曾道玄机资料彩图

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作者：佚名明星资讯来源：来自网络点击数：更新时间：2023/8/7

今年的消费市场，可以说是动静结合——看似增长放缓，却又波动式向上。这是一个经济周期逃不开的必然规律。“价升量跌“是今年扫地机市场质疑者的声音。用奥维云网的数据来说，1月扫地机器人线上销售额为8.41亿元，同比增长20.44%;但与此同时，线上销量为29.42万台，同比下降了24.80%。无疑，走在享受前沿的扫地机器人们，成了消费周期中翻涌最剧烈的一浪。但处于周期之中，实际上长线视野中的市场依旧在升温，短期冲击下的环境需要保持冷静。如果回头去拆解那些能够穿越周期的品牌们，往往都是找到了能站稳脚跟的钉子，不被拴在历史的浪潮里，而是紧紧抓住了自身的品牌使命感。对于扫地机器人来说，也是同理。即使增速相对变缓，今年618大促期间，也有不少扫地机品牌交了份合格的成绩单。比如某头部企业的工厂，在大促之后临时增加了两万台左右的产能;再比如一家品牌新秀的全网销量同比暴涨了900%。诚然，对于智能清洁机器人来说，钉子确实越来越难找了。突破口越来越难找了，对于智能清洁产品来说更是如此，从石头到云鲸、添可，在地面清洁产品上的创新从“不会撞墙”的大玩具，逐渐升级、进化成了能看见、可以扫拖一体、和清洁效果可以更干净的扫地机器人或手持洗地机，而到了现阶段，让市场say yes的创新点越来越少，似乎只能在存量中找增量。钉子是什么?作为地面清洁产品，是应该在清洁上做更多的附加功能，还是在清洁上深耕完善，一个问题又一个问题的死磕 ?这是两种产品研发态度和方向。目前市面上的扫地机器人产品，似乎比较热衷于在附加功能上竞争，比如自动上下水、烘干、集尘.....而落到最终效果上，似乎手持洗地机更聚焦地板清洁本质需求——清洁得更干净。一个回到消费者需求本身需要回答的问题是，买扫地机器人为了“便捷”、买手持洗地机为了“干净”，当这两者可以满足消费者对地面清洁的全部需要时，也许可以用一款产品来解决问题。换句话说，地板清洁不需要太多工具，可满足干净需求，也可以解放双手的ALL IN ONE的清洁工具难道没有吗?智者不入卷河，或许突破口在一款满足地面清洁全部需求的产品，做到极致、对产品打磨程度足够深，而并非只是在清洁流程、清洁效果上做横向叠加。8月15日，甲壳虫智能旗下品牌XWOW晓舞新品晓舞R2全自动洗地机器人发布，刚好契合了清洁力的便捷度的完美相融，它的核心技术护城河是——6P全自动循环洗地，可以满足消费者在地面清洁上对扫地机器?和?持洗地机的全部需求。一、为什么是XWOW晓舞6P全自动循环洗地去年12月，甲壳虫智能研发的首款XWOW晓舞R1全自动洗地机器人上市，与市面上大多数扫地机器人与手持洗地机不同的是， XWOW晓舞拥有双清洁系统，不仅基站自带深度拖布清洁系统，同时机身自带扫吸洗拖收功能，可以实现深度清洁、高度便捷的统一,这恰好对应了产品的R(revolution)概念。时隔9个月，XWOW晓舞R2发布，与上一代产品相比，新一代产品更进一步的提出了6P全?动循环洗地的洗地机器人新标准。它包括扫地、吸尘、喷?、拖布翻转拖地、刮条刮拖布上的污水、回收污?基于主机的6个洗地步骤(P:procedure)，而这6个步骤在主机就可以全自动循环，还可以在基站辅助下能获得加倍的干净和便利。