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2013年，陈见林机缘巧合下进入房产经纪行业，入职北京链家。2018年，入职链家多年的陈见林带着自己的伙伴团队回到故乡河南，成立了初始的链家七里河店。门店分级制度出来后链家七里河店最初定级是A级，但由于门店二手占比不到10%被降级为B。从A→B→A这中间的变化让陈见林对于A级门店有了重新的定义，依靠数据分析以及指标量化，他针对门店等级提升做了详细规划并不断量化指标，让门店又成为了A级。“坚持以人为本，才能走得更远”。陈见林制定的一个关键目标就是发展人才，在发展人才的同时要一直保持A级门店，这也是在去年重回A之后七里河店一直都蝉联A级门店的重要原因。对于陈见林来说A店不仅是目标，也是奋斗方向。成为A店的关键指标就是店面的人员规模，而在陈见林看来比起人员规模，更为关键的是人员素质，因此他从人员入口做把控，招聘的小伙伴本科占比在70%以上，同时他还非常关注求职者的价值观是否“正”，用他的话说就是：同道者一起谋事业才能走得更远。招到人才只是一个开始，最为重要的是留人和育人，这也是链家七里河店成为A店最为关键的指标。陈见林及其团队一直对门店新入职的小伙伴做好培养：链家七里河店每周都会至少组织4堂课，让平台伙伴、门店标杆或者其他区域优秀伙伴做分享，店经理以及他自己都会充当好讲师的角色，为店面小伙伴讲解课件，无论是基础课件还是提升课件陈见林都会组织分享，针对不同层次小伙伴做的不同提升。也正是如此，链家七里河店每一位小伙伴都对门店非常有归属感，在外提起自己是链家七里河店的人就非常骄傲。从链家七里河店的例子上可以看出，门店分级能够让作业生态环境更健康，要么自己努力提升，要么会剔除。这样可以让我们每个经纪人、每个门店、自我提升，并且有身边同事、身边店东的监督，平台生态环境会越来越健康。 |
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