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天猫双11大促已经过半。在外界关注的聚光灯中,淘宝直播无疑站在了最显眼的地方。这里不缺亮眼的成绩、不缺动人的故事,也不缺新面孔。“破350万了!”11月1日1点,程十安直播间里掀起了一个小到高潮。距离“尾款人”们付款,还不到一个小时,她直播间的销售额已经达到了350万,观看量突破100万。这是程十安第一次正式参加淘宝直播双11大促活动。此前,她最为人所熟悉的身份是一名在短视频平台爆火的美妆KOL。红人入淘做主播,程十安并非个例。两个月前,微博母婴博主suki妮开启了自己的第二场直播,销售额破百万;今年9月,“甜酒女王”猿小姐也开始冷启动自己的淘宝达人账号,每场销售额都呈现倍数增长。和他们相比,程十安有哪些特别之处?她的成长路径又为其他的内容达人带来了哪些借鉴之处呢?01被“一座城”的人关注的95后美妆KOL如果,你喜欢看美妆护肤类的视频,那你也许会在内容平台上,刷到一条《秋冬护发秘籍!如何养成会发光的秀发～》的视频。这条播放量超过千万,点赞量破百万的短视频,是她的代表作之一。“我是一名美妆博主”,程十安这样介绍道自己。早在2018年底,她就已经进入短视频领域。如今,她在短视频平台拥有1900多万粉丝,微博粉丝也高达169万。关注她的粉丝数超过了广州的常住人口数。随着粉丝基数越来越大,团队需要更多维的商业化路径,程十安也开始考虑为粉丝提供更多的服务。进淘宝,做直播,也是她的选择之一。“很紧张,怕说错话讲不清楚,造成不好的购物体验。”程十安坦言,开播前她也曾有过犹豫。做直播的不少环节,与做短视频有相似之处。“试品,选品,资质审查,流程梳理,准备介绍的资料”,程十安也快速上手了。10月31日,程十安第一次正式迈入淘宝直播双11大促会场。“很新鲜感,感觉热闹的就像线上聚会一样。”除了选品流程,直播风格上,程十安也延续了短视频内容的一贯表现。注重分享干货内容和展示自己的体验感受。“终于等到你啦”,评论区,不少粉丝们这样说道。淘宝直播以货作为媒介,为她和粉丝之间建立了一条新的桥梁。而对于程十安来说,惊喜远不止此。02一小时成交300多万,程十安做对了什么?优质内容输出与个人IP打造,无疑为程十安的直播成绩,打下了坚实的基础。但新人入场,要想站稳脚跟,并没有这么简单。首先,货,是立足电商平台的根本。这一场直播,程十安上架的以高性价比的国货美妆为主。据了解,不久前,淘宝直播推出的主播扶持政策,为程十安这样的站外内容创作者伸出了橄榄枝。平台在货品、流量扶持、频道资源、精细化运营和数据复盘等多个方面,也起到了加速孵化的重要角色。为新主播的数据爆发,提供了有力的抓手。无论是短视频KOL还是带货主播,粉丝都是至关重要的。除了销售额,程十安在淘宝直播也有额外的收获。11月1日当天的数据显示,成交中有65%是直播新用户贡献。这意味着,淘宝直播平台为她带来了很多来自公域的粉丝关注,这些粉丝也有着极高的商业化价值。直播后,平台与主播团队一起进行了多维度的复盘,包括主播新增粉丝来源,粉丝人群画像,粉丝偏好等方面。数据团队也为她后续的成长提供了长效的建议。例如,从涨粉数据上看,程十安新粉的转化率很高。这就意味着她之后可以推出更多新的内容来吸引新粉,在淘宝与他们做更高频的互动。对于不少淘外内容创作者来说,他们的主要营收来源多为所在平台的流量分成和品牌的广告商单,商业模式较为单一。如今,结合了短视频和直播的淘宝内容生态市场,成为了不少人站外达人关注的新渠道。程十安之后,还会有哪些新的面孔呢?我们拭目以待。
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