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520期间，冈本官方微博先后两次发布主题海报——“冈本真正的0.03”、“冈本不断超越冈本”。与其他安全套品牌一副“浓情蜜意”不同，冈本的海报显得异常“硬核”。每一张海报，都如同向0.03之战战场投下的一颗颗“核弹”，试图掀翻安全套行业花哨的营销、打破0.03领域混乱的局面，重新建立起消费者对0.03安全套的正确认知。事实上，这只是安全套0.03“创始鼻祖”冈本的一次反击之举。在0.03领域，超过冈本，似乎已经成为同行“信条”。就像在智能手机领域，苹果是所有手机厂商的假想敌。但也如同苹果是始终仰望却无法逾越的高峰一样，能超越冈本的，似乎只有冈本。不是所有的003安全套都是真正的0.03。冈本=超薄随着社会文化的进步和女性意识的崛起，安全套市场蕴含着无限大的潜力。根据2020年拼多多发布的“宅家十大热销产品”来看，安全套成功上榜。《2020-2024 年中国安全套行业市场发展现状及产销数据分析报告》显示，从 2019 年开始安全套行业以每年 15%的增量增幅。而在安全套细分领域，人们在性爱过程中对“薄若无物”的追求，让超薄安全套更受市场青睐。阿里健康曾做过一组线上消费调研，有64%的消费者更倾向于使用超薄型和薄型。阿里平台的销售数据也验证了这一调研结果。 淘宝上有超过50%的品类销售额均来源于超薄型。在两股消费趋势的相互碰撞下，超薄安全套最有代表性的产品——冈本0.03系列表现亮眼。智研咨询数据显示，中国安全套销量在2016至2019年的复合增长率为6.5%，而专注于超薄市场的冈本0.03系列,2017至2021年的复合增长率为20%，远超安全套市场整体大盘。即使是和冈本自身超薄品类相比，0.03系列也是最畅销的那款，贡献了冈本全品类30%的销量。冈本0.03 系列的高速增长，带动愈来愈多的品牌开始布局0.03品类。如杜蕾斯、杰士邦、第六感、倍力乐、大象等品牌。最终形成了如今超市货架上场面壮观的“百团大战”。然而，冈本0.03却长居各大渠道安全套销量榜首。尼尔森数据显示，仅是冈本0.03这个系列，就占到了中国整个安全套市场10%的份额。如果更精确一点，把细分市场缩小到高端安全套的价格区间，那么冈本0.03的占有率更是达到了70%以上，具有绝对意义上的领先优势。不难看出，作为安全套行业里的“技术极客”，冈本的品牌、口碑已经深入人心。甚至，冈本已经成为超薄的代名词。中国消费者用自己的实际消费行动，为冈本投下了一张张支持票。同为技术极客的罗永浩，日前就在微博公开支持冈本——“全世界热爱超薄的人们都应该记住，在走向003、002、001的险峻道路上，为人类做出杰出贡献的三位先驱者是，冈本，冈本，和冈本。”冈本就像是安全套行业的扫地僧，88年死磕安全套体验感。一朝被“萧远山”“慕容博”等闯入藏经阁，才不得不出手肃清“武林纷争”。从开创到超越真相，往往被现象掩盖，总是容易被浮华掩埋。但，真相永远是真相。面对货架上琳琅满足的003产品和业已形成的“百团大战”，可能很少有人知道：早在1969年，冈本就研发出了薄至0.03毫米的乳胶安全套，打破了当时所有安全套公司都苦而不破的0.05毫米极限，并将这个世界纪录保持了足足45年。在冈本0.03问世前，市面上多数乳胶安全套厚度基本最薄只能做到0.045mm+，缺乏真实体感。冈本为追求极致体验，突破极限，经过上万次实验，最终把天然乳胶的安全套厚度做到了极致 0.03mm。虽然现在市面上0.03产品满天飞，但多数是基于聚氨酯材料制作而成，相比天然乳胶材质技术难度更低，但因为延展性不足，体验感更硬，不如天然乳胶柔软亲肤。截至目前，只有冈本才能在天然乳胶材质上生产出 0.03mm薄度的安全套，并且真正做到均一薄至0.03mm。冈本安全套在天然乳胶技术上领先各个品牌几十年之久。事实上，多数消费者对超薄安全套的认知，也是来源于冈本。自2006年冈本0.03进入中国市场，安全套领域就开始被区分为“前冈本时代”和“后冈本时代”。而就是因为冈本，人们才了解到0.03超薄安全套的存在，并掀起一股追逐超薄的潮流。冈本0.03还是全球第一款用数字命名的安全套产品，成为行业发展的一座里程碑。没有定力的“科技极客”，不能称之为一个好的“科技极客”。