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对品牌来说，三八节大促意味着什么?与618、双11、双12等大促不同，一般从3月1日持续到3月8日的「三八节大促」更加聚焦女性消费场景，因此美妆洗护、女性服饰(配饰)、箱包等聚焦女性消费市场的品牌极有可能迎来新一轮增长。此外，作为2023年第一场跨平台、联动线上线下多种商业模式的大促活动，「三八节大促」距离上一场全民大促「年货节」活动已经将近2个月，市场消费潜力达到一定积累，可以适时消化品牌商提供的商品和服务。但是，在信息爆炸时代，拥有好产品和好服务的品牌商，如何才能进一步洞察消费市场需求，从而找准与自身产品、服务契合的人群，并通过最简单明了的内容形式进行触达……这些问题，亟待解决。究其原因，在于随着消费习惯的变化及营销手段的变迁，品牌商所面临的大促活动相较几年前，已经有着太多变化。纵观近5年的大促场景——从0元试用到社区种草，从组货上新到电商直播，玩法在「变」，但不「变」的是期望用更好的内容、产品和服务，去尽可能满足消费者需求，并以此为契机实现品牌粉丝转化，将“新客”变“常客”;从以“货”为中心到以“流量”(平台)为王，再到以“人”为中心，关键要素在「变」，但不「变」的是将合适的商品在合适的时间卖给合适的人，实现更高且更合理地成交转化。为了更好地与品牌商一同探讨2023年大促活动趋势与最新营销玩法，火山引擎数智平台VeDI推出内容IP「增长课堂」直播活动：品牌大促的「变」与「不变」。本期活动特别邀请到抖音电商平台活动运营总监与火山引擎VeDI资深解决方案，旨在以抖音38好物节为例，深度剖析抖音38好物节系列玩法规则，以及美妆洗护行业、服饰箱包行业还能在新市场新变化下如何找准目标市场，实现「新客户拓取」「老客户留存」「沉睡客户唤醒」。「增长课堂」是火山引擎数智平台VeDI推出，以“助力业务增长”为内核的内容分享类IP，包括直播活动、图文、视频等多种内容形式，截至目前已经完成8期。(作者：赵明) |
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