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电线电缆制造行业被誉为城市的“神经”和“血管”，是国民经济建设的重要配套产业之一。其既是输送电能、传递信息、实现电磁能量转换的基础性器材，更是电气化、信息化社会所必需的基础产品。然而，电线电缆行业在营销方面仍面临着诸多难题。作为用于社会再生产的工业品，电线电缆市场具有需求派生性、需求弹性小、专业性采购、一次性购买量大、顾客集中稳定的特点。相较于消费品，电线电缆行业客户的购买决策流程长、产品低价策略对于促进销售的影响小、对营销的精准性要求高。在这一背景下，360智慧商业整合在数据分析、人群定位、场景覆盖、技术创新等方面的能力，为电线电缆企业的增长获客提供一站式营销解决方案。上海起帆电缆股份有限公司是一家以生产电力电缆、电气装备用电线电缆、通信电缆和裸电线为主的A股上市公司，产品广泛应用于轨道交通、航空航天、新能源、通信、智能装备等领域，并出口到澳大利亚、德国、美国、新加坡等50余个国家和地区。面对如何获取更多流量、如何优化控本提量、如何提升客户信任度的痛点，360智慧商业有针对性的制定营销策略，帮助起帆电缆“强筋健骨”，打通营销获客的任督二脉。01、 解决卡点拓宽营销通道 突破流量瓶颈不论是线上还是线下，流量是一切生意的本质。在多种营销媒介百花齐放的当下，搜索广告依旧是高效获取流量的方式与手段。因为每一次搜索都是浏览的自然延伸和递进，是一种主动的、高唤醒的深度行为。搜索最能反映用户的真实意图。而从商业价值的角度说，每一个意图的背后都是用户未被满足的需求。因此，在原有PC搜索资源的基础上，起帆电缆增加了360移动搜索凤舞广告的投放。需求在哪，企业就应该到哪里去做生意。360移动搜索日均PV2亿，与众多知名手机厂商合作，在其主流机型、中高端机型的原生浏览器中采用360移动搜索，大幅提升市场渗透率，覆盖企业采购、经营决策者、市场营销、技术研发等高质量人群。在流量竞争白热化的当下，360移动搜索为起帆电缆的增长获客开辟了更多选择。起帆电缆的产品拥有30多个系列、上万种规格，客户更是涵盖石油、化工、建筑等领域客户。服务对象不同，需求也各有特色。360搜索凤舞广告通过关键词匹配技术，定位目标客群，展现样式丰富新颖。凤舞橱窗、导航、文字子链、图片子链、电话直呼按钮……智能组件可以灵活拼接，针对起帆电缆的不同产品、不同行业客户实现差异化的营销展现。02、 疏通堵点精细+精准 助力控本提效账户优化的终极目标，是通过最少的成本获取更多的回报。在账户搭建的过程中，计划创建、推广组、关键词、创意都是必不可少的环节。通过分析电线电缆行业客户的触媒习惯，分时段搭建计划，上午提高出价投放，下午正常投放，覆盖晚间和周末双端投放，共搭建11条在投计划。根据360移动搜索的用户搜索习惯，优化人员按品牌词、排名词、价格词、型号词、厂家词进行分类建组，分析数据不断加词，特别是流量大的词，提高出价增加广告内容的展现概率。360的优化人员表示：在拓词的时候，网民常常会搜索企业名称、电话、地址、产品名称或型号、价格等信息，比如上海起帆电缆、起帆电缆的电话等，我们会重点添加。此外，诸如电缆报价、高压电缆、电缆厂家排名等高PV词，也是起帆电缆不可忽视的关键词。由于手机屏较PC屏更小，搭建创意要言简意赅、突出重点，适应移动端的特性。结合系统推荐的高CTR创意进行编辑撰写，配合凤舞高级样式全面覆盖，展现更多产品信息，提升点击。后台数据显示，移动搜索的出价比例高达200%，样式溢价1.2-1.5倍。03、 连接断点用信任打通营销的最后一公里网站是网民获取信息的主要途径之一。当网民完成搜集信息、分析评估后，会进入寻找官网进行咨询或下单的决策环节。许多企业却受到虚假冒充网站的干扰，让品牌与客户擦肩而过。因此一个可信度高、权威性强的网站，对于辅助用户决策，保证信息的准确性和可靠性尤为重要。因此，起帆电缆进行了360官网认证。通过官网认证后，起帆电缆的网站会显示在有针对性的寻址需求自然结果的前列，并明确标识“官方网站”，帮助网民快速识别官方网站，有效区分官方网站和其他结果，防止山寨、钓鱼虚假网站对网民和网站主体造成侵害。这大大增强了起帆电缆的品牌权威性与可信度，提升品牌在用户心中的地位，增强品牌竞争力。避免虚假网站的冒充，为品牌形象与商业利益的保护建起围墙。提高品牌的知名度和曝光率，让官网在搜索结果页中获得更佳的排名，方便用户及时找到起帆电缆，提升网站点击率与转化效果。经过一系列解决卡点、疏通堵点、连接断点的提量操作与链路优化，起帆电缆的广告展现量提升78.57%，用户点击量提升137.5%。360智慧商业与起帆电缆的营销合作，也为电线电缆行业解决营销痛点、促进业绩增长带来了优秀的案例参考。 |
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