即使是在成功研制出0.03安全套后，冈本依然洞悉到了人们对“更薄”的需求，以追求更加愉悦的体验。对极致的追求，是冈本发展的不竭动力，也是冈本一生的宿命。同行数十年来都没有超越冈本，超越冈本的也只有冈本自己。冈本 0.03 从薄度的探索开始，从未停止过技术及产品迭代的脚步。在制造工艺上，冈本采用特殊反重力制套工艺，实现了从安全套顶端至底部的均一薄，让安全套受力更平衡，符合人体敏感爽点。在用户体验上，冈本在0.03产品中添加透明质酸、芦荟精华、润滑液等功能性配方，升级用户使用体验;甚至实现内外套都添加润滑液，佩戴速度更快,更贴合佩戴者的肌肤。当天然乳胶材质的厚度无法再超越，秉承“冈本 不断超越冈本”的品牌理念，冈本又在聚氨酯材料上不断挑战自我、突破极限，研制出0.02、0.01系列更具薄度及柔软度的产品，最终完成“数字薄”概念打造。“薄”这个字，也成为冈本最核心的品牌关键词。早在 10 年前，据 AC 尼尔森数据显示，冈本的相对价格指数，冈本片单价/安全套品类平均片单价，是 160%。然而就在如此情况下，冈本也没有屈从于廉价平庸的产品趋势打法，而是曲高和寡的继续推出更符合中国未来趋势的 001、002 及更多的 003 细分产品。近 3 年来，这些新品，为冈本贡献了超过40%的GMV。一个艺术气质的“技术极客”没有情怀的“科技极客”，不能称之为一个好的“科技极客”。即使在流量营销大行其道的背景下，冈本也依然不受干扰。近些年来，不少安全套品牌当起了“老司机”，而冈本却独树一帜的变成了一位颇具艺术气质的“技术极客”。在有些同行乐此不疲的“打擦边球”时，冈本与用户沟通的方式显得克制、文艺，带有人文关怀，时不时还会在这个感性的市场，彰显一下自己的技术极客精神。2017年，冈本003超润滑在中国首发。冈本推出以“薄力觉醒，一滑入魂“为概念的艺术插画，运用不一样的视觉语言创造了一场从宇宙到深海的奇幻旅程。2019年七夕，冈本邀请国内3位艺术家进行拥薄主题创作，分别为0.01、0.02、0.03绘制了一幅插画，他们用各自的笔触表达了对冈本数字薄的理解。2021年520期间，冈本携手各大明星御用摄影师张家诚，发布了一组年度主题摄影??“在我们成为我们之前”，通过美学艺术的方式，输出品牌价值观。这是冈本首次以艺术摄影的表现方式去传递品牌理念，也是两性健康行业首创之举。不仅创造性地突破了业界内对两性关系的陈旧认知，并以此为主题引发了一场公众参与的亲密关系探讨。冈本通过高雅的艺术表达形式与消费者沟通，持续以“美学艺术家”的定位角色演绎发声。追求高级美感的背后,是追求不俗的生活品质，拥抱多元内容的背后，是拥抱多元人群和世界。在服务方面，当人们还在为购买安全套有害羞和抵触的心理时，冈本便制定了一个暗语:消费者们只需要在商店比出“ok”的手势，店员就会快速帮对方完成购买冈本安全套的动作。而当冈本观察到消费者在夜间的需求更多，中国消费者又比较含蓄，冈本便跟便利店提出了分时陈列的做法，“夜间陈列”开创了夜间收银台桌面架的模式。冈本还关注用户需求，基于用户不同的需求特点做产品线划分，比如情趣系列、女性关怀系列、男性友好系列，以及HIV预防安全套，从安全到体验再到疾病预防，而不懈努力。海外版更开辟003 热感安全套、003 冷感安全套、浮世绘以及 003 HIV 预防安全套等多种创新产品。超过冈本?不，超越冈本的只有冈本!在这个营销大于产品的时代，短期流量和瞬时增长让诸多品牌趋之若鹜，以至于悄悄倾斜了营销和产品的天平。但有着长期主义追求的企业，都是在埋头创新、致力突破，从而实现为人类造福，科技圈如苹果、华为，安全套行业如冈本。安全套不是一个段子，冈本正不断为人们的生活体验提升不断追求和不断超越。在实现前无古人的0.03mm安全套研制之后，冈本依旧没有停下脚步，在嘈杂的社会中倾听用户最真实的声音，并付诸创新实践，给其他品牌发展提供了一条绝佳的路径参考。品牌没有奇迹，任何的成功都必定有迹可循。认准方向、坚持长期主义，有定力、有情怀，保持创新的热情，把握穿越周期的力量。这才是冈本之所以成为冈本的真正原因。对于“谁能超越冈本?”这个业内经久不衰的问题，谜底就在谜面上。 |
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