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导语：从本质上讲，ABM(目标客户营销)是一种全生命周期策略。当客户经历其生命周期的三个不同阶段时，TEAM 框架的存在是为了给熟悉的核心创收策略注入新的活力：获取、加速和扩展。客户获取我们谈论的 ABM 不仅仅是一种客户获取策略，但这仍然是市场营销人员最常见到的阶段。这是有道理的，因为很难加速一个你还没有获得的客户。将你的客户获取策略变得更好，就是把更好的客户带入你的渠道。TEAM 框架使你能够更好地洞察你应该追求的客户，并从对客户无意义的不断骚扰转变为对有意义的参与度的度量。如果你很难确定哪些客户已经准备好进行销售推广，或者销售团队告诉你，你发送给他们的客户没有用，那么就从 TEAM 框架开始。想了解更多【客户获取】内容，欢迎点击链接。https://marketing.huoyanio.com/shu-ji-tui-yan-luo-di-ye-?utm_source=%E6%96%87%E7%AB%A0%E6%97%A5%E5%B8%B8%E5%AA%92%E4%BD%93%E6%8A%95%E6%94%BE&utm_campaign=%E4%B9%A6%E7%B1%8D%E6%8E%A8%E5%B9%BF%E8%90%BD%E5%9C%B0%E9%A1%B5&utm_content=%E4%B9%A6%E7%B1%8D%E6%8E%A8%E8%8D%90管道速度在你的漏斗中，你是如何处理已经存在的客户呢?不断加速他们!大多数公司面临的最大挑战不是线索量，而是漏斗转换速率。我们将再次引用 Forrester 的统计数据：只有不到 1%的 B2B 线索变成了客户。为什么所有的线索都卡在漏斗里，就像水槽里的瓶盖一样?原因可能是创造参与度的努力没有到达正确的决策者，或者你的销售和市场团队不同步。即使你的漏斗被冻结，并且你处于赢回(win-back)模式，一个小小的 TEAM 框架魔法可以协调你的消息传递工作，并使其再次流动起来。想了解更多【管道速度】内容，欢迎点击链接。https://marketing.huoyanio.com/shu-ji-tui-yan-luo-di-ye-?utm_source=%E6%96%87%E7%AB%A0%E6%97%A5%E5%B8%B8%E5%AA%92%E4%BD%93%E6%8A%95%E6%94%BE&utm_campaign=%E4%B9%A6%E7%B1%8D%E6%8E%A8%E5%B9%BF%E8%90%BD%E5%9C%B0%E9%A1%B5&utm_content=%E4%B9%A6%E7%B1%8D%E6%8E%A8%E8%8D%90扩张一旦你获得了一个客户，市场营销资源应该能够有效地将集中在扩张上，以提高客户留存率，占领和扩张机会，并在续费期间进行交叉销售。没错：营销人员应该这样做。我们知道 B2B 市场营销人员很难证明将资源从获取转向扩张的合理性。然而，一个纯粹的 ABM 策略并不能将生命周期的这些部分区分开来。ABM 的目标是有效利用每一分钟和每一美元的营销，所以它可以自信和舒适地应用在任何你需要它的地方。想了解更多【扩张】内容，欢迎点击链接。https://marketing.huoyanio.com/shu-ji-tui-yan-luo-di-ye-?utm_source=%E6%96%87%E7%AB%A0%E6%97%A5%E5%B8%B8%E5%AA%92%E4%BD%93%E6%8A%95%E6%94%BE&utm_campaign=%E4%B9%A6%E7%B1%8D%E6%8E%A8%E5%B9%BF%E8%90%BD%E5%9C%B0%E9%A1%B5&utm_content=%E4%B9%A6%E7%B1%8D%E6%8E%A8%E8%8D%90专栏介绍：本栏目内容均节选自《ABM即B2B营销》和《目标客户营销：如何与目标客户互动，有效驱动业绩增长》这两部ABM著作。两部书籍均由国内领先的ABM自动化营销开创者火眼云参与编译出版。 |
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