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现代管理学之父彼得·德鲁克说，“一个企业只有两个功能，而且只有这两个功能：创新和营销。”创新为企业创造品质产品和服务，是保持核心竞争力的源泉;营销是什么?正如营销大师菲利普·科特勒所言，营销的本质是发现并满足需求的过程。所以，营销是企业经营的核心环节，从创新到畅销，把酒香带出深巷，营销能力至关重要。今天的时代是一个创新迸发、技术制胜的时代，特别是云成为技术创新的集大成者，云端集聚了产业链的人才资源和融合创新，恰逢上云企业的关注点已经从以“降本”为重到了“云上创新”的新阶段，企业更加关注云产品与自身需求之间的匹配度。那么，又该如何完成“供给侧创新”到“需求侧创新”的价值连接?在《ONE—华为云和TA的朋友们2022》——华为伙伴暨开发者大会2022期间的一场特别节目上，华为云中国区副总裁、华为云中国区CMO张鹏宣布了面向伙伴的能力赋能计划——Marketing as a Service市场加速计划，赋能伙伴和开发者将创新带入畅销通道，全方位助力商业成功。华为云中国区副总裁、华为云中国区CMO张鹏帮助伙伴以Marketing的方式赢得Market与合作伙伴和开发者一起成长、成就伙伴、共赢未来，是整个华为伙伴暨开发者大会2022一直强调的主题，对于今天的华为云来说，已经与超过302万开发者、38000多家伙伴共建了强大的云底座，从共建、共创到共享、共赢，华为云关注伙伴成长，更在乎商业成功。商业成功的前提在于触达客户、赢得市场，面对中国云服务市场已经发生的结构变化，要赢得市场，需从传统的销售渠道点对点的拓展赢单为主，转变为通过品牌营销的方式，提升转化客户的效率。不过一个有意思的现象是，和To C消费者市场不同，To B的企业大多营销能力不足，其中有着行业属性所限，也与B端企业基因有关。中国的企业服务要做大市场、取得跨越式增长，除了闷头搞技术，营销能力是需要补足的短板。张鹏指出，“以Marketing的方式来赢得Market，这对伙伴的Marketing能力、品牌构建以及营销资源都提出了更高的要求。”华为云志在打造“以能力为核心”的新生态体系，其中助力伙伴“营销能力提升”成为重要组成部分。“面向生态伙伴，华为云将Marketing能力变成一种服务，推出Marketing as a Service市场加速计划，帮助伙伴打响品牌、做大市场、增强能力，更好地为客户服务。”张鹏说道。Marketing as a Service的三重赋能在To B领域，华为是一家以创新立身的企业，在此基础上，我们同样见证了华为以Marketing的方式赢得Market的成功之处。华为云市场加速计划的核心就是要将华为在To B领域积累的超过30年的品牌和营销经验、资源与工具，系统化地组装起来，形成一种Marketing服务。以“营销能力即服务”、“营销增强即服务”、“品牌助力即服务”三重能力赋能，助力伙伴加速商机获取。营销能力即服务和品牌助力即服务，代表了华为云的能力输出和传递。其一，华为云将自身的营销经验、营销流程、营销工具系统化地分享给生态伙伴，携手构建大生态营销体系;其二，华为云也将计划将华为品牌构建的经验进行分享，通过系统性地赋能和Powered by Huawei Cloud品牌背书，帮助伙伴提升品牌价值。营销增强即服务则呈现了华为云赋能伙伴市场加速的一系列详细计划和行动，包括流量加持、资源共享、联合营销、工具支撑、费用支持等5大方面的能力加持，帮助伙伴拓宽市场空间。其中在流量加持方面，华为云推出云商店，并通过流量运营为伙伴的联合解决方案带来更多销售机会;资源共享方面，华为云将持续分层分级地向伙伴开放多种营销资源，包含华为云自办城市峰会资源等，让伙伴获得更具价值的市场加持;联合营销方面，华为云将基于最新的产业特点和政策导向，推出如专精特新等一系列专项行动，帮助伙伴在特定的场景下推出最具优势的产品和方案;工具支撑方面，华为云向伙伴全面开放“天玑系统”和“数字营销平台”，帮助伙伴进行线索商机资源管理和对营销过程、结果进行系统化数字化管理，并输出成套的专业营销资料包;费用支持方面，针对伙伴的联合营销活动，华为云提供MDB营销基金，分担市场拓展成本。从品牌营销经验、能力输出，到流量加持、营销工具提供，再到资源共享、费用支持等，华为云提供了可落地、实打实的资源支撑，并多维度实现系统性营销赋能。看得出，与伙伴“ONE众一心”，华为云可谓做到了毫无保留。一切皆服务，华为云与伙伴“ONE众一心”在写给华为云生态伙伴的一封信中，华为云指出，将继续践行“一切皆服务”战略，倡导“All in One，One for All”的生态理念，构建“以能力为中心”的全新伙伴体系，携手伙伴、开发者构建共创、共享、共赢的产业新生态，深耕数字化，共创新价值。One代表了华为云旨在与伙伴开发者形成一个共生共建的共同体;从“All in One”到“One for All”，意味着对客户界面的化繁为简，与合作伙伴和开发者携手同行;“一切皆服务”，让创新更迅速、相处更简单、发展更容易。华为云“以能力为中心”的新伙伴体系致力于真正帮助伙伴能力成长、走向商业成功，从做强产品，到做大市场，华为云Marketing as a Service围绕华为云生态理念，进一步进行“营销赋能”，以一种更接近推动伙伴商业成功的方式，呈现出华为云致力于与伙伴打造共同体的长期目标。在“一切皆服务”的战略发展策略下，Marketing as a Service将营销能力服务化，传递商业成功密码，帮助伙伴拓宽市场空间，让市场飞轮加速转起来，成就伙伴，并彼此成就。 |
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