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6月15-16日，以“因聚而生 为你所能”为主题的华为伙伴暨开发者大会2022在线上举行。期间，在华为云生态特别节目《ONE—华为云和TA的朋友们2022》上，华为云中国区副总裁、华为云中国区CMO张鹏发表主题演讲表示，中国云服务市场已经从上云降本发展到云上创新的新阶段，伙伴需要升级品牌营销方式来赢得市场。华为云提供Marketing as a Service，通过“营销能力即服务”、“营销增强即服务”和“品牌助力即服务”等能力加持，助力伙伴加速商机获取，携手更好地服务客户。华为云中国区副总裁、华为云中国区CMO张鹏中国云服务需求进入“云上创新”新阶段随着数字经济深入推进，千行百业纷纷开启数字化转型进程，产业数字化需求不断释放。张鹏认为，中国云服务的市场结构已经发生变化，客户的关注点已经从以“上云降本”为重到了“云上创新”的新阶段，客群分布更加多元，客户也更加关注云产品与自身需求之间的匹配度。面对云服务市场新需求，伙伴要赢得市场，需从传统的销售渠道点对点的拓展赢单为主，转变为通过品牌营销的方式，更加广而精的覆盖客户，提升触达客户、转化客户的效率，实现自身对客户需求的理解和技术解决方案的匹配。“以Marketing的方式来赢得Market，这对伙伴的Marketing能力、品牌构建以及营销资源都提出了更高的需求。”张鹏指出。华为云Marketing as a Service助力伙伴加速商机获取为帮助华为云生态伙伴获得客户认可和更多市场机会，华为云将华为在To B领域积累的超过30年的品牌和营销经验、资源与工具，系统化地组装起来，形成一种Marketing服务，即Marketing as a Service，帮助伙伴更好、更快地赢得市场。因此，张鹏表示，面向生态伙伴，华为云将Marketing能力变成一种服务，推出市场加速计划(Marketing as a Service)，通过提供“营销能力即服务”、“营销增强即服务”、“品牌助力即服务”等能力加持，帮助伙伴打响品牌、做大市场、增强能力，更好地为客户服务。在营销能力即服务中，华为云将自身的营销经验、营销流程、营销工具系统化地分享给生态伙伴，携手构建大生态营销体系。该体系让华为云的流程变成伙伴的流程、华为云的工具变成伙伴的工具，让华为云的营销能力更好地溢出，真正为伙伴服务。在营销增强即服务中，华为云将为伙伴提供流量加持、资源共享、联合营销、工具支撑、费用支持等5大方面的能力加持，帮助伙伴拓宽市场空间，让市场飞轮加速转起来。据张鹏介绍，流量加持方面，华为云拥有巨量的客户基数，本身就是伙伴持续耕耘的大市场;同时华为云推出云商店，并通过流量运营为伙伴的联合解决方案带来更多销售机会;此外通过“云云协同”联动华为终端云资源，伙伴还能通过花瓣引擎、服务号等场景触达鸿蒙生态以及华为1+8+N的全场景海量终端用户。资源共享方面，华为云将持续分层分级地向伙伴开放多种营销资源，包含华为云自办城市峰会资源、丰富的社媒平台资源以及各大城市丰富的营销资源，让伙伴获得更具价值的市场加持。联合营销方面，华为云将基于最新的产业特点和政策导向，推出专精特新、中小企业上云、中小企业快成长、星光计划等专项行动，帮助伙伴在特定的场景下推出最具优势的产品和方案。工具支撑方面，张鹏认为，定位商机、找到商机需要从“人治”转向“数字驱动”。为此，华为云向伙伴全面开放“天玑系统”，该系统能够帮助伙伴完成从线索商机资源的管理，根据客户的服务信息为客户提供量身订作的解决方案推荐服务，让市场拓展更加精准。华为云还将开放“数字营销平台”，帮助伙伴对营销过程和结果的管理进行系统化的数字化管理，同时华为云每年也会输出成套的专业营销资料包，让伙伴简单获取、轻松使用。费用支持方面，针对伙伴的联合营销活动，华为云提供MDB营销基金，可以帮助伙伴分担市场拓展的成本。而对于品牌助力即服务，张鹏表示，在华为云新生态伙伴体系下，今年，华为云计划将华为品牌构建的经验分享给伙伴，帮助伙伴打造属于自己的品牌。具体来说，一方面，华为云为伙伴进行品牌背书，提供Power by Huawei Cloud品牌资产;另一方面，通过系统性地赋能，帮助伙伴提升自身的品牌价值，建立属于自己的品牌。进入产业数字化阶段，回应云市场需求变化，华为云新伙伴体系应运而生。在新体系下，华为云将Marketing能力整合成一种服务“Marketing as a Service”，将更好服务生态伙伴增强品牌营销能力，帮助伙伴在产业数字化阶段加速赢得商机、做大市场。未来，在数字生态发展新阶段，华为云将继续携手伙伴与开发者，践行“All in One，One for All”的生态理念，持续生态创新，共建产业新生态。 |
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