仅就目前家庭地面清洁的品类来说，洗地机凭借超强的清洁能力，在今年上半年零售额同比增长了84%达到42亿元，线上洗地机月度品牌动销数从2021年1月份的15个，到2022年6月已经达到108个;另一年轻人为满足家庭需求必须的单品就是扫地机器人，自2018年以来，我国扫地机器人相关企业的年度注册增速就保持在40%左右，到2021年已是连续三年保持年增速超100家状态。那么，从需求上看，如果扫地机+手持洗地机的功能能够完美融合在同一款产品上，就可以满足消费者对于地面清洁的流程及功效的需求，即洗地机器人。市面上常见的扫地机器人，常规来说只有4P，也就是扫地、吸尘、拖地、喷洒清水。相较来说，晓舞的创新履带式拖布、刮条、污水盒3个优势同时组成了拖布清洗自循环系统，相当于在主机上就比扫地机器人多了清洗拖布，回收拖布污水2道程序。所谓的清洗拖布就是通过将拖布的污?刮到刮条中，其后将刮条的污?回收到机器?的污?盒中，可以保持拖布时刻?净。2P体现了清洁过程的精细化，同时带来了双倍的干净效果。此外，晓舞R2相较于手持洗地机来说，多了1P和全自动循环。手持洗地机可以吸地，喷洒清水，拖布旋转拖地，清洗拖布，回收污水，但是没有扫这一个流程，因为手持洗地机少了个边扫。而晓舞底盘不仅多了一个边扫，同时可以6P自动循环，相当于把手持洗地机的5P再加上扫地这一个动作，都塞进了机器人的底盘中，一定程度实现干湿分离，不用动手就可以完成地面清洁全过程。事实上，从研发角度，能够把洗地机的功能塞进扫地机器人的主机底盘里并不容易。比如洗地机实现强清洁是靠加大压力来实现的，这对产品结构、空间利用等都提出了巨大的挑战。「甲壳虫智能」创始人郑权就曾向36氪表示：“普遍来说，扫地机器人制造需要打2-3次手板，初次研发时我们就打了七次手板。”二、扫地机的红海战役危与机往往并存。在目前国内渗透率不足5%的扫地机器人市场，看似是可挖掘的巨大空间，但即使上已呈现红海状态，正是出清、洗牌的关键时刻。因为在供应链能力极强的中国市场，造一台扫地机器人并不是什么难事，方正证券曾在一份扫地机器人研报中给主要零部件算了一笔账，就算全按照最高价购买，一台扫地机器人的成本价也不过138美元(约合人民币879元)。但是，造一台有品牌力的扫地机器人却不容易，比如研发门槛上亿元的投入、营销成本和持续的品牌塑造，都是看不见及时回报的无底洞。那么，如果在竞争中找到真正的创新价值?市场上有两种回答。其一是将高端技术平民化、让更多人买得起;另一种则是开创全新体验，能够激发新的消费需求，而这两种创新，都是能够快速问到市场反馈的技术突破。此前，中信证券曾指出，一个典型的扫地机器人的“阶梯式增长”模型包含了四个阶段：颠覆式创新阶段、渐进式创新阶段、平台期、再次颠覆式创新阶段，现在正处于颠覆式创新阶段。也就是说，此刻市场需要创新性产品将带来售价上涨，同时好的用户体验也能塑造用户的品牌粘性，带来更大的商业闭环。而这一切的前提是技术领先的带动作用，从此前不同阶段的领先者身上可以看见，如科沃斯、石头科技、云鲸等都能够凭借技术优势先人一步。那么，如果现阶段围绕地面清洁的问题尚未看见统一结果，或许也正是突破口所在。晓舞R2的6P全自动循环洗地核心技术正给出了一种新的思考。首先，晓舞的6P全自动循环洗地不是加法，而是把地板清洁这件事变得更系统化和合理化;具体来说，?常地?清洁流程可以简化为扫地和拖地、针对这?流程?前地?家庭智能清洁赛道給到的解决?案有：机器?动化(扫地机器?)和??辅助(?持洗地机)两种;功效上说，日常清洁的功效主要简化为?眼看得?净(扫地机器?)、以及接触地板感觉?净(?持洗地机)。那么，晓舞R2的6P全自动循环洗地可以实现肉眼和接触上的干净，可以通过环境+用户体验，给用户带来体感上能感知到的干净程度。因此，6P全?动循环洗地实现了流程上和功效上的双重解决?