的扣头。

　　我和伟明、段彭是同个宿舍的 3 个老乡，2015 年结业后就都选择回了老家，一个三线城市的小县城。

　　若是客户想体验搭配的结果，我们还能够现场摄影，让客户感触感染搭配的结果，感触感染明星上红毯的表情，我们卖的不是衣服，我们卖的是一种卑贱体验。

　　伟明的妻子因为还在月子中前期没有参与运营，出月子后，次要在家里充任淘宝店小二，担任征询之类的工作。

　　段彭家的餐饮店是一家老店，本来就有不少不变的客户资本，出格是以学生为主。如许子一来，我们的线下宣传渠道是不变的。

　　我们在一小我流量相对较多的处所租了一个 40 平方的店面，房钱是 2 万块 1 年。

　　因为伟明妻子还在月子中，并且接下来是哺乳期，所以他们以多出钱而换得同样的股份。

　　3. 史无前例的市场。恰是因为年轻人喜好外面的糊口，导致这些被学业或者其他要素“困在”家里的学生和年轻人享受不到其他年轻报酬他们缔造的时髦糊口。

　　伊甸网接下来要做的事，就是勤奋挖掘各行业的创业故事、企业运营经验、行业生意运营参考。可是我们仍然不会丢弃我们已经的营业：企业内容运营及媒体公关。

　　当我在家里旁观香港回归 20 周年晚会直播的时候，有一个叫“小光”（假名）的伴侣加我。小光恰是他们这个团队里“光棍”的成员，也是他们这个店肆的次要办理者。

　　然后，我们会按照客户分歧的场景推出定礼服务，好比结业季时的合影留念，有些客户需要姐妹装或者兄弟装，我们都能够供给完满的定礼服务。

　　因为日常平凡经常宅在家里上彀，所以我次要担任网店的工作，好比发货、联系快递、淘宝店设想、货色上架、联系厂家之类的。

　　好比一起头是凭我们的收银小票能够获得一瓶可乐，后面就能够获得两瓶，再后面就能够打折或者更大的优惠。

　　因为我们的发货地和签收地都是在统一个处所，在加上我们都按照淘宝严酷的买卖流程，所以是不算作弊的。

　　其实我认为，做生意也许并没有那么多技巧和道路。看清晰市场、操纵一切可操纵的资本，再加上存心的办事。一年后再回头看看，也许这一路过来你就是成功的。

　　段彭有空时也会在店里转悠，日常平凡还会担任家里的送餐工作。因为他送餐的时候也会顺带发一下传单，所以也带来不少新客户。

　　因为这一行动，给段彭家餐饮店带去了更多顾客，段彭的老爸也答应他们的资本让我们操纵。

　　小光向我分享了一个他们在三线城镇服装店创业的故事和经验，以下我将以小光为第一人称，讲述他们若何在一年之内，珠鳍锦鱼人声望奖励以 10 万的创业资金到今天 1000 万的停业额。

　　其实，对于有些电商大神来说，这不算什么吧？不是有良多月停业额过万万的吗？

　　线下方面，我们次要在学校门口发宣传单，开业期间，凭学生证能够享受 7.5 折优惠。若是是老顾客引见新顾客，能够同时享受 7 折优惠。

　　后面做了两店的勾当。我们最典范也是最土的勾当就是，在我们店消费的顾客凭收银小票到段彭家餐饮掉消费，能够赠送一瓶可乐。凭餐饮店的点菜单到我们店消费，能够获得 9.5 折优惠。

　　伊甸网自从定位于企业内容运营办事后，获得不少包罗创业团队在内的中小企业的支撑和激励。可是因为办事的局限性，伊甸网不断很难在多方面为企业做更多成心义的工作。由于“内容运营”还构不成企业的高频需求。

　　5. 当真看待每一人。供给全方位的办事、当真做好售前售后的客户关系办理，才能让老客户成长新客户。这是很初级但又很重视细节的办事，也许良多人认识到但就是做不到。

　　伟明次要担任店里的苦力活，好比搬货、上货等等。因为店肆面积小、前期货色畅通少，所以根基上也是闲着。

　　我是伊甸网CEO洪荣顺，今天和大师分享一个草根团队在三线城镇创业的经验。

　　并且，客源是不消愁的，县上及周边有 3 所高中和 5 所初中，消费能力不算低。

　　伟明和段彭回老家，是由于他们家里有财产。伟明家是搞装修的，段彭家是开餐馆的。虽然生意不是很大，但温饱方面不是问题，日常平凡也各自开了一辆 20 几万的小车。

　　县上服装店虽然多，但档次相对较差，良多年轻男女根基看不上，所以市场还处于空白阶段。

　　因为他们各自家里都还有其他事业，并且不克不及一会儿就投入到服装店里来，所以接下来需要我先打理店里的日常运营。所以我以“劳力”获得同样的股份。最主要的一点，我家里确实拿不出那么多钱。

　　最初，小光说，他下个月成婚。老婆是一所中学的音乐教员，也是他店里的常客。前往搜狐，查看更多

　　2016 年六一儿童节那天，舍友伟明正好获得一枚令媛，全家喜庆洋洋。我这个老光棍也去他家以“沾喜气”为来由蹭了两顿酒。