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近两年，时尚便携的可穿戴智能设备在年轻消费群中广受欢迎，最为典型的就是为人所熟知的SKG颈椎按摩仪。去年双十一，此产品上线一分钟就售出20000台。SKG近年来发展迅猛，颈椎按摩仪品类在电商平台市场占有率高达69%，远高于大部分的按摩器企业。SKG是如何创立的?又经历了什么样的故事?让我们一起来揭秘SKG的发展历程。▲图源自SKG官网1、从国外到国内，从智能小家电到智能穿戴2007年11月，创始人刘杰在格兰仕、科龙、容声等家电企业林立的广东顺德容桂镇成立了SKG集团，主打榨汁机、烤箱等小家电产品。SKG一开始的定位是面向国外用户，是一款根据海外用户习惯设计的产品，因此品牌一开始没有中文名，可惜的是，2007年到2010年，SKG并没有在国外打开销路，却留下了大量库存，无奈之下，又不得不尝试在国内打开新市场。幸运的是，SKG赶上了国内电商渠道的崛起。其自主品类涉及到电动类、加热类、美容类电器，同时研发了养生壶、破壁机、按摩披肩，甚至通过生态链企业涉足了电动牙刷、加湿器、灯具等众多品类，迎来了的销量增长。然而在巨头笼罩之下，SKG迎来了增长瓶颈，需要重新审视赛道。经过内部讨论之后，SKG将赛道锁定在了美容健康领域。一方面，当代社会的人们面临着一系列健康问题，对健康产品有需求;另一方面，SKG之前在家电上走的是性价比路线，而健康品类则更贴近消费升级。从互联网家电转型美容健康电器之后，SKG砍掉了大量的品类，最后直接聚焦到了按摩仪品类。▲SKG总裁刘俊宏卖了10几年小家电，SKG诞生以来，最先走红的却是SKG按摩仪，其中脱离不了SKG总裁刘俊宏的重要作用，他是按摩仪产品线主要负责人。上任总裁以来，刘俊宏几乎每年都会带领公司发布新产品，他对当下年轻消费者市场非常了解。在深度洞悉用户需求的基础上，他为SKG集团打造了由300多人组成的产品研究院，从穿戴科技、人体工程学、设计美学等多角度提升改善产品。因此才有了近年来，愈加小型化、无线化、便携化，智能化的SKG按摩仪新品的诞生。在营销方面，2020年，SKG与《这就是街舞3》、《乘风破浪的姐姐》等各大综艺合作，用大量明星带动曝光以吸引年轻人。除此之外，2021年SKG引进当红顶流王一博的代言，在去年双十一进行了一场品牌与明星联合的营销。这一场联动，使得双十一当天，SKG产品开售仅1分钟，就售出20000台。最终王一博定制款全新K5系列颈椎按摩仪累计销量10万台，拿下行业品牌销售额的桂冠。2、按摩仪市场激增毛利率超过苹果手机如今智能按摩仪快速占领市场，我国已经成为全球按摩器产品需求增长最快的市场，数据显示，2010年中国按摩器具市场规模约为49亿元，到2019年这一规模增至139亿元。2020年，疫情影响下，行业遭遇了一定的成长压力，但到该年年底，行业依旧保持了6.47%的同比增速，市场规模达到148亿元。其中倍轻松已于2021年登陆科创板，财报显示，其2021年毛利率为56.73%;对比之下，手机厂商们可要逊色不少了，以小米为例，2020小米手机的毛利率为8.7%，2021年达到了11.9%，但与倍轻松、SKG这类按摩仪厂商相比，仍然显得十分窘迫。根据外媒公布的iPhone 13 Pro的物料成本，一台iPhone 13 Pro的毛利率高达48%。有意思的是，这依然不及倍轻松和SKG。2021年12月底，SKG与中信建投证券签署上市辅导协议，这意味着SKG也开始了冲刺上市之路。▲SKG按摩仪展示同时，SKG同样也在海外市场发力。截至目前，SKG按摩仪已经打入美国、加拿大、新加坡、日本、韩国、俄罗斯等10多个国家和地区，目前海外市场销售占比约20%。刘俊宏希望，未来海外份额能够占整个SKG市场份额的一半。3数字化助力SKG产品研发、战略管理SKG的迅速发展离不开数字化建设。多年来，SKG构建了ERP、OA、HR、SRM、电子签章、PLM等系统，携手蓝凌上线了研发项目管理、战略目标管理等系统，进一步丰富了企业数字化系统生态，助力数字化水平不断提升。 公司期望借助全新研发项目管理平台，规范项目管理过程体系，提高跨部门协同能力;提高项目数据的完整性和准确性;缩短产品开发周期、提高项目可见性、加快项目交付进度;缩短产品上市时间，降低物料消耗，优化运营成本。▲SKG内网门户战略目标管理领域，让数字化平台助力战略、策略、执行的拉通，通过在线化、流程化、知识化，推动目标上下左右对齐，让企业战略执行一路高效。上线后系统运行稳定，支撑每年近300个研发项目全程在线管理，让研发资源更高效利用，进一步领跑行业创新;战略目标分解、执行全程可追溯、多环节管控，执行力提升显著。结语伴随应用不断深化，数字化的研发项目管理、战略目标管理平台，对SKG数字化建设的价值将进一步彰显，助力企业战略全面落地，经营管理更精细、更高效，确保行业市场领先。(*本文数据及材料整理自网络，仅供读者交流) |
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