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近期，必要商城发生了一件大事，那就是必要商城的C2M模式再次成为北京大学国家发展研究院的研究案例，并且由北大经济学教授兼经济学家卢锋在一次演讲中进行讲述，并且展开了深刻的剖析与讨论。那么必要商城的C2M模式有什么价值值得研究呢?举一个简单的例子，一件做工非常好的衬衫，原材料加上生产，出厂前成本是100多块，放在百货商店货架上要卖1000多块。中国零售业普通加价率是8到12倍。奢侈品加价率在30倍到100倍。你花1万块钱买个大牌的包，成本其实只有100元，可见工厂如果能直接对接消费者的话，消费者能省下多少钱呢?为了让消费者花更少的钱买到更为心仪的产品，借助着C2M模式，必要商城由此诞生。那么什么是C2M模式呢?具体来说，消费者可以以工厂价格享受大牌的品质商品。工厂则是根据订单生产以实现零库存，同时省掉中间渠道成本，直达消费者。很多企业表示通过C2M方式，公司的零售价比传统的经销批发价提高30%，综合利润可以多出20%。而对于消费者来说，由于省去经销商环节，购买价格可以减少50%。作为C2M模式的提出者和践行者，必要商城称，消费者之所以能以工厂价格享受大牌的品质，跟C2M模式有密切关系。C2M模式下，消费者的需求是直接提交给工厂的，而工厂通过柔性改造后，是可以直接按照消费者的需求生产。因此，工厂可以将省下来的中间成本，部分让利给消费者。而且在厂家直达消费者的期间，C2M模式下的品牌工厂不仅可以在价格上掌握主导权，同时，借助必要商城提供的数据导向支持，在生产环节也可以掌握主导权，只生产对消费者有价值有消费潜力的产品，能够大大降低库存风险，提升商品的转化率。未来，必要商城将继续完善“中国制造高品质供&需运营”的操作系统，并且在这个操作系统的帮持下，利用C2M模式帮助更多电商平台寻找到消费者，同时也会让消费者享受到大牌品质、工厂价格，感受到C2M模式带来的优惠。 |
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