|
随着新生代女性的悦己消费逐渐成为被大众聚焦的话题热点，作为悦己消费品牌的强势新锐力量，科学健康品牌官栈借势“抖in生活范儿”IP，推出主题为“本色鲜活，自在新生”的品牌活动，发起28天新生计划，带动了官栈品牌销量和声量的双重提升。28天 “内外”唤醒悦己新生活根据2021年各大电商平台的女性悦己消费数据统计，滋补养生品类的成交金额占比对比前几年已然呈现出飞速增长的态势，而彰显女性“内外兼修”意识觉醒的滋补健康领域，已经成为当下成交额增速最快的品类之一。不止于此，品牌对新生代女性“内外”双重滋补的精准洞察，更是令官栈品牌在此活动的玩法中呈现出品效合一的叠加效果——通过挖掘生活与食补之间的内外链接，将“28天鲜炖花胶新生套餐”作为核心主推产品，品牌爆款货品引流内容趋势，联动KOL+KOC撬动活动声量和销量。同时，官栈开创“源头精选品质原料+生产全链条SOP标准化作业程序+独特去腥工艺技术”的标准化生产模式、建立专家营养师团队，深研传统滋补品类标准化和即食化技术，重新定义新式滋补，为女性续航鲜活，由内而外展现年轻态，满足新生代女性“内外兼修”的需求。由表及里，由浅至深，滋补品牌从主力消费人群的沟通语境切入，在品牌与受众群体的链接塑造里，通过提供科学的营养、专业的知识，让消费者拥有更好的生活。与之对应的，品牌方也是通过内容科普，与用户进行深度沟通，开创传统滋补品即食化、大众化、更高效便捷化的应用方式，为用户解决滋补品一直以来存在的痛点。官栈围绕「28天新生计划」的全链路营销玩法和特别定制的28天新生套餐，进一步呈现了官栈作为用户益友陪伴呵护成长的品牌形象，将花胶知识科普和现代女性滋补观念内容覆盖平台用户使用链路，搭建了与用户沟通的桥梁，也同步为消费者打造一场专属“女王范儿”的养生滋补盛宴。全链路立体联动 头部资源强势背书焕活新生力量在这场“女王范儿”的养生滋补盛宴中，官栈品牌以养生滋补的头部品牌报名落地抖音电商平台行业IP发起品牌营销，并在前期预热阶段，召集一众大牌明星资源为品牌占位，聚焦节点的话题热度。活动前夕，官栈携品牌代言人佘诗曼，率先以微博视频的形式邀请用户加入「28天新生计划」，以此发起28天的打卡号召——坚持打卡4周，微博记录自己由内而外焕发鲜活本色的精彩状态。紧接着，明星、用户纷纷在抖音电商平台响应参与活动，聚集众多用户以内容UGC的形式晒出享受鲜炖花胶的鲜活时刻，展现自己更加饱满光彩的状态。其中演员颖儿，郭少芸等重磅明星，以及美容、美食、黑科技等不同领域的垂类KOL都积极加入，纷纷也在抖音开始晒出自己生活中与花胶相关的养颜滋补时刻——并成为悦己的最主要的体现。从头部明星、KOL带动UGC参与话题，结合原料的营养价值和挑选方式等等，多角度沉淀优质内容至#28天新生计划的抖音话题页打卡。我们通过营销手法上看，官栈基于在抖音发起「28天新生计划」话题活动，全链路渗透多维内容，持续聚合头部资源产出优质内容，利用明星及KOL加持的覆盖效应精准地为话题增势引流，带动更多用户关注及参与种草，助力货品销量提升，加速全民滋补、全民健康趋势发展。行业IP营销落地抖音电商 多重场景应用扩散感知当下新生代年轻人为消费主力群体，他们还提高了「补」的意识，中式养生回归，美容滋补受到更多年轻女性的追捧，滋补养生食品的使用场景逐渐日常化，产品形态也变得即食化、便携化，以此来适应当下年轻群体快节奏的生活方式。在既有认知中，传统滋补品与消费者的沟通大多仅限于消费场域的买卖环节，重产品轻品牌的消费心理使消费者难以与滋补品牌建立更深层次的情感链接，单一品牌复购率不理想，品牌也缺乏用户粘性。而如今，滋补养生营养品从默默卖货到主动借势营销，通过抖音电商这一直观的内容渠道，直接对话消费者，大大地降低了沟通成本，也更全面的诠释产品和品牌的理念，带给用户更好的体验。而如今，中式新滋补品牌官栈通过社交媒体、会员私域运营等渠道的持续沟通，持续不断地构建沟通场景和渠道，打通更广维度的消费者认知脉络，在本次“本色鲜活 自在新生”的活动主题下，官栈还联动多维资源，在选品、话题策划、内容渗透和资源联动等多方面的精准布局规划，实现了很好的营销效果，掀起滋补健康热潮。而品牌也必须锁定目标用户，将品牌价值观故事化，建立“态度共情-产品圈粉-品牌认同”的良性链路，与用户进行深度沟通。「28天新生计划」是官栈品牌落地抖音电商行业IP“抖in生活范儿”联动合作双赢的结果。抖in生活范儿倡导用心对待生活、活出生活品质，与官栈的品牌理念不谋而合。通过行业IP落地营销，“抖in生活范儿”以流量资源、内容打造等优势帮助官栈实现品效合一的落地、人群资产的沉淀，帮助官栈完成了突破，彰显了抖in生活范儿自身的品牌价值和行业影响力。 官栈在平台营销的不断创新开拓中，与消费者逐渐紧密地建立情感连接，进行多维度强势宣传渗透，让经典养生美食流行化。而抖音电商这一平台，助力着官栈品牌在女性滋补养生领域不断深耕内容创新，实现品类突破，并以此全方位焕新的营销手段在花胶品类占据核心优势，创造更多的用户需求，进而不断赢得用户信任，占领目标用户心智，在以促货带动品牌增值的路上，不断地扩大用户受众群体，实现品类衍生，助力传统中式滋补行业的重塑焕新。 |
打印本文 
关闭窗口