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从中华酷联到华米OV，我国手机市场格局一直在变。在麒麟芯片供应受限之前，小米市场目标很明确——对标华为高端市场，让子品牌红米来应对荣耀。只是跟随华为一度拿下国内市场半壁江山的荣耀，用销量数据让小米不得不正视对手。后来华为手机逐渐淡出市场，在影像赛道、线上/线下渠道得到补充、自带华为光环的“互联网手机学徒”荣耀已然有“乱拳打死老师傅”的迹象，许多人也潜意识将荣耀视为小米的最大竞争对手。只是市场瞬息万变，品牌独立、市场份额触底反弹的荣耀被iQOO拉下马来。最新数据表明，今年618期间，iQOO手机凭借出色市场表现斩获京东安卓手机品牌销量TOP2的好成绩，让业内外人士看到了行业黑马的强劲表现。同为互联网手机品牌，预想中的“米耀相争”为何演变为“酷米大战”?品牌成立仅三年，iQOO为何成长为叫板小米的行业老炮儿?这些问题都值得我们深思。找准赛道深耕发展，iQOO势要当电竞旗舰新标杆笔者看来，iQOO品牌之所以能快速成长，跻身行业头部叫板小米，首要原因便是其有着明确的品牌发展战略，用精准的市场定位和适合自己的竞争赛道实现从量到质的突破。仔细想想，同样作为互联网手机品牌，iQOO和小米的发展轨迹有着明显的共通之处。比如，早期山寨机盛行的年代，小米抓住4G换机时间节点，以手机性能作为突破口，用“为发烧而生”的市场定位和薄利多销的商业模式，迅速挤掉山寨机的生存空间，赢得大批80后、90后青睐。而2019年3月1日诞生的iQOO，则立足5G+移动电竞两大行业风口，秉承“生而强悍，探索不止”的品牌精神，深耕性能的极端应用场景，用极致性能满足消费者探索之心。为了迎合5G换机潮下消费者高性能、低延迟、个性化的购机需求，iQOO在推动手机行业硬件迭代周期之外，还拿出了值得其他品牌学习、借鉴的显性功能。比如，iQOO 8 Pro首发的超声波3D广域指纹技术，不仅减少指纹录入难度，提升解锁速度、成功率，还支持湿手、油渍手解锁，大大增加了疫情环境下消费者用机安全和使用便利。而iQOO Neo5搭载的独立显示芯片，既能对游戏画面显示效果进行动态调整，还能利用MEMC运动计算和补偿技术实现插帧，甚至可以帮助GPU进行图像信息渲染减少游戏场景所产生的功耗。对消费者来说，手机性能不再只是跑分数字，还能通过解锁支付，游戏触控、视听体验来感受到，花一样价钱享受到超出心理预期的用机体验，这便是手机产品的具象价值体现。同时，iQOO在业界向来有着“首发专业户”的称号。iQOO 7首发的双路线性马达、iQOO Neo5S首发的高导热稀土合金散热材料、iQOO 8 Pro的三星E5显示屏，既彰显iQOO品牌的探索精神，又推动行业整体进步，给消费者实打实地体验升级。甚至即将亮相的iQOO 10 Pro还要先小米一步首发200W快充，试想一下这么多黑科技亮相，消费者怎么会不为之心动呢?Canalys机构数据表明，2018年Q2到2021年Q1时间段，游戏手机市场份额排行榜中iQOO以23%占比稳居第一。加上进军移动电竞行业后取代iPhone一直担任KPL官方比赛指定用机，iQOO在游戏玩家中收获的市场口碑声量，足以说明iQOO选择电竞赛道进行深耕，围绕年轻人需求打造性能旗舰的市场战略是可行的。虽说iQOO品牌诞生的时间节点，小米已经着手冲击高端市场，但短短三年时间iQOO多次在产品力层面“追赶”小米，取得京东安卓TOP2的市场话语权，足见其强劲的品牌张力和市场受欢迎程度。牵手宝马赞助奥运，iQOO横向拓宽品牌知名度近几年，智能手机行业正在进入一种成熟的创新瓶颈期，机海战术下厂商要想吸引消费者注意力必须要建立起差异化卖点。对iQOO来说，找准定位深耕发展之际还通过借势形成强悍的品牌印记，并吸纳各个阶层消费者加入酷客团体，这为iQOO与小米贴身肉搏提供了用户基础和品牌声量。首先，上文提到iQOO一直在担任KPL官方比赛指定用机。作为国民手游，王者荣耀在全球市场拥有非常大的消费群体，对他们来说职业选手比赛用机本身就有buff加成。无论是出于对游戏的热爱、竞技赛事的关注、职业选手玩法借鉴喜好，玩家都会额外关注、信任iQOO手机，这是电竞场景为iQOO带来的品牌声量加成。其次，2020年5月iQOO还成为BWM M Motorsport全球顶级合作伙伴，双方的跨界联合既是“极致性能”理念的碰撞，又将M系列三色斜杠和凯夫拉纹理引入到iQOO手机的设计元素当中。还原赛车引擎、内饰碳纤触感，增加机身防摔、防剐蹭性能，同时又兼顾到年轻人的审美潮流，让喜好赛车运动的玩家对iQOO品牌产生亲近之情。最重要的是，BWM助力iQOO拔高了品牌格调，这有利于品牌形象建设以便更好地站稳高端市场。最后，东京奥运会期间iQOO还成为中国国家赛艇队&皮划艇队的官方赞助商。要知道，iQOO生而为赢的品牌精神与赛艇&皮划艇队在奥运会上追求的“更高、更快、更强”竞技精神不谋而合，加上iQOO和国家水上中心合力推出的iQOO 7、iQOO Neo5活力版定制礼盒，全球顶级体育IP奥运会助力iQOO走出国门，实现精致营销和品牌声量的双赢。正是在电竞、赛车、体育行业的聚合，让iQOO品牌印记愈发清晰，各个行业的消费者自然闻名而来。高品质和现货供应，成iQOO高增长的重要抓手受疫情影响，全球缺芯是这几年行业常态，产品力再好无货可卖终归是“画饼充饥”。小米向来是“饥饿营销”高手，虽然短期内能拉高消费者的关注热度，但长久以往难免会损伤消费者品牌粘性，换个思路想，这何尝不是产能受限下的无奈之举。反观iQOO从来不需要担心产能和品控问题。要知道，vivo在深圳、北京、东京、圣地亚哥等地建立起10大研发中心，针对消费者实际需求痛点在5G、人工智能、工业设计、影像技术领域展开长期探索和深耕;还拥有包含印尼、东莞、巴基斯坦在内的7个智能制造中心，年生产能力近2亿台，销售网络覆盖30多个国家和地区。依托vivo强大的产业链和技术研发力量倾斜，iQOO产品品控、创新技术适配下放力度会更灵活。但从iQOO品牌发展重心来看，它并没有一味沿袭vivo发展道路反而积极拓展，走出一条适合自己的新路。文章最后，笔者想说iQOO能三年时间成长为京东安卓行业TOP2，是品牌战略、产品规划、多方资源整合的结果。有此成绩背后，离不开iQOO“生而强悍，探索不止”品牌基因和服务消费者切实需求的坚持，用iQOO全球市场总裁程刚的话来说就是“铭记iQOO初心，继续致力于打造顶级性能和极致电竞体验的产品，坚守用户导向、坚持科技创新、不断探索与突破”。在未来，iQOO和小米的贴身厮杀势必会更进一步，成立三年便高居京东安卓行业TOP2，他日iQOO并非没有机会取代小米实现“登顶”，希望高开高走的iQOO能走的更高、更远。 |
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