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8月22日，2023钉钉生态大会在上海召开，e签宝作为钉钉重要的生态合作伙伴，受邀出席此次的发布活动，e签宝创始人兼CEO金宏洲上台讲述了e签宝与钉钉合作始末，通过七年的磨合、成长、共赢，e签宝与钉钉双方不仅共建签管一体智能合同产品，为海量中小微企业提供更便捷更安全的服务，还运用AI大模型的技术手段助力智能合同普惠。刚刚落下帷幕的“2023钉钉生态大会”的精彩呈现还历历在目，活动中设置了伙伴分享环节，作为三位伙伴代表之一的金宏洲上台进行了分享。说起与钉钉合作，可以追溯到7年前，从2017年开始，e签宝融入钉钉产品生态。说起合作的初衷，金宏洲表示，在2017年就坚信中国企业服务领域必然会长出千亿美金的公司，我们认为协同工具必然会成为中国企业数字化的底座，中国企业服务领域的千亿公司也会在这个领域产生。“我们觉得被拥有海量企业用户的伙伴集成是一条路，而钉钉是我们认为的最好的被集成伙伴。我们因此提出了all in钉钉的战略。“也就是在那之后，e签宝成立了专门的钉钉业务团队，七年间该团队的成员始终保持在20人以上。如果说最初的合作是想借助钉钉流量，嫁接流量，来为电子合同带货。但是在2020年之后，金宏洲重新思考，他认为e签宝和钉钉更应该做好一款产品，共同把市场做大。面对广大中小企业的在线签署和合同管理的需求，双方设立共同目标，将产品彻底融合。钉钉全面开放底座能力，通过小二拉通内部资源，主动去思考哪些场景可以使用e签宝能力……两家公司真正走到了一块之后的这三年，e签宝在钉钉的业绩上出现了指数级增长。另外，金宏洲表示，e签宝和钉钉还共同开发了一方化的电子签产品。用户不需要在钉钉上单独安装应用，就可以用这款产品在钉钉上各场景完成电子签署。真正实现了让钉钉上每个企业都拥有一套电子印章，让每个企业都能够加入到签署网络里。流量来了，还同时需要为客户提供更多价值，也是提升客户付费意愿的方式之一。金宏洲举了个例子，钉钉的OA审批很好用，在以前钉钉用户在钉钉OA审批里走完整个合同需要三步：在OA审批里审合同;在审批通过后把合同下载下来去e签宝发起电子合同签署，或者是自己打印邮寄纸质合同;合同签署完后，再在合同管理软件或者excel上把合同信息录入进去，把签署过的合同文件再保存起来。这三步流程是割裂的，涉及到在多个应用之间下载上传文件，重复填写信息，很容易出错，并且效率极低。现在通过e签宝与钉钉共建的智能合同产品，用户只需要在一个应用里面就可以完成从拟定、审批、签署到归档的所有操作。使用了智能合同后，用户效率提升了100%，合同风险下降了90%，平均客单价提升了600%。可见，通过业务融合，将用户价值做深后，客户自然愿意付费。在今年4月18日的春季钉峰会上，钉钉宣布接入通义大模型，并发布了一条“斜杠”(魔法棒)，现场演示了聊天、文档、音视频会议等4大高频场景中的智能化应用。钉钉总裁叶军表示：“要用大模型把钉钉重做一遍。”在随后的100多天里，钉钉已经有17条产品线、55个场景完成了智能化再造。“钉钉向我们全面开放了大模型的能力，在智能合同产品上，我们会逐步把智能化能力上线，可以帮助用户实现合同自动拟定、合同信息抽取、合同智能审查、智能执行监督等等环节。为更多用户提供更加智能的应用。”金宏洲在演讲中提到。对于saas的未来，金宏洲表示大模型会让saas行业加快发展，大模型带来的交互方式的改变和智能程度的大幅提升，会极大的提升SAAS产品力和体验，让saas如虎添翼。所有saas公司都要拥抱大模型。同时，e签宝一直在实行生态战略，金宏洲表示生态融合发展永远是saas行业的王道，生态融合抱团发展。作为钉钉的深度战略伙伴，金宏洲认为钉钉是国内发展最快最好的saas生态之一，希望携手更多的伙伴加入钉钉，一起助力数字中国建设。 |
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