案，功效兼具基础+深度的清洁效果，同时也在流程上实现了扫地机和洗地机结合。其次，研发能力上，晓舞R2的6P全自动循环洗地是在此前研发的基础上，做了更深度的打磨。郑权向36氪表示，在行业整体的升级方向上，新品往往会选择找到最新的功能来操作，而事实上，如果回归到清洁领域最简单的诉求去做产品升级，其实是优先满足了相对更简单的需求。举例来说，“扫地机永远都会有一个延边清扫的问题，就是靠墙沿边的清扫。这个距离一直都是一个尚未解决的问题，但是如果我们要去升级这一部分的话，其实是会涉及到整个产品本身结构的变化，需要对一开始的构想做出一些调整。而大部分需要解决的简单需求，实际上都是需要推倒重来的复杂技术。”郑权说。具体来说，相比第一代产品，XWOW晓舞R2的主要升级点在于：新增了可选配“自动上下水+自动添加清洁液”的配件，也就可以实现基站换水无需手动，基站污水桶滤网3-6个月清理一次，清洁液1-3个月更换一次;同时，新增基站自带的热风烘干功能，以45℃工作2.45小时即可烘干，且工作时噪音极低、内测用户反馈几乎听不到声音等等;事实上，这一升级方向也证明了晓舞可以找到更精确的市场需求，与市场的不断对话是现存问题最好的回答者。比如，扫地机的噪音问题是相对隐性的需求，但郑权告诉36氪，普遍来说清洁机器的噪音都比较大，这也是晓舞在投入市场、发现消费者画像的过程中逐渐清晰的答案。“我们的第二代洗地机器人可以做到60分贝左右，但普遍的扫地机和手持洗地机一般是在70-80分贝，这是非常细小的需求点，但实际上却是客户的使用体验上的反馈。”三、消费者想要的家庭智能清洁机器人时至今日，消费者眼中的“家庭智能清洁机器人”有很多形象。有人认为，“家庭智能清洁机器人”是一款起到地面清洁作用的大玩具，有人认为，“家庭智能清洁机器人”是日常家电的一种，也有人认为，“家庭智能清洁机器人”仍是智能化产品，未来可以发挥更多的酷炫色彩。但殊途同归的是，消费者想要的家庭智能清洁机器人，如果在某天可以完成更多的酷炫功能，今天的这关键一步，一定是走进消费者的生活。所以，在不打扰家庭居住环境的情况下，尽可能的降低其在家庭中的存在感，并实现更大的清洁能力，是“家庭智能清洁机器人”走进消费者生活至关重要的一步。而对于XWOW晓舞来说，这一步，被称为“无感化体验”。终极形态还未定，而此时的甲壳虫智能迈出了第一步也是最重要的一步：满足家庭常见的地板清洁需求，从清洁流程、清洁功效深度洞察消费差需求，整合扫地机器人的解放双手、手持洗地机自带水循环的干净程度。智能化流程、清洁功效，这是梦开始的样子，也是万里长征最难跨越的一步，更是清洁赛道下一个可能性的机会点。落到真实的产品形态上，是能在主机上完成6P全自动循环洗地的，智能清洁机器人的基础护城河。正如历史长河中，每一个经历消费周期的品牌们，抓住长期主义的钉子。而跨过了这一阶段，在满足基础需求、穿越周期之后，家庭智能清洁机器人”也许会有更多新的样子，比如是否能可感、可观、可触、可操作，是否会长出双手，像家庭保姆一样即时完成清洁任务;又或者是可以即时发现掉在地面上的蛋糕，并处理干净......此刻，一切似乎慢下来了，但家庭智能清洁机器人的渗透还停在5%。似乎没能慢下来，这场马拉松跑步的每一个里程碑，需要一步一脚印的，在跨过一个阶段之后，才能开启下一个。长期向上中可见的短期波动，正是下一次起飞的跳板处。正如产品型企业甲壳虫智能，正在做难但正确的事情，开启未来智能家居生活的画卷。*以上文章来自36氪

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