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双十一临近，各家电商使出浑身解数吸引消费的年度“大考”又到了。随着时间的推移，现在双十一的玩法也变得越来越复杂，常有网友戏称，没有博士的水平根本算不明白优惠。相比之下，一些反其道而行的电商，开始尽量简化自己的优惠模式，反倒吸引了一部分真性情的消费者。比如须眉科技旗下的官方电商平台，活动方案就非常简单：早买真便宜，敢买就敢送。自2009年阿里创建双11购物节起，“双11”就成为了每年消费者们最大的“剁手”狂欢。历经十二年的发展，现在的双十一已经不再局限于11月11日这一天，而是贯穿整个十一月的购物季。而消费者们也不再是盲目抢优惠的小白，变得更加理性和“精明”。那么，仅用四年时间就跻身一线国潮个护品牌的须眉科技，会选用怎样的优惠方案来打动消费者呢?价格真优惠现在消费者下单时常常会有这样的顾虑：优惠价格未必真有多大优惠。购买所谓优惠商品后，结合平时的优惠价一看，原来耗费大力气抢来的双11优惠价里其实并没有多大优惠。须眉科技历次大型活动，都是真让利博销量，不存在节前提价临时降价的情况，对于确实有需求的消费者来说，电商节是购买须眉科技的个护产品的绝佳时机。赠品真实用广撒赠品也是很多店铺常用的促销手段。但消费者真正下单到手后，却发现这些赠品“看着很划算，但一辈子都用不到”。在赠品方面，须眉科技的做法是：要送就实实在在送。比如购买须眉T3便携式剃须刀，赠品是替换刀头，前一小时下单还送便携收纳盒，方便差旅携带。这赠品送的，堪称“降毛利”的典范。消费者喜欢赶促销活动买东西的原因是什么?便宜。当初，双11靠着大幅度让利活动，收获了无数消费者的青睐，大家都将双11视为省钱囤货的最佳良机，对于消费者来说，哪怕没有额外的优惠，商家将日常优惠汇总在双11，也省去了自己很大的时间成本。而随着商家优惠玩法的不断升级，已经有越来越多的消费者变得厌烦，甚至直接放弃了双十一购物的想法。马上就是今年的双十一了，希望商家们可以像须眉科技一样不忘初心，为消费者们送上实实在在又简简单单的节日优惠。 |
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