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你可能没有听过“千千惠生活”，但你肯定已经用过他们家的服务。比如说抖音里面，各种博主推荐的本地美食团购套餐，“左下方评论链接领取”，基本上都是千千惠家的，以及“刀刀购”;又比如某微公众号里面，各种吃喝玩乐优惠套餐链接。笔者有幸，抢到过一个泰式古法按摩的套餐，原价两百多的产品，“千千惠生活”里面只需要99。彼时笔者还不甚在意，以为只是一个小小的团购平台，总不可能撬动美团的位置。并且这么些年来，某微公众号里面，各种做本地生活服务的账号，并未见过几个出圈的。而后不过两个月时间，身边朋友开始疯狂转发各种链接，“你用过千千惠吗”、“简直太划算了”——一回头，才发现这个平台已经壮大如斯。根据36氪消息，千千惠已经连续多日，单日GMV破1100万，而距其成立至今，不到2年时间。另有公开数据显示，千千惠累计服务商户已经超600万，目前分公司覆盖全国200+城市。千千惠为何发展如此迅速?这般来势汹汹，本地生活服务市场又是否将迎来变局?低门槛、高佣金，“千千惠”是达人、消费者、商家的“三赢”牌局？千千惠成立于2020年3月，创始人陈家鼎，是原来的“联联周边游”创始人之一。千千惠是其分支出来之后创立的新平台。陈家鼎选择在成都创立千千惠，也算是有一定考量。成都可是个不折不扣的网红城市，2000万人口的消费规模，与深圳都较为接近。根据国家统计局数据显示，2021年，成都全年实现社会消费品零售总额9251.8亿元，总规模和增速挤进全国副省级城市前三。那么千千惠究竟运用了什么模式，让其发展如此迅速?从一些公开的报道可以了解到，其模式本身并未有多复杂。涉及的核心利益方就三个，消费者、达人、商家。千千惠和商家合作，将商家的产品和服务打包挑选成套餐，以低于市场门面的价格在千千惠平台售卖;消费者可以注册成达人，通过把商城里面的链接分享给其他人，他人下单之后，达人就可以获得佣金，消费者自己购买也可以获得相应佣金;购买了千千惠的产品和服务之后，到店消费即可。今年五一期间，千千惠还上线了“随心退”功能。目前千千惠的主阵地是在抖音和微信。听起来是不是很像美团团购?本质其实差不多，只不过多了一个“达人”角色。为了让大家更好的了解千千惠“达人”如何运作，笔者亲自探索了一番，流程也不复杂。首先，在某搜索引擎搜索“千千惠”，点进官网，只有一张附有二维码的图片。用微信扫码这张图片，就可以成为达人，只需要提交姓名和电话。具体的城市可以自己调整，关注你所在城市的公众号，比如笔者关注的就是“千千惠生活长沙站”，点击菜单栏的“爆品商城”，分享链接，别人下单就可以获得佣金。成为达人之后，你可以打造自己的达人团队，在“我的”里面，生成自己的二维码，然后邀请朋友扫码加入你的团队。这样你团队成员分享链接后如果有人下单，那么你和你的团队成员都可以获得佣金。这感觉，是不是似曾相识?像不像本地生活版的“淘宝客”?有没有私域运营那味道?其实整个流程都十分简单，所以成为达人的门槛很低。4月份，千千惠创始人陈家鼎在一次采访中谈到，现在整个平台的达人有超300万，这为其每日千万的GMV打下了十分厚实的基础。单日GMV破1100万，千千惠能火的内外因有哪些？市场上有关千千惠的关注并不多，可以说，千千惠属于“闷声发大财”系列，直到日GMV破千万了，才听到一点声响。千千惠之所以能够在这么短的时间内发展起来，在笔者看来，有几个要素值得考量。首先，从千千惠本身的模式定位上来看，有三个关键词助其爆火。第一个，“爆款单品”。千千惠平台推荐的产品，都是商家的爆款单品，不论是美食还是娱乐休闲服务，都是商家招牌，消费者基本上不会“踩雷”。而这些爆品本身的价格也不会很高，加上千千惠给的优惠力度，基本上大部分商家爆品消费者可以半价购买。第二个，城市战术。虽然只在抖音、微信运营，但是掌握了这两大平台的流量，也就等于掌握了互联网绝大部分流量。踩在抖音、微信这两个“巨人的肩膀”上，千千惠的城市战术尤为正确。一个城市一个账号的模式，足够细分、足够下沉，一方面可以覆盖足够多商家丰富SKU，另一方面可以覆盖足够多消费者，触达更为“本地”的消费内容。一般像是下沉到如“菏泽”级别的城市，还有单独账号运营的，比较少见，千千惠把城市精细运营模式复制得十分得心应手。第三个，达人推广。千千惠的达人画像定位，一开始就很准确，像是宝妈、学生、自由职业等人群，有足够的时间精力去运营自己的私域。而且为了适应不同群体加入，达人注册系统操作十分简单，几乎没有门槛。同时，处于前期推广阶段，千千惠给达人的佣金都很高。如此一来，达人都能更加积极为千千惠实行推广，做一个“0成本的创业达人”。其次，从外部大环境来看，千千惠的发展时机踩得很准。一方面，乘上了抖音发力本地生活服务的东风，在抖音这个平台获得了足够的流量支持。数据显示，短视频DAU峰值近7亿，单2021年9月短视频行业和本地生活行业重合用户规模达3. 81亿人，同比增长33.7%。另一方面，消费者的本地生活服务市场教育已经十分成熟，对于“线上团购买套餐”这种操作，信任成本极低。虽然不能说美团为其做了嫁衣，但千千惠确实可以称美团一声“前辈”。那么，千千惠还能火多久呢?其规模的天花板在哪里?对于这个问题，来看几个数据。根据艾瑞咨询预测，2020年中国本地生活服务市场规模为19.5万亿元，预计到2025年将增长至35. 3万亿元。此外，根据艾媒咨询数据，目前本地生活的渗透率仅为12.7%。笔者认为，只要千千惠服务能够跟上，那么国民消费规模如何增长，千千惠的规模便能如何增长。毕竟，链接平台和消费者之间的，是切实存在的本地生活需求。 